【中国路面机械网 原创报道】目前，国际上施工机械销售给租赁商的销售额已达到机械总产值的25%以上，欧美发达国家租赁市场的工程机械占机械总量的85%左右，而国内该数值尚未达10%，从这个角度讲，我国国内工程机械租赁市场才刚刚起步，今后的几年仍将是我国工程机械租赁市场飞速发展的阶段。

徐工施维英针对混凝土机械后市场分析，整合资源，于2016年4月18日，正式成立徐州徐工施维英机械租赁有限公司（以下简称“徐工施维英租赁公司”）,其主要业务是工程机械租赁、工程项目承接、二手设备交易、工程机械维修、配件销售、技术培训及施工技术咨询服务。

日前，中国路面机械网记者专程采访了徐工施维英租赁公司王健总经理，他介绍了公司成立过程、业务模式、未来发展设想等方面。

他介绍说：徐工施维英租赁公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上、用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

徐工施维英租赁公司在组建过程中，经过细致的市场调研和分析，一切围绕客户，以客户需求为导向，依托徐工施维英雄厚的技术实力，进行业务模式的设计与开发。

王健总经理介绍：成立徐工施维英机械租赁有限公司，就提出了这样的口号：“专业专注做泵送，互联互通补短板。”

专业专注做泵送

说到专业专注做泵送，王总介绍：徐工施维英租赁公司现有租赁设备主要以国三泵车为主，设备多达70多台。随着部分国四新车加入，预计年底达到100台左右。

徐工泵车租赁模式现有三种：一是裸租，徐工只提供设备，维修、保养、辅料由客户负责；第二种是全包，徐工负责泵送、日常维修及保养，客户只需提供混凝土即可施工；第三种是半裸租，即徐工提供设备、操作机手，客户负责设备维修、维护保养及机手工资。三种租赁模式比较灵活，可以满足不同需求的客户，真正做到贴心为客户服务。

王总介绍，通过近半年运作，可以看出混凝土机械租赁市场需求较大，到目前为止，公司已对外租赁30多台，且以南方市场为主。公司计划在全国设置五个租赁点，范围覆盖华北、华东、华南、西南、西北等地区，这样既可以方便用户，也能为我们节省车辆运输成本。

目前市场上最受欢迎的是大米数和小米数泵车，大米数泵车需求主要集中在商品房建设方面有，而中铁系统更青睐小米数泵车。徐工施维英租赁公司目前拥有全系列泵车产品，而且还会不断完善产品型谱。公司未来还会开展以租代售业务，对于长期租赁的用户，可以考虑把设备出售给他们，减少他们的支出成本，也降低我们的管理费用。

互联互通补短板

王健总经理介绍说，徐工集团73年潜心专注，27年创新引领，始终保持中国工程机械行业排头兵地位，是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、独具竞争力和影响力的大型企业集团。世界工程机械行业第9位，中国机械工业百强第2位。徐工集团建成了全地面起重机、装载机智能化、混凝土泵送机械、混凝土搅拌机械四大基地。徐工集团2012年收购德国施维英公司后，在混凝土机械高端产品领域的研发与生产制造实力得到大幅提升。作为中国工程机械领域最早达到世界领先水平的产品类别，混凝土机械曾经在工程机械整体低位运行的艰难时期仍然保持坚挺，徐工已经占据了全球混凝土机械的制高点。

混凝土机械行业的辉煌成绩得益于国家经济与基础设施大发展，以销售拉动市场，以规模带动发展，特点非常鲜明。在当前经济发展步入“新常态”和“三期叠加”效应影响下，在设备市场大幅饱和、以及我们终端用户、下游产业生存环境越来越恶劣的形势下，混凝土机械行业自2014年以来整体低迷，企业面临严峻的市场形势、沉重的压力。

2014年以来，房地产投资增速明显放缓，开发商新开工意愿下降，混凝土泵车销量继续保持下滑态势，尽管下半年出台的一系列刺激政策使房地产行业降幅减缓，但由于混凝土机械行业面临较大的去库存压力，混凝土泵车销量或将继续下降。

针对混凝土机械销售不断下滑，设备存量大的局面，徐工施维英租赁公司首先是为徐工集团补短板，徐工混凝土产业如想继续前进，必须要补齐短板。

一是补销售短板。以机械租赁业务补混凝土机械销售短板，提高徐工市场占有率。市场上用户无论是使用新购设备，还是租赁设备，都是卓越优质的徐工产品在市场的表现。

二是为徐工施维英成套设备解决方案补足短板。如搅拌站建站资质受国家政策影响，审批较难，很多大型用户在进行工程建设时，不可能在全国各地去建站，只能通过经销商进行互补，互联互通。

三是补齐经销网络短板。租赁公司点对点服务，增加了徐工施维英经销网点布局。经过一体化建设后，各地的办事处既是产品的经销处，也是混凝土产品的租赁点。

搭平台做自营，业务不断开展

徐工施维英租赁公司目前主要做两件事，一是做好租赁平台，即：各地经销商、办事处可以通过租赁平台开展对外租赁业务，主要以区域客户开展。二是做好自营业务，培养租赁团队，围绕系统客户开展租赁业务，通过徐工集团平台，建立互联信息，大型企业在使用徐工别的设备的时候，也可能会有租赁我们泵送设备的需求，这些商机都需要我们不断的来挖掘。

另外，我们租赁公司还有二手车销售业务，通过二手车销售快速盘活资产，提升行业影响力，同时，依托徐工进出口公司，快速打开国际二手车市场，提升徐工品牌国际认可度。

在风险控制方面，王总说：泵车的客户租赁产品的周期一般一年期，付款以押三付一为主，如果信誉好的客户，适当放宽条件。同时，与客户约定办理抵押，确保资产安全、可控。另外，我们要求租赁客户要购买保险，确保双方利益。我们认为，保险改变不了我们的生活，保险是保证我们的生活不被改变。

在售后服务方面，王总介绍，徐工施维英租赁公司依托徐工施维英各地经销商、办事处健全的售后服务体系，保障客户租赁产品正常运转；而租赁公司只做应急服务，针对个别大客户的紧急情况，及时处理。另外，也会安排服务人员对租赁设备的用户进行不定期巡查，重点是保养维修工作是否到位，确保设备运转良好。

随着业务不断开展，影响力不断提升，徐工施维英机械租赁有限公司必将成为混凝土机械设备租赁业中的一匹黑马，快速迈入租赁市场的春天里！

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