2017年1月-9月徐工施维英出口同比增长128.6%，半年时间内7次批量发车，参与10余项“一带一路”沿线重大项目建设……乘着徐工集团国际化战略的东风，今年尤其是下半年以来，徐工施维英瞄准国际市场，抢抓机遇，苦练内功加强管理提升，加大海外市场开拓力度，出口业绩大幅增长，不断上演着徐工混凝土机械在国际化舞台上的速度与激情。

金秋时节结硕果，丹桂飘香传佳音。在党的十九大来临之际，徐工施维英在混凝土机械产业制造基地隆重举行徐工百台混凝土机械产品出口发车仪式。

半年时间内，这已是徐工施维英第7次出口订单批量发车仪式。仪式现场人头攒动、彩旗飘扬、礼炮齐鸣， 一台台披戴红花的混凝土机械设备就像即将出征的战士，整齐列队，等待出征前的检阅。

在产品出口发车仪式现场，很多干部职工难掩激动的心情，看着通过勤劳双手打造的产品即将远赴海外，他们在为民族装备走出国门、建设全球而自豪的同时，更为连续多月的辛苦终于实现产品按期交付而欣慰。

订单不断，生产供不应求，今年以来，徐工施维英产品销售异常火爆，国内国外市场全面发力。为了抢抓市场机遇，徐工施维英全体干部职工全力支撑市场一线，满足客户超值需求。

“重质量、保产量、抓进度、拼速度,确保出口大单顺利交付”、“奋力保订单，为中国装备争光”，在徐工施维英的生产车间里，徐工人以决心、意志、责任以及在挑战面前特有的激情，撸起袖子加油干，确保订单向客户顺利交付。

在主持发车仪式时，徐工施维英党委副书记刘一帆说的最多的就是感谢。深夜十二点飞溅的焊花、凌晨四点的调试场、节假日仍然处于“大干”的生产车间，还有风雨无阻的发运中心，在保证出口订单交付的每一个日夜，徐工施维英干部职工展现的不仅是辛勤付出、无私奉献，更是对客户、对产品的责任担当、品质保证。

“国际化战略的实施、出口订单的交付，不仅是销售业绩的增长，更是国际化水准的检验”，在发车仪式上，徐工施维英总经理、党委书记王贵由衷的感叹。完善体系、优化流程、提高效率，调整产能布局，在完成出口订单任务的促动下，徐工施维英苦练内功，重塑研发、工艺、采购、生产、备件、服务新形象，强有力地支撑了海外业务拓展。

“一带一路 新征程；技术领先 用不毁”，这14个字不仅是徐工施维英最真实的心声，更是对客户最真诚的承诺。

徐工施维英加大混凝土设备批量出口，助力海外基础设施建设，出口产品赢得了当地经销商及客户的高度认可，在成为“世界顶级混凝土机械成套解决方案服务商”的征程中走的更加稳健、更加自信。

决战在市场，决胜在工厂。出口订单时间紧、任务重、要求高，为了确保产品按期交付，徐工施维英上下一心、众志成城，打响了“练内功、强外功、以内保外”的攻坚战。

10月1日，徐工集团董事长、党委书记王民在徐工施维英慰问一线劳动者，高度赞扬全体干部职工重担在身压不垮、责任在肩不退缩的坚忍不拔精神，向全体干部职工的努力奋斗、迎难而上表示衷心感谢，并勉励干部职工要珍惜机遇、勇于挑战、敢啃硬骨头，不断抒写浓墨重彩的新篇章，以创新创造的优异成绩献礼十九大！

为力拓海外业务，徐工进出口和徐工施维英联合组建出口部，建立了“销售经理-产品经理-服务经理”三位一体的销售模式，短时间内打造了一支知市场、懂工厂、精产品的海外拓展队伍。

在激烈的国际市场竞争中稳定存量、开发增量，不断突破，满足客户需求。针对如菲律宾、越南等成熟市场，继续加大技术支持、售后服务、交货期等方面的支持；针对销售盲点、潜力巨大的市场进行大力开拓，开发了一批如孟加拉国、马来西亚等国家的新的增长点。针对不同国家、不同客户，出口团队及时调整思路，建立多样化的销售渠道，形成了本地、中资“两条腿走路”的方案，既保证了经销商的利益，又能及时满足中资客户的需求。

除了销售模式创新、销售渠道多样、队伍建设加强，全身心的服务也是徐工施维英搏击海外市场的重要砝码。

崔会杰是徐工施维英的海外产品经理，在非洲炼油厂项目服务中，客户对他的工作能力和工作态度极为满意，多次点名要求其提供现场支持，一年近11月的海外驻场服务，其敬业精神和感人事迹超出了业务本身，体现了一名徐工人的坚守和担当。

徐工施维英严格践行王民董事长提出的“技术领先、用不毁”金标准，实施产品经理制，促进技术研发人员立足市场提升产品技术的先进性和可靠性；建立中—德人才培养机制，定期选派技术人员和技能工人赴德国施维英公司学习培训；严控产品质量，开展质量体系常态化内审，推行全员质量记分卡，有效提升质量体系运行质量。针对出口产品，加强物资进厂检验、制造过程检验、产品出厂检验三道关把控，并组织商检，确保质量合格合规。

目前，徐工集团在“一带一路”沿线拥有116个一级经销网点、73个备件网点、24个办事处、11个制造基地与KD工厂,徐工产品在“一带一路”沿线中的23国出口占有率第一，在中亚、非洲、中东、亚太区域已经成为第一品牌，为各国基础设施建设和工程施工提供成套设备解决方案。2017年1-9月份，实现营业收入768亿元，同比增长约40%；徐工品牌主机出口量增长84.8%，自营出口量增长101.7%；利税、利润同比分别增长2.4倍和3.1倍；主要指标稳居中国工程机械行业首位。徐工（XCMG）在一带一路沿线国家已成为一张响当当的中国制造的名片！

对于徐工施维英来说，每次的产品出口发车仪式都是一次盛会，一台台混凝土机械设备迎着阳光，雄赳赳气昂昂地奔赴港口、装船远渡、开赴彼岸，为徐工混凝土机械迈向国际化新征程开启绚烂篇章，以优异的成绩向党的十九大献礼！

(本文来自徐工)