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坚守服务品质 打造百年山重

2016-09-26 10:58:00
中国路面机械网-工程机械新闻中心 山重建机
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在前不久结束的里约奥运会女排决赛中,中国队战胜塞尔维亚队夺得奥运冠军,重回奥运巅峰! 女排姑娘们以拼搏进取、艰苦奋斗的女排精神,给了我们太多的鼓舞和感动……

女排精神,值得我们所有山重人学习!作为“二次创业”的山重,我们则需要永葆“山重精神”,我们要激情创业、努力变革、锐意进取、敢于挑战,为公司实现新的辉煌贡献自己的智慧和才能,任崇高就是我们山重人中任劳任怨、不畏困难的杰出代表。

80后的任崇高是山重建机甘肃办事处的服务经理,2010年他从学校毕业后应聘到山重建机服务部,从一名青涩的大学毕业生到懂技术、懂管理的综合性人才,用五年的时间,完成了自己职业生涯的完美蜕变。

2015年年初,任崇高临危受命从山西办事处调到甘肃,全面掌管山重建机在甘肃当地的服务工作。初来乍到,让这位久经市场风雨历练的“少将”也稍感不适。由于经销商服务人员的素质良莠不齐,导致整个工作开展困难。于是,一到岗,任崇高就从内部员工培训抓起,为此他还制定了“三会人才”培训计划。“三会人才”即会说,会写,会做。而“会做”又是其中的关键。在服务人员对客户的设备进行维护保养时,比如说传感器坏了,但有些服务人员不会从源头发现问题。不会测电压、电阻,然后进一步排查,没有用数据作分析排查的能力。通过任崇高的培训,服务人员解决问题的能力提高了,在客户索赔工作上比以前也顺畅许多,既照顾了客户利益,又维护了公司利益。

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任崇高能在技术和管理工作上做的游刃有余,成长过程中的甘苦只有他自己心里清楚。任崇高说:“虽然我们在公司内部进行了系统的培训,但是到了市场实践还有差别,特别是很多疑难问题被客户刁难,不能解决客户问题,我们对客户无法交代,会使客户对代理商和山重品牌逐渐失去信任”。所以,出现问题时,他首先让头脑保持冷静,思考自己还有哪些地方欠缺,不断让自己再学习、再实践,让自己可以面对任何难题。

记得甘肃九泰有一台908挖掘机客户,新车斗杆油缸弯曲,更换后短时间内还会出现弯曲现象,客户在电话里面就开始骂产品不好,要求退车。当时情况紧急,处理不好很可能影响到客户对山重品牌的印象,于是任崇高连夜准备新斗杆,第二天一早5点便向客户施工地进发。山区道路非常崎岖,由于距离比较远,等他到达工地时候已经是凌晨1点,没有灯光、没有村庄人烟,只有JCM挖掘机孤零零地停在戈壁滩,他就这样测量产品压力,不断寻找问题点,最终调整好压力,换上新油缸,把问题解决。

不仅如此,任崇高还利用山重品牌和服务优势,结合服务人员懂技术的特点,更好地做好市场销售工作。有一次服务返回途中,他在路边看到一台故障车,就过去主动跟机主交流沟通,笑着对车主说:“老板,您这车用得怎么样啊,我可以给你的车做做检查,不收取您的费用,你需要什么配件我给你带来。”在交流的时候任崇高顺便帮机主解决了问题,使得客户对他和山重品牌加深了印象。

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除此之外,任崇高还注重听取用户的心声,他平时积极走访客户,听取客户反馈与市场声音。每当客户向他反映说山重在国产品牌当中是遥遥领先的,在同样的质量下,山重服务比其他品牌做的好,任崇高都会感到无比的自豪和欣慰。

尽管现在工程机械市场下滑,从工厂到经销商、客户都面临各种困难,但任崇高在恶劣的环境下仍然抱有一颗坚定的心,冲在一线默默地解决服务问题。他坚信只要把每台产品服务品质做好, “打造百年山重”的企业抱负将最终实现。(本文来自山重建机)

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标签: 山重建机

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