印度总理莫迪会见梁稳根

作为“孟中印缅经济走廊”最重要的部分，印度是中国企业拓展海外市场的首选。自2002年进入印度市场，三一在印度市场已经耕耘了16年，并已打开局面。数据显示，2016年三一印度销售达到近10亿元。今年一季度销售额近4亿元，同比大增90%。同时，“印度制造”已全面深入周边五国。

以印度为轴，辐射周边5国

三一印度制造的挖掘机

三一印度在对接“一带一路”后，效应不断放大，其经营方式、本地化战略深度辐射到了周边的孟加拉、尼泊尔、不丹、斯里兰卡、马尔代夫5国。

从零起步，三一印度从最初进入孟加拉时的40余台设备，新机占有率不到5%，发展到现在的400台，新机市场占有率稳居第一。

马尔代夫是三一印度新开发的国际市场。近年来，三一印度为马尔代夫提供优质的销售、服务和配件支持，并通过多个项目的成功实施，三一印度在马尔代夫获得了市场充分肯定。截止目前，共有100余台三一设备参与马尔代夫机场、道路、桥梁、港口建设。

凭借区位优势和自身实力，三一的技术、经验、优势产能与“印度制造”完美结合，三一印度的触角也延伸至中东、非洲，产品远销20多个国家，形势喜人。

真诚帮扶，壮大海外“朋友圈”

三一印度产业园

今年4月底，三一重工总裁向文波化身“帮扶总裁”，参加了三一印度普纳代理商OM Hydraulic 公司的新门店开业，详细了解其市场、帮扶等情况。

这次总裁亲临门店“帮扶”，深深震撼了此公司老板Vijay Salunkhe。门店开业那天，我怎么也没想到向总裁会来，这实在是一份大大的惊喜。”说起这件事，Vijay Salunkhe难以抑制自己激动喜悦的心情。

这是三一印度竭诚帮扶代理商的一个缩影。

如何为代理商服务，三一印度制定了三条“铁规”：一，对产品高度负责，确保提供给代理商的都是精品；二，为客户提供数字化的售后服务承诺；三，定期开展销售和服方面的培训。

Vijay Salunkhe是2013年加盟三一的，其公司现已成长为三一印度最大代理商，2016年被评为三一最佳代理商。今年1月—3月，公司就销售三一挖机百余台，占当地市场份额19%。如今，在印度，众多如OM Hydraulic 公司 一样的代理商一直紧随三一的脚步，三一已经构建起了30家代理商覆盖印度全境。

“这些代理商分布在印度、孟加拉、尼泊尔、不丹、斯里兰卡、马尔代夫五国，他们离市场更近，离客户更近，是助推我们实现跨越发展的中坚力量。” 三一印度CEO 狄巴克坚信，用好这些资源，未来，三一国际化之路必将越走越远。

“本地化”之路的先驱

三一印度首批履带吊下线

“可以这么说，三一印度一直坚持的产品本地化和人才本地化，是助推三一印度赢得市场、阔步海外的基石。” 4月30日，印度著名社会活动家、印度观察家研究基金会（孟买）主席Kulkarni在三一印度调研时高度肯定了三一印度的本地化成绩，称其为中企出海“本地化”之路的先驱。

三一印度本地化生产可以追溯到2010年，当年，三一首家海外工厂投产，开启了在印度投资、设计、生产、销售和服务一条龙式的本土化发展之路。近年来，三一印度的挖掘机、汽车起重机、和泵送产品的本地化进展显著。4月28日，三一印度生产的第4000台设备在普纳产业园下线。

5月18日在印度清奈举行的评选大会上，普纳三一印度私人有限公司首次获得质量奖项。该颁奖仪式是由印度时报组织，致力于真正评选出“印度最佳制造”，其地位相当于印度制造行业的“奥斯卡”奖。

人才本地化也是三一印度发展战略的重中之重。目前，三一印度从CEO、一级部门长到一线员工，绝大部分都是本地人才， 占比高达96%

“Make in India, for India and global. 未来，我们必将承载更多友谊、创造更大价值、见证更好发展。”三一印度执行董事朱大成坦言，全方位对接“一带一路”，已让三一印度处在最好机遇期。三一印度还将积极融入风电、住宅工业化等新项目，致力把三一印度打造成“一带一路”上的靓丽名片。(本文来自 三一集团有限公司)