解码中国重汽，需要抓住产品结构调整优化和营销服务模式转变这条主线。一系列凝共识、集智慧、谋发展、发实招的创新举措正铺陈延展。

延续重卡市场去年的增长势头，中国重汽自2016年四季度起，已连续六个月产销量过万，始终保持产销形势两旺。

进入3月份，中国重汽取得重卡月产销大超20000辆、轻卡月产销稳超10000辆的卓越成绩，国内国际市场销量同步增长，重中轻卡携手并进，不仅圆满实现了首季开门红，也成为中国重汽近年来一次新蝶变后的转型发力。

解码中国重汽，需要抓住产品结构调整优化和营销服务模式转变这条主线。一系列凝共识、集智慧、谋发展、发实招的创新举措正铺陈延展。

厚积终有薄发日。迈入改革深化之年，一系列深刻变革正引领中国重汽走向转型升级的新局面。

优化，意味何在？

回首近三年，中国重汽面对国际国内市场新形势、新变化，主动应对，围绕供给侧改革，坚持转方式、调结构，大力开展“改革创新行动计划”，用改革创新贯穿整体工作，全面提升品牌形象、产品质量和效益水平。

中国重汽集团党委书记、董事长马纯济

在年初的第一次工作会议上，中国重汽集团党委书记、董事长马纯济便提纲挈领做出总体部署：要以更加坚定的信心，更加有力的措施和更加顽强的精神，对标国际化要求，加大改革力度，完善运营机制，为实现企业持续健康发展奠定坚实基础。

不能忽略的是，马纯济同时强调了一句话：“我们必须认真研判经济走势，深入分析商用车行业发展的新趋势，抢抓市场机遇！”同时掷地有声地宣布：“要让中国重汽所有的商用车产品真正面向国内国际两个市场，要让代表中国最先进水平的、质量最稳定的商用车产品从中国重汽的大门中开出，走遍中国、走向世界！”

于是，产业结构的优化提升，产品结构的升级换代，国际化水平的提升发展，经营理念的创新转变，让中国重汽具备了更多的发展优势，中国重汽产品在智能化、市场化、国际化上实现了重大突破。

创新，何处发力？

“创新”这个词，已成为中国重汽近年来使用频率最高的一个词，创新发展、创新思路、创新工作…… 中国重汽员工每天都在以“创新”标准对照着自己的行为要求。
创新营销及服务理念，实现国内国际市场新突破，全员面对市场、面对用户，服务营销一线，这早已经成为中国重汽深入人心的理念。

中国重汽总裁蔡东也在解释何为企业的生存之道时，深有感触：“我们一直所坚持的方向，就是要将客户价值最大化，在这一点上，中国重汽成绩斐然而绝非仅是口号。”

按照“聚焦突破、快速上量”的总体部署，中国重汽大力开展营销创新工程，针对细分市场进行营销谋划、策划，推行方案营销、金融营销，建立客户大数据分析系统，实现客户价值最大化，全面梳理整顿营销服务网络，优化营销队伍专业分工，由传统营销向现代营销成功转变。

在3.15国际消费者权益日前夕，中国重汽启动行业内首创的“精品车型不停车服务”。作为“亲人”服务的提升，这项颠覆传统、超越极限的服务模式，以差异化、革命性的服务举措，赋予了中国重汽“亲人”服务新的时代内涵。中国重汽将围绕全过程、全价值链、全生命周期服务，努力树立品牌形象，深化售后服务。

中国重汽副总裁刘培民表示：“中国重汽敢为人先，实施 ‘不停车’服务承诺，是因为中国重汽拥有雄厚的技术、生产、销售、智能管理基础，为精品产品积淀了多重保障。”

中国重汽拥有228个城市1000余个代用资源车保障，以及庞大的服务团队作保障，“不停车”服务考验着中国重汽曼技术产品的运输时效性和营销网络的服务水平，它将为“全生命周期、营销全过程、全价值链”服务实施奠定坚实的基础。

当然，它也在考验着中国重汽的质量自信和前瞻智慧。

品质，怎样突破？

春回大地，新树萌芽。一场曼技术产品百万公里发布会再次启动，尽管此次发布的是第二台百万英雄车诞生，但是“百万之上，不止所见”的主题标语，已强势透露出中国重汽“一辆百万，辆辆百万”的宏伟目标。

中国重汽党委副书记于有德

中国重汽党委副书记于有德表示：“中国重汽大力实施技术领先战略，曼技术的消化吸收再创新工作成效显著，我们在生产工艺、质量控制、配件保障等方面寻求突破，不断为用户打造高质精品车。”

事实证明，越来越多的中国重汽曼技术产品成功突破100万公里不是个例，而是产品优势得到了市场的验证，可靠性得以完美展现。质量，的确是中国重汽产品的“命脉”。
截至目前，中国重汽已有4辆曼技术重卡行驶里程达到100万公里，根据“智慧重汽”平台数据可以看出，已有很多用户的行驶里程达到80万-90万公里，可以期待，

2017年将会有一大批中国重汽“百万公里”车辆不断涌现，成为中国商用车产品的杰出代表。

恪守初心打造精品，历来是中国重汽的始终坚守。要让产品品质更加优越，企业自身优势更加强劲，中国重汽再次寻求自我突破。

“弘扬工匠精神，提升全员素质，做让用户满意自己得意的精品车、放心车，提高产品质量水平和工作质量水平，形成中国重汽特色的质量文化。”马纯济解读质量理念，让中国重汽质量文化再度深化，并将每年的3月份确定为“中国重汽质量月”。

中国重汽

泉城三月花如锦，多少功夫织得成。一道道“质量门”把关守隘，一个个“一号会议”运筹帷幄，“造就造精品，争就争第一”在每一寸钢板、每一尺管线中被践行，成为重汽人“以质取胜”的铮铮誓言。

今天的成绩绝非偶然，没有理由不相信，厚积薄发才是中国重汽追求的发展硬道理。(本文来自中国重汽)