【中国路面机械网 原创报道】从我国第一台DTR系列全套管全回转钻机在徐州盾安重工机械制造有限公司（以下简称盾安重工）正式下线并交付客户使用以来，盾安重工在行业内早已声名在外。所谓操千曲而后晓声，观千剑而后识器。于盾安重工而言，没有最好的时代也没有最坏的时代，只有产品、用户和品牌的时代。

徐州盾安重工机械制造有限公司总经理陈建海

2017年6月中旬，当中国路面机械网记者在徐州见到盾安重工陈建海总经理时，他刚从泰国参加完2017泰国曼谷国际工程机械展览会回来，问及此行收获，陈建海表示：“泰国展规模虽不大但十分精致，国内外不少工程机械企业都有参展，桩工机械在东南亚市场前景广阔，盾安重工希望通过参加展会结识更多朋友，了解东南亚市场对盾安重工产品的需求，通过展会在国外用户群体中宣传推广我们的产品进而吸引用户选购。”

品牌为念 做全套管全回转转机领军者

行业内，“盾安重工以一己之力撑起了整个全套管全回转钻机行业”的说法早已不胫而走，对此，盾安重工总经理陈建海却谦逊的表示：“这只是一种激励的说法，任何企业都不可能凭借一己之力就支撑起一个行业，盾安重工只是在中国全套管全回转转机行业起步较早，对在国内推广全套管全回转转机工法和产品做了一些工作而已。在全套管全回转钻机领域，之前没有人做过推广，我们是领军者更是拓荒者，所以我们有责任做好推广，让更多的人了解这种产品，接受这种产品，从而慢慢壮大这个细分领域。”

正如盾安重工的经营理念，徐州盾安重工对世界采取开放姿态

经过多年努力，如今的盾安重工已是我国最大的、产品系列最全的全套管全回转钻机研发制造基地。作为国内第一家，也是国内最大的全套管全回转钻机研发制造基地，盾安重工把自主研发作为公司的核心竞争力，投入了大量的人力、物力、财力，紧跟全球设备制造和施工技术前沿，通过和国内著名高校、科研院所进行长期、深入的技术合作，研发、制造出具有完全自主知识产权的全套管全回转钻机，突破发达国家的技术封锁，创造出多个国内和国际第一。到目前为止，盾安重工共申报全套管全回转钻机共取得国家授权发明5项，实用新型37项，外观设计2项，形成了有效的知识产权保护体系。

徐州盾安重工生产厂房

作为国内全套管全回转钻机领军者和行业标准制定者，盾安重工近年来还身体力行，率先垂范，积极履行行业领导者的责任，呕心沥血营造和维护行业公平有序的创新环境，保证行业的有序竞争和规范化、健康化、长远化发展，为推动行业发展贡献着自己的力量。

产品为根 攻克复杂工况利器名不虚传

全套管全回转钻机是集全液压动力与传动、机电液联合控制于一体的新型桩工机械，具有极高的垂直精度，能够在卵、漂石地层、含溶洞地层、厚流沙地层、高回填地层、强缩颈地层、沼泽地等各种复杂地质环境下顺利实现灌注桩、置换桩、地下连续墙等施工，以及清除旧桩等地下障碍物，拥有其它各种钻机无法比拟的优势，广泛应用于高铁、道桥、城建桩和城市地铁、深基坑围护咬合桩的施工以及废桩、地下障碍物的清理。

盾安重工生产的全套管全回转钻机

“全套管全回转钻机和旋挖钻机都是基础施工所要用到的产品，而全套管全回转钻机最大的优点就是它是一种新型、环保、高效的钻进技术，素有‘攻克复杂工况利器’之称。”陈建海表示，虽然全套管全回转钻机由于工艺工法以及价格等原因，在国内市场的应用和接受度目前还不是很高，但其应用前景十分广阔，他表示：“采用全回转钻机施工的优势明显，其工法已在世界多个国家及地区成功完成了5000多个项目的施工任务。它一定会在今后的城市建设及其他的桩基施工领域发挥更大的作用。”

用户为本 持续满足用户需求

无论多么精湛的工艺多么先进的产品，盾安重工对产品倾注最后的落脚点是“用户”。“无论是销售研发还是服务，都是围绕客户为中心来做的，我们的宗旨就是‘一切为了客户 以客户为中心’”陈建海表示，其实盾安重工追求的不是超越竞品，而是持续满足用户需求。

在“一切为了客户 以客户为中心”宗旨的引领下，盾安重工从客户产品选型到工法支持到操作培训到施工技能培训，在售前售中售后为客户提供整体解决方案。“帮助客户辅助选型，客户选购机器后服务人员定期维护客户，帮助客户掌握施工技能。客户有服务需求后四小时快速反应，我们就是要打造无以伦比的服务，竞争伙伴做不到的服务。”陈建海表示。

为让全套管全回转钻机这一先进环保的施工利器早日被更多“用户”广泛应用，盾安重工在国内外搭建了多渠道营销体系。“国内我们有完整的营销服务网络，华东华北区域以直销为主，偏远地区以代理经销为主，同时借助参加行业专业会议的机会进行产品推广，让更多施工企业对产品和工法有所了解，我们还跟大型施工公司联合进行了工法研究，同时通过服务进行营销宣传，没有好的服务就不能得到客户认可。对于国际市场今年我们也做了规划。一是积极在海外寻找代理商，二是通过国内有市场有客户的企业带动我们的销售，同时通过参加一些国际性工程机械展会推广我们的产品，提高产品在国际上的知名度打出品牌知名度获取客户。”陈建海表示。

问泉哪得清如许，为有源头活水来。无论是是产品、用户还是品牌，盾安重工因懂得而珍惜，因珍惜而创造，因创造而卓越，因卓越而领导。

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