在山西“能源大省”建设过程中，忻州市繁峙县，由于富含铁矿、金矿等金属矿产资源，被指定为省内主要的铁矿生产地，南山大明烟山区在新中国成立初期就被确定为“峨口铁矿”备选区。随着众多采矿企业入驻，繁峙县铁矿开采进入空前的大发展期，鼎盛时产能达到1000万吨。

从配件销售到用户，懂行的人都选山推

采矿业的发展，拉动了当地工程机械需求，众多人士开始进入设备租赁以及相关行业，韦咏春便是其中之一。不过他另辟蹊径，在1996年开始从事工程机械配件销售。由于工程机械保有量巨大，韦咏春生意越做越大，最高峰时配件销售额超过500万元，不过最近几年下降了不少。

与工程机械打交道多了，韦咏春了解到设备租赁收入丰厚，也一直想发展点副业。于是在2006年，他购进了第一台装载机，开启设备租赁业务。由于当地铁矿众多，他的装载机很快就找到了稳定的活源，之后他陆续增加了几台装载机。“在2006年的时候，市面上还看不到山推装载机，当时选的是山工品牌。”韦咏春回忆道。

事实上，由于装载机价格不高，市场保有量太大，因此前期设备租赁业务并未给韦咏春创造多少财富。再加上受到金融危机的冲击，以及国家产业政策调整和资源衰竭，繁峙县铁矿市场更是危机重重。

不过，随着繁峙县产业转型，并提出“有限资源，无限发展；绿色经济，循环发展”战略部署，大举开启矿区治理、环境修复，大批推山、填沟、造地工程上马。而土地平整，农田复垦等需要大量的推土机，韦咏春敏锐地觉察到新的机遇到来了。2012年，他毅然购进多台推土机，开始承包当地农田建设项目，设备租赁业务也开始风生水起。

推土机，山推更赚钱，4年收入300万

“在国内，要买推土机，山推绝对是最好的选择。从2012年至今，我已经购买了10台山推160马力推土机。在市场最好的时候，这10台推土机就给我带来近300万元收入。”谈及山推推土机，韦咏春不禁感慨，“也多亏山推推土机质量可靠、性能稳定、干活速度快，每个工程都能保质保量完成。逐渐我们的影响力就上去了，很多土地平整项目都愿意让我们承包。真是不比不知道，有些同行买了东方红、宣工的推土机，不管质量、性能，还是效率都要差一个档次，经营压力比我们大了很多。”

据韦咏春介绍，他在2012年购置的第一批山推推土机，至今已经工作近1万小时了，还在正常使用。10台山推推土机都没出现过大的故障，发动机、液压这些关键部件都没有更换过，而且履带板、支重轮这些底盘件也经久耐用。“山推推土机质量稳定，每年的维修成本很低，这对于我而言，获得的利润就更高了。因此，有亲戚朋友要买推土机的，我都推荐他们选择山推。”可见，韦咏春对于山推极为认可。

在经营推土机租赁业务的同时，韦咏春并未放弃装载机租赁。不过，正是因为山推推土机的优异表现，他在2012年以后装载机也全部选用山推品牌，至今已经购置了14台。“我这儿的装载机都在铁矿上干活，山推装载机虽然上市比较晚，但质量还是不错的，能满足铁矿的恶劣环境。不过，最近几年我们这里的铁矿影响很大，时开时停，装载机一年也干不了多少活儿。”对此，韦咏春说道。

然而，不仅铁矿收缩，而且繁峙县前期推动的农田复垦项目也进入尾声，韦咏春设备租赁业务也遭遇了严峻的挑战。“2016年是最差的一年，设备都没怎么干活，今年情况略有好转。下一步，也只能等政府再规划新的项目了。”对于市场现状，韦咏春很是无奈，“如果有活儿干，我这每台推土机每年至少还能给我赚20万，不过行情如此，也只能走一步看一步了。”(本文来自山推)