【中国路面机械网独家报道】巴菲特曾在2007年的致股东信中指出：“一家真正伟大的公司必须有一条坚固持久的‘护城河’。”而自带瑞士民族工匠精神的基因，坚守独立自主、创新、诚信的企业文化是安迈能够延续百年基业最为牢固的“护城河”。

安迈工程设备（上海）有限公司总经理张立光

安迈的中国步伐

众所周知，从2005年安迈在上海建厂开始，安迈（上海）工厂已经跨过了它的第11个年头。但也许很多人不知道，早在上海建厂之前，安迈产品就已经深入中国市场，服务于初期的中国高速公路建设大潮。

1993年，安迈首次进入中国市场；1995年，安迈在中国成功销售第一台SIM沥青设备；1998年，安迈在中国销售第一台沥青搅拌设备。随着中国用户对安迈产品认知度的日益提升，2000年，安迈代表处在北京成立；此后，着眼于在中国成功的销售业绩以及中国市场巨大的发展潜力，2005年5月，安迈在中国上海成立了安迈工程设备（上海）有限公司。

目前，安迈上海工厂是安迈集团全球六大沥青拌和设备厂之一，主营产品线包括安迈品牌全系列沥青混凝土搅拌设备。

作为安迈家族最年轻的成员，安迈工程设备（上海）有限公司不仅拥有自己的销售组织，工程设计，加工制造和服务部门，同时作为安迈集团全球化的一部分，上海安迈沥青搅拌设备的核心部件也将由安迈在瑞士和德国的技术中心提供，以分享安迈集团最新的产品和技术。此外，安迈中国严格按照ISO9001标准进行管理和生产，在保证产品的高品质同时，实现了生产组织的本地化以及部分结构件的本地化生产。未来，安迈中国将继续秉承集团一贯的哲学观及价值理念——独立自主、诚信、创新，将高质量产品及可靠的客户服务奉献于中国道路建设。

位于上海青浦工业园的安迈工程设备（上海）有限公司

位于上海青浦工业园的安迈工程设备（上海）有限公司

2016年8月，正值第七届中国沥青搅拌设备行业高峰会议在上海召开之际，作为东道主的安迈（上海）也是此次峰会的轮值主席单位。为此，中国路面机械网一行来到了安迈上海工厂，采访了安迈工程设备（上海）有限公司总经理张立光，探寻百年安迈基业长期的秘诀，同时深度追踪未来安迈在中国深进的步伐。

百年老店是如何“炼成的”

LMJX：在中国有很多企业都提出打造“百年老店”，以此作为企业发展的终极目标，但要真正做到百年绝非易事，而据我们了解，安迈已经发展持续了100余年，延续到家族的第六代。作为安迈（上海）的掌舵者，您如何评价安迈基业长青的秘诀？

张立光：安迈成立于1869年，整个发展历程经历以下这几个阶段。第一阶段，成立伊始主要业务扎根在瑞士本土；第二个发展阶段跨出瑞士国门逐渐扩展到欧洲，走向国际化，业务主要在西欧；第三个发展阶段走向更远的国家，例如亚洲、非洲。因此，安迈真正成为全球化公司是在最近十年的时间。

安迈能够延续到第六代蓬勃发展，保持基业长期的主要原因有几点：第一，与瑞士这个国家提倡的“工匠”精神息息相关，瑞士对技术的追求非常严谨，包括生产上的组织管理，对科技的追求保持高涨的热情，从整体上来说，这是瑞士血统的企业天生具有的一种基因。

第二，安迈一直以来的最高理念是，建立并保持以产品为纽带的、与所有业务合作伙伴之间的良好合作关系，这也是指导企业发展的核心灵魂。

第三，安迈一直延续的价值观：独立自主、诚信、创新。所谓独立自主就是安迈作为百年企业，始终将研发放在第一位，所有的技术研发都是由安迈内部主导完成。而对于诚信，在西方国家的契约社会，诚信是生存之本。最后，创新是保持安迈不断焕发新的生命力的基石。创新就意味着要不断投入大量的研发力量，所以安迈在瑞士总部有一个庞大的研发中心，一直通过我们自己力量研发，能够使沥青混领土搅拌站这个产品在技术方面处于领先地位。独立自主、诚信、创新，是安迈作为百年企业至今还能蓬勃发展的根本原因。

中国路面机械网总经理方剑仙与张立光总经理在安迈（上海）工厂合影

中国路面机械网总经理方剑仙与张立光总经理在安迈（上海）工厂合影

安迈的中国加速度

LMJX：目前，安迈中国市场销量占安迈全球销量的比重是多少？这一比重相比前几年有着怎样的变化？

张立光：随着全球化的发展，安迈在全球的业务不断地在拓展。目前中国在整个集团全球业务构成保持一个比较稳定——基本维持在10%-12%。这意味着在集团全球发展的同时，安迈上海公司也在不断发展，。

LMJX：众所周知，安迈产品的价格是行业公认最高的，相应的我们了解安迈虽然在中国建厂，但几乎所有核心部件都是从瑞士进口；一方面我们保证了产品品质，但另一方面高昂的价格也隔离了一部分用户。安迈是否考虑过在保证产品品质的同时本地化程度进一步提升，以确保能够让更多用户能够使用得起安迈产品？

张立光：安迈的成功可以从另一个角度来看，就是质量、服务、技术。这三个因素构成安迈产品竞争力的三个基石。基于这一点，我们对产品的技术和质量、服务都非常重视。服务方面，通过建立良好的售前、售后服务队伍；技术保证方面，在安迈研发中心主导下所产生的最新技术能够运用到中国；质量保证方面，包括产品国产化率的推进，从十几年前的原装进口，那时候的进口化率基本在80%以上，现在的进口化率基本在65%左右。安迈在保证高品质的情况下实现部分非核心部件国产化，但安迈产品的本地化步伐相对稳健，这样的目的还是安迈对整个质量方面的把控，能够继续保持全球安迈产品的领先地位，保证客户对安迈产品的信赖。未来，安迈会在技术上比较成熟的前提下再提升国产化率，能够使产品的成本更有竞争力，使用户得到更多实惠。

LMJX：产品创新一直是企业发展的生命线，尤其是对于安迈这样定位于高端产品领域的企业。目前，在新产品的创新上，安迈中国有着怎样的举措？

张立光：安迈销售到中国的产品和技术是经过慎重考虑的，是以欧洲的原创设计为基础，也结合中国用户本土化的需求。例如石料问题、一些特殊的路面施工工艺问题，我们不断地调整安迈产品各方面的功能，但是保证它的基础、它的血统还是来自于瑞士原始设计，我们把它扩展以后，更好地适应整个中国工程建设发展。举例来说，关于环保性能方面，经过过去5年的研讨，我们已经逐步把瑞士这个国家关于环保方面的硬件措施已经逐渐应用在中国的搅拌站上面，也取得了比较好的效果。

LMJX：据我们了解，安迈集团在全球除了拥有领先的沥青搅拌设备，还拥有高品质压路机、摊铺机等路面机械设备。未来，安迈（上海）在拓宽产品线上有着怎样的战略布局？

张立光：安迈在全球拥有沥青混合搅拌站，摊铺机、压路机，还有水泥搅拌，双混搅拌站，这些搅拌站可以构成筑路行业全系列产品。每种产品我们都希望能够在全球市场得到推广，但是我们是有先后次序，需要根据不同产品在不同市场的影响力来做定位。但是从长远的需求看，安迈这些产品是一定要进来的，但要在服务、技术、人员各方面保证的情况下，我们才能把产品引进到市场。回到安迈最根本的理念，就是要以产品为纽带，形成终身合作伙伴关系。安迈现在做了很多计划和调研，我们的产品会在合适的时候逐步、分批进入中国，但前提是在保证产品具有足够的竞争力，保证客户能够得到良好的服务。

安迈产品

绿色、环保产品助推安迈中国深进

当绿色、环保理念逐步在中国道路建设养护领域兴起之时，作为驰骋全球道路机械产业的百年品牌，安迈凭借领先的技术、产品、解决方案，不遗余力助推“生态之风”，持续发力中国。

LMJX：随着国家对节能环保的重视，中国越来越多的企业都推出了节能环保型沥青搅拌设备，与同类型产品相比，安迈在节能环保上有着怎样的特点和优势？

张立光：现在中国对沥青搅拌站的环保问题讨论很热烈，因为现在很多用户在申请项目立项的时候都要经过环评，所以很多人认为环保就是把烟尘去掉、噪音降低，或者把沥青的烟气去掉（当然安迈在除尘、除烟、除味、降噪音方面也采取了很多措施），但这只是环保一方面的概念。作为百年企业，安迈还有一个大的生态环保概念，就是要从社会角度来考虑问题。所以安迈在三十年前已经投入大量精力研发沥青混合再生技术，因为再生资源的利用实际上是对人类共有资源的节约；同时我们也投入大量的时间在研发温拌技术。温拌技术实际上就是传统的沥青料生产温度由180度降到130度，温度大幅度下降会在很大程度上带来二氧化氮排放量的降低，也带来了整个企业效率的提高。再生和温拌这两个方面是我们一直投入研发力量比较大的，因为这是一个利于千秋万代循环经济的概念，和除烟、除尘完全不是一个理念。

同时安迈也在替代能源方面做了很多的努力。传统的沥青搅拌设备是烧油、烧气，但安迈在欧洲已经研发了以木屑、木材做燃料的燃烧器，以降低二氧化氮排放。同时，在很多工况可以利用太阳能，把太阳能做成光伏，用光伏来照明或是驱动设备运行，找替代能源，既降低成本，也节约能源。

LMJX：沥青再生设备已经成为行业和用户关注的热点，安迈中国在这一方面有着怎样的产品解决方案，以帮助用户最大限度提升废旧沥青利用率，同时还能保障施工质量，帮助用户实现价值最大化？

张立光：安迈再生技术是全范围的，可以做成搅拌站冷再生、温再生、热再生三种添加方式。通过不同的添加方式，根据客观需求让设备有不同的功能，目的是满足用户对沥青添加量的一个要求。安迈沥青再生设备一般有以下几个比例的控制：再生料添加比例在25%，用在冷再生方面，用在温再生方面一般在50%，用在热再生方面从60%到100%，这些工艺和设备全部都有了成熟的应用。当然任何一种技术，在新的国家、地区要得推广应用需要很多方面的认可。但是安迈沥青搅拌设备再生技术是非常成熟的，比如安迈高比例再生技术在欧美已经得到成功应用，相信在中国的应用也只是一个时间的问题。

直面竞争与挑战

LMJX：虽然中国工程机械行业近年来一直处于低位运行，但相比其它领域路面机械行业尤其是沥青搅拌站行业发展还是相对稳定，您如何看待中国沥青搅拌设备行业的现状和未来预期？

张立光：任何一个行业从发展到成熟都会有一个格局的调整：优胜略汰，强者恒强，弱者会逐渐被淘汰，所以每个企业都在把自己的企业做强、做大、做精，以保持在这一行业的竞争力。对于未来发展趋势，首先要看到中国发展的整个大背景，中国在公路建设方面有几个特点：第一个特点就是有的地方以养护为主，有的地方还以建设为主，所以建设和养护对于沥青搅拌站就有不同的需求，有用户需要大型搅拌站，也有需要小型搅拌站，同时多功能的搅拌站也有市场。中国市场充满着各种可能性和不确定性，但有一点可以确信，节能环保的设备一定是大趋势。

LMJX：随着全球路面机械另一个巨头维特根收购边宁荷夫，越来越多具有全球竞争力的沥青搅拌设备企业将进入中国市场。对此，安迈如何应对未来日趋激烈的市场挑战与竞争？

张立光：安迈作为一个拥有百年历史的企业，经验告诉我们，一个企业拥有应对任何变化能力需要经过千锤百炼。我们也希望中国市场上出现越来越多的拥有高品质产品的竞争对手。大家在同一个舞台上竞争，竞争能够促进企业发展，就像部队一样，要经常去打仗，这支队伍才有战斗力。如果这支部队没有假想敌，慢慢就没有战斗力了，保持领先要在竞争中保持领先，这样企业才能发展更久一些。我相信，安迈能够在全球沥青搅拌设备行业一直处于领先地位，是因为我们具备应对各种各样的变化和挑战。