蒙古国东戈壁省戈壁沙漠，这里气候干燥，风沙弥漫，全年最高温度45℃，最低温度可达零下40℃。就是在这样一个恶劣环境中，一台徐工LW1200KN装载机正服役于蒙古国最大水泥厂项目，而在距离水泥厂一百多公里的露天煤矿，一台徐工LW800KN装载机也在这里铲装煤炭和沙土，24小时不停机，征战蒙古戈壁，凭借“技术领先，用不毁”赢得了蒙古客户的信赖。

1、打破垄断 徐工大吨位装载机首次出口蒙古

根据蒙古对外投资和对外贸易机构报告显示，蒙古国内矿藏勘探面积仅占已有面积的25%，目前已发现了6000多座矿山，占蒙古总GDP的22.9%。目前蒙古国政府“草原之路”计划与“一带一路”倡议对接，以采矿业为主导产业，并辅以配套的基础设施的经济发展模式将在未来的几年里成为主导蒙古国的经济发展的新趋势，工程机械行业前景广阔。

然而，蒙古国内大吨位装载机市场一直都由国外品牌所占据，蒙古客户对于中国品牌装载机缺乏了解与信任。同时，当地恶劣的工况与不间断施工需求，对于装载机的性能与品质提出了严峻考验。

经过数轮沟通与产品展示，徐工于近期与蒙古国几大矿山公司之一的某大型采矿公司签订了战略合作协议，两台LW1200KN、LW800KN大吨位装载机的成功交付，打破了国外品牌对于蒙古国大吨位装载机市场的垄断，徐工以开拓大吨位特种装载机市场为突破点，呈现出海外市场销售的新气象。

2、极限工况 成套化解决方案获点赞

在广袤的蒙古戈壁荒漠，干燥的气候带来的是风沙漫天的恶劣工况，当地全年最高温与最低温温差可达85℃，同时，客户的施工也是几乎24小时不停机作业，恶劣的施工环境和严苛的施工要求，对装载机都是极大的挑战。

为满足客户需求，此次出口的徐工LW1200KN、LW800KN大吨位装载机是徐工技术人员深入蒙古一线进行走访，与用户深入沟通，充分了解其使用习惯及需求，在满足客户基本使用条件和使用习惯的基础上，克服特殊工况要求，经过优化、修改、论证之后涅槃而出，包含加装冷启动、三层过滤系统、耐磨铲斗等，客户在验车之后伸出的大拇指就是对徐工装载机最强有力的肯定。

为了确保装载机持续保持高出勤率，徐工装载机为用户提供驻场服务，进行系统的操作、维修、保养培训，并专门设立备件库，每周7*24小时的随时候命、随叫随到的工作机制，使徐工设备24小时不间歇、无忧使用成为现实。一系列的成套化解决方案让该公司一改对中国制造的印象，连连点赞。

截至目前，两台大吨位装载机作业24小时不停机作业，零故障高效率的答卷，收到客户的赞扬同时，也是对徐工在大吨位装载机设备的再次肯定和认可。

3、服务“一带一路” 徐工装载机一直在努力

目前，徐工在大吨位装载机上，已经拥有行业最成熟的产品技术，拥有7～12吨级行业齐全的产品系列，在矿山、港口、钢铁、煤炭等系统替代国外品牌，赢得了良好的客户口碑。近年来，借助国家建设“一带一路”倡议，作为国内工程机械领先品牌的徐工装载机紧抓机遇，加大出口步伐，紧随国家“走出去”策略，在“一带一路”沿线国家市场精耕细作，不断发展壮大。

“截至目前，徐工装载机出口实现了跨越式的增长。徐工在高端市场已经拥有了与国外品牌同台PK的实力。未来，徐工装载机将借助过硬的产品品质，不断加强国际市场的推广、宣传，并加大后市场配件服务，以追求客户价值，满足客户需求为中心，不断在国际市场广拓深耕，将中国大吨位装载机推向全球！”徐工铲运营销公司海外支持部部长孔庆超介绍说。

“高科技、高附加值、高可靠性、大吨位”，徐工装载机已经成为能与国外大吨位产品直面抗衡的主力品牌，通过深耕海外市场，展现了中国民族品牌的强大魅力和技术实力，徐工正为更多中国企业走出去创造有利条件，彰显了中国制造的伟大力量。(本文来自徐工集团XCMG)