2017年，是工程机械市场持续向好的一年！在这样的大环境下，如何能够抓住市场机遇、实现新一轮快速发展，是工程机械零部件企业面临的课题之一。

作为卡特彼勒的供应商，徐州世通重工机械制造有限责任公司准确把握机遇，不仅通过精益生产实现了稳健发展，更在原材料价格普遍上涨的情况下实现了成本的有效控制。世通重工是如何做到的呢？

带着这一疑惑，我们对世通重工进行了实地探访，并如愿找到了答案……

人才发展、工艺设备升级、以及正确的投资决策是世通重工能够取得成功的三大秘诀，尤其是在市场需求井喷的情况下，这些帮助世通重工在整个商业周期内都保持了较好的增长态势。通过不断完善运营策略，世通重工实现了整体提升。听起来有点深奥，且听我们慢慢道来。

1、培养人才打基础

完善的人才培养制度和职位晋升体系是世通重工的两大人才管理优势，其中包括设立四大管理类关键职位和三大运营类关键职位，并为这些岗位员工提供专业技能培养，帮助员工提升工作能力，减少优秀人才的流失。此外，对于需求量较大的工作岗位，世通重工有针对性地为此类人才设计了职业规划，确保他们能够长期为公司服务。这一系列举措成效显著，2016年，世通重工的员工流失率只有4.4%。

2、提升生产力增加驱动力

两年前，凭借敏锐的市场嗅觉，世通重工在产能方面进行了大幅投资。同时，世通重工通过引入焊接机器人、融入卡特彼勒“铸就质量（BIQ）体系”，以及与卡特彼勒生产体系（CPS）接轨等改进措施，将生产率效率提升了167%，使订单响应时间和交付时间缩短了近一半。此外，焊接机器人的应用，使部分产品焊接工人的需求量减少了75%，缓解了人力短缺给公司运营带来的压力。

3、正确决策保增长

世通重工是如何做到保持良好的资金状况并进行持续投资的呢？

总经理薛先生介绍到：“正是通过应用发展卡特彼勒的‘铸就质量（BIQ）体系’，世通重工实现了设施布局和生产线的优化，有效提升了生产效率和公司的盈利能力。更重要的是，这一模式帮助公司维持了良好的现金流和财务状况，使得公司能够在整个商业周期内持续进行投资。”

除了上述的三大关键因素外，世通重工能够始终与卡特彼勒并肩前行还有一个秘诀，那就是——世通重工对工程机械行业和与卡特彼勒的合作抱有坚定的信心。

从2009年起，世通重工连续三年获得卡特彼勒SQEP优秀供应商铜牌认证，此后连续五年摘得SQEP银牌认证，并在2017年获得了金牌认证。卡特彼勒钣金结构件和非金属件亚太区采购经理李先生表示：“近年来，世通重工取得了非常好的表现，赢得了客户的认可。自卡特彼勒徐州工厂于2016年设立“季度优秀供应商计划”以来，世通重工已连续三次获得该奖项。”

2015-2016年，世通重工与卡特彼勒相关的业务销售额和收入增长了30%。 同2015年相比，世通重工为卡特彼勒供应的零部件数量增长了一倍以上。

这就是卡特彼勒与世通重工一起在机遇中携手共发展的故事。在业界，卡特彼勒与供应商的携手共进常为人所称道。未来，卡特彼勒将与包括世通重工在内的中国本土供应商继续携手前行，共同为构建更加美好的世界而笃力前行。 (本文来自 卡特彼勒中国)