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倍力建设集团2017上半年度营销工作会议在徐召开合同额比去年同期增长290%

2017-08-09 14:17:11
中国路面机械网-工程机械新闻中心
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7月15日,倍力建设集团2017上半年度营销工作会议在徐州圆满召开。公司各高管、工程部、资源部、财务部及全体营销人员参加了此次会议。

倍力建设集团2017上半年度营销工作会议在徐召开合同额比去年同期增长290%

会议由营销部长焦庚海主持。首先由各区域营销人员的述职报告拉开帷幕,各营销人员分析了自己所在区域的市场和营销情况。从各营销人员的述职中,能明显感觉到市场的回暖,但整个道路工程施工市场份额逐渐向央企以及大企业集中,二八法则在本行业更加凸显,行业竞争更加激烈。尽管如此,大家仍然表示下半年机会更多,对下半年的市场充满信心,纷纷表示要快速适应市场的变化,向标杆业务人员学习,大家憋着一股劲要在年终的总结会上晒出更好的成绩单。

接下来是上半年业绩公布。数据显示,上半年度公司回款额比去年同期有所下降,合同额比去年同期增长了290%。

下午的议程首先是对各区域应收款的调度,进一步加强了营销人员对风险控制的责任意识。然后副总经理郁梅公布了营销提成政策的调整方案,新方案更积极、更宽松。

紧接着,是营销人员和各职能部门的座谈。在座谈中,各营销人员主要就设备、维修服务、机手、运营管理四大问题与各部门负责人提出意见和合理化建议。对于今年的机手短缺问题,大家纷纷为增加机手数量、建立核心机手队伍献计献策,资源部对营销人员在工地发现的机手待遇、补贴落实问题等当即落实并列入计划日程。

最后,董事长发表了总结讲话。他首先表示虽然合同额比去年同期有所增加,但整个上半年业绩很不均衡,个别营销人员业绩很不理想,要求这部分营销人员迎头赶上,并要求营销人员加强成本意识,让每一个项目都有合理利润,这样公司才能生存才能发展。他说,公司下半年将会加大旧设备的退出力度,增添市场需要的热门设备;补充一批高水平的工程技术人员和项目管理人员、维修服务人员,对业务量大的工地增加驻地服务人员,提升我们的服务水平和及时性;对制约2017公司发展的机手问题,公司将出台更加与市场接轨的政策,固化核心机手。最后他说,从市场趋势来看,路面市场明年、后年还会上升,我们要从自身找原因,痛定思痛,努力改变自身,天道酬勤,市场将会给我们回报,让我们各司其职,朝着梦想再出发!(本文来自 徐州倍力建设集团)

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