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陕汽武汉办事处上半年市场分析总结会召开

2016-08-01 09:43:25
中国路面机械网-工程机械新闻中心 陕汽
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7月30日,陕汽武汉办事处上半年市场分析总结会隆重召开,陕重汽销售公司总经理刘翔韬、专用车部副经理段卫军、武汉区域总经理吕金虎、十堰市驰田汽车有限公司董事长黄玉鸿以及重点渠道代表等30余人参加。

此次会议旨在分析上半年市场变化、反思不足、安排部署下半年营销策略,坚定目标不动摇、树立渠道信心、厂商凝聚力量互利共赢、拼抢下半年,冲刺年度目标。

主动出击赢市场。会上,武汉区域总经理吕金虎对2016年上半年营销工作进行了总结,对下半年营销思路进行了汇报。湖北区域作为中部经济大省,常年以来一直是各重卡厂家争夺的重点市场,伴随着部分区域重卡相关政策的调整,如武汉双车整治以及治超治限的开展,新型渣土车和轻量化8x4自卸车占比大幅攀升。今年上半年,陕重汽销售公司武汉办事处针对市场需求变化,通过积极开展市场推广活动、依托核心销售渠道、主力改装厂、主动联合总部资源、加强营销队伍建设、加强对细分市场的研究等方式,主动出击、先发制人,取得不俗的市场业绩,尤其在新型渣土车方面,1-6月订单接近300辆,市场份额达到20%。

对于湖北市场,总经理刘翔韬强调:渠道尽快调整产品销售结构,围绕X3000牵引车做好市场突破和提升;进一步深挖细分市场,抓住GB1589调整机会;专用车销量提升空间很大,需要进行营销模式的变革”;针对城市渣土车机会市场,陕汽要寸土不让;同时要抓大客户需求及提升康明斯产品销售,并强调金融支持。刘总寄语湖北区域渠道:希望渠道能与陕汽在下半年一同转型,充分联合各方资源,围绕主流产品、主流市场敢拼敢抢;同时,渠道要深入终端,对重点客户一个都不放过;更要设立重点突破区域,对标竞品设立目标,落实到人,落实到渠道,严格考核,为陕汽在2017年上升至湖北区域重卡销售第二名打下坚实基础,共同开拓全新营销格局。”

刘总的指示鼓舞了办事处及所有渠道士气,为下半年武汉区域的营销工作指明了方向,武汉区域全部营销将士信心满满,凝心聚力,以更加饱满的激情全力拼抢下半年,冲刺年度目标!(本文来自陕汽)

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