徐工2017商务年会主题“融合 共享 深耕 共赢”

2016年国内行业形势持续回暖，呈现前低后高态势，徐工随车产品销量虽有所下滑，但随车起重机的市场占有率仍保持在54%以上。为总结一年来的各项工作，使2017年能够更好地开拓市场，统一思想，公司隆重召开以“融合、共享、深耕、共赢”为主题的经销商&代理商&服务商会议。会议在云南昆明召开，来自全国120余家经销商、代理商及服务商参加了此次会议。

会议对公司2016年度经营情况进行总结、对2017年商务政策解析进行详尽分析；解析了行业发展趋势及渠道布局；着重向各地经销商介绍了公司的各类新产品亮点及国五公告解析；对2017年随车起重机、高空、桥检及清障等产品进行营销规划及市场分析并重点介绍了年度服务、物流、备件政策支持。公司总经理助理魏总对生产体系保供、产品一致性控制要求做了解析，120多家核心经销商中的优秀代表受到公司的表彰并做经验分享。会上，公司与东风特商代表签订了2017年“双品牌?双渠道”战略合作协议。

徐工随车与东风特商战略合作签约仪式

公司总经理、党委书记孙总在大会中作了发言，他表示在经销商、服务商及底盘厂同仁的共同努力下，2016年主营业务收入同比去年增长12%，利润总额同比去年增长32%。成绩的取得离不开经销商、服务商以及底盘厂等各方的努力。同时，在接下来的工作中，孙总提出进一步努力的五个方向，希望经销商、服务商、以及各位同仁把明年的业绩做得更好。

徐工总经理、党委书记孙总在大会中发言

强化渠道布局 实现重点市场重点产品双突破

坚定地相信渠道的力量，坚持“双品牌·双渠道”战略。把销售重点放到经销、不断拓宽，做牢、做强和相关方之间的关系；坚持“渠道为王”战略，明年继续坚持会议促销，通过价格体系规范销售渠道，禁止各地经销商窜货,保持良性竞争,避免恶性降价。同时，为打破弱势市场门槛，需要为市场量身打造产品，重振当地经销商信心。此外，营销团队需要深入挖掘产品亮点，突出产品优势，为打开市场打下良好基础。

全面聚焦 践行技术领先

秉承超越,以市场针对性开发产品；保持产品策划阶段的领先性，停止开发没有亮点、没有卖点的产品，无论是任何产品，都要进行充分的市场调研，避免闭门造车；同时，根据出口市场的经验，让客户不断对产品进行打磨，不断对我们提出技术上的新要求、新标准，这样才能保证产品的技术领先性；推广优秀经销商的做法，国内的经销商也可以带着问题和意见来，这样才可以更深层次的不断改进产品。

夯实基础 打造用不毁产品

不能因为存在问题就放弃了志在高远，放弃了对高品质产品的追求。目前，随车起重机等产品在外观质量、油路系统、油漆质量等方面已经有了提升，但仍有不足，仍然要从各个细节去努力。此外，要坚持供应商选择淘汰制，对不能按期达到徐工质量指标的，直接淘汰。这样才能建立经销商、供应商、服务商等各方的信心，发挥顶端优势，适应白热化的市场竞争。

完善生产策略 解决保供问题

今年部分产品处于断货状态，说明市场保障方面仍然有瑕疵，问题主要由于市场和工厂的信息不对称，生产策略在调整过程中与市场形势有差距。但我们要坚定信心，“两条腿”走路，无论是随车起重机，还是高空作业车，常规成熟产品一条线，非标定制产品一条线。为保证产能，调整、撤掉闲置涂装线，改善明年保供形势，希望生产系统卯足马力，放手去干。

完善风控体系 确保资金回收

重视并确保资金回收，保证供应商持续投入能力。各供应商、经销商的抗风险能力都是有限的，为实现各方与工厂的共赢、共生，要保证有效的现金流，这样才可以控制工厂的成本。各方是有机统一的整体，工厂的未来，也牵动着经销商、服务商、供应商的未来，因此要彼此相互理解，互相建立起有效的风控体系。

岁末年初，在各位的支持和共同努力下，比较圆满地完成了年初的计划。2017年，指标在增长、标准在提高，希望各个团队卯足劲，在新的一年业绩节节升高，各方努力同心，攻城拔寨，踏上2017年新征程。(本文来自徐工)