“ 日前，由斗山工程机械渠道管理部组织，面向全国经销商销售总监的《赢销实战-战略营销与管理》培训，在千里马机械供应链股份有限公司培训教室成功举办，为来自全国23家公司的30名学员提供了专业的营销与管理课程指导和案例参考。在此期间，学员们普遍对斗山新型的培训模式表现出很大兴趣。”

据悉，本次培训中，斗山力求结合日益升温的工程机械市场，引导经销商销售总监从一线业务思维向管理者思维转变，使其站在管理者的角度，准确把握复杂多变的市场环境，制定更行之有效的营销策略。在全局观念下，提升组织化管理团队的业务能力。

培训期间，斗山特别组织安排了本次营销沙盘的培训课程，为提高经销商销售总监的市场应对和团队综合管理能力提供了诸多有益指导。

“参加这次培训给我最大的感受就是，实际实用，开阔眼界”一位学员表示：“讲师的专业介绍和讲解，让我在营销方法和理念上都受到较大的启发。”

也有学员表示：“此次培训课题结合了很多业务实际情况来设计，尤其沙盘实战非常别开生面，这或许会对我以后的营销方式有着重大影响。”

两天的培训中，学员认真记录，积极参与，斗山西部营业TFT支社长卢壮建先生和千里马供应链总裁刘佳琳女士的开场致辞，让学员们干劲十足，力争取得5年后经营成果冠军，现场气氛热情高涨。

培训过程中，出差到武汉的斗山中国工程机械中国区总裁李浩哲副社长同销售与市场副总裁丁郁眞常务、千里马供应链杨义华董事长更亲临培训现场，给参训学员加油，对学员表达寄语与期望：人才是创造价值的主体，是我们宝贵的财富，我们会通过更多的培训投入来进行人才的培养和开发，实现有效的人才战略，实现经销商与斗山共同的持续健康发展。

最终来自安徽力源、千里马（四川）、石家庄明强、贵州松宇、长沙恒信组建搭档小组取得持续5年经营成果的业绩冠军。

据了解，斗山此次培训之所以引起了学员们的普遍兴趣，其主要原因在于形式独特，设计合理。在实战模拟培训中，不仅结合了业务实际，寓教于乐，提升学员积极性。
更促进学员转变业务思维，意识到从销售人才转变到营销人才、从短期销售转到结合市场制定营销策略，从注重销量转变成注重市场和客户价值的重要性，提升学员分析解决实际问题的素质和能力，使学员学会用财务指标和数据有针对性的监控营销活动，掌握以点带面的工作技巧，并能够制定适合自己公司的营销策略。

据悉，本次培训将每天的培训心得进行汇总后发送给所属经销商董事长，并鼓励参训者在经销商内部进行培训内容的交流分享，将所学知识运用到实际业务中，以期提高经销商销售人才的综合能力，实现业绩的稳固健康提升。(本文来自斗山)