秋风渐凉、十月伊始，公司召开“大干一百天，布局一八年”市场分析会。会议传达了《关于推进“大干一百天，布局一八年”系列工作的实施意见》中各项要求，结合2018年产品营销市场分析，研究规划了后续各项重点工作举措。公司总经理刘庆东、副总经理叶钢及产品营销公司总经理蒋振峰参与并指导本次会议。

2017年是公司“十三五”的开局后的第二年，是承上启下的关键之年。面对2017年更具挑战性的战略目标，公司上下克难奋进、责任担当，实现营业收入大幅增长，稳健推进各项重点工作举措。但同时，基于我国17万亿治理国家生态环境的重大决心，在未来三年内，公司能否有效落实十三五战略规划目标，与产品营销公司再创突破息息相关。千里之行始于足下，境公司必须抢抓难得一遇的发展机会，利用好今年最后100天，同时展望、布局2018年。

会议整体要求以指标为引领、补齐管理短板，由各重点营销区域负责人进行了轮番汇报讨论。一是强化大区经理职能职责发挥。大区经理在市场跑动、大区人员管理与点位安排、大区资源利用率的纵向和横向比以及市场的全面覆盖率上需要提出方案和做法，并严格落实。二是空白市场要“消灭掉”，达到区域市场全覆盖化。公司的各个大区经理就要像战区主官一样，服务和销售一把抓，要切实规划大区人员安排，不能单靠一市一城的销售额强撑整个大区。三是应收账款风险把控。回款是重中之重，不能有任何偏斜。

会上公司总经理刘庆东要求营销内外人员利用好会议机会，集中精神交流提升。并概括性提出“两项要求、两个保障”。

两项要求。一要认清差距、迎头赶上。今年工程机械行业回暖显著，徐工集团旗下各企业如同百舸争流、能快则快，公司要争取更快实现千亿规模，再快都不为过。环境公司过往取得了良好成绩，但是也凸显了很多的问题。产品营销公司后续一百天要更加努力，看清不足与差距，有目标、有追求得实现突破。二要着眼未来、再上台阶。徐工这一品牌旗下大部分产品在所属行业中都做到了数一数二，部分处于绝对领先位置。环境公司要心无旁骛、着眼未来，步伐再迈上新台阶。

两个保障。一是打造“技术领先，用不毁”产品，按金标准要求快速整改、解决问题，打造行业标杆产品，为营销一线输送质优弹药。二是强化各方资源保障，在产品交付、服务体系等方面予以强化，给予市场充分支持。

最后，刘总勉励道，在徐工工作很有成就感。新进销售人员要快速适应市场，多交流、多反馈；成熟营销经理要百尺竿头更进一步，成为行业销售专家。要珍惜徐工这一平台，创造未来更大的发展空间。(本文来自徐工环境)