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马建飞:80后的现代农场主

2018-01-09 10:54:13
中国路面机械网-工程机械新闻中心 约翰迪尔拖拉机
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马建飞是80后,在新疆昌吉远近闻名,实际上,全国各地不少搞农机和合作社的人都知道他的大名。记者来访时,正值棉花收获时节,马建飞在自己的轧花厂门口指挥入库工作,还要指挥在田里的迪尔摘棉机顺利作业,忙碌的间隙中,他不拘言笑,将自己从事农业的经历娓娓道来。

马建飞:80后的现代农场主

从机手到老板

说起马建飞的创业经历,颇有几分传奇意味。2003年,因为家庭原因,马建飞不得已从大学辍学,当时他才读到大学二年级,回到昌吉当起了一名农机手。马建飞算得上“农机世家”,所以他自然而然地选择了从事农机类工作。或许,连他自己也没想到,这一干反而成就了他非凡的事业。

马建飞很好学,加上本身悟性就高,从开履带拖拉机搞作业服务开始,他就在不断摸索前进,那时候合作社还没在全国火起来,他就逐步成立作业服务队,给周边输出作业服务。时至今日,尽管作业服务已经没有太高的利润可言,但马建飞还是坚持运营下去。

“干别的一年也能净剩几百万。”马建飞告诉记者,之所以在这里坚守做合作社,用他自己的话说是“不会干别的”,朴素话语中透露的是他对农业的情怀。

和马建飞做类似业务的合作社或作业队,全国各地也有不少,但马建飞却是少有的有思想有情怀的老板。拿作业质量来说,很多服务队老板认为作业效率才是最重要的,这关系到作业总量和收益。但马建飞不一样,他更强调作业效果。

在采访的当天,马建飞带着记者到作业现场去看。他自己就是机手出身,对作业效果的判断自然了然于胸。所以,采棉机需要如何调整,速度和收获时机的把握,关系到最终采棉的收净率、含水率和含杂率,这三项数据直指棉花的收获质量,和单纯追求作业效率之间存在着矛盾。

尽管不是给自己承包的土地作业,马建飞也要求他的机手一定要以用户收益最大化优先去作业。可以说,马建飞在作业质量上的高要求,对他事业的成功也起到了关键性的作用。

马建飞:80后的现代农场主

迪尔帮上大忙

从单打独斗,到组成几个人的作业队,再到如今40多人的服务队,单从农业机械作业服务层面来看,马建飞可谓一步一个脚印,凭着良心打造了远近闻名的一张名片。但是,一切从初心出发,最终仍需要实力来说话。

马建飞自己接触过各种各样的农机,他深知,在大规模作业方面,如果没有可靠的农机作为后盾,即便有心也无力做好,更别提打造品牌了。所以,在关键作业环节,马建飞十分注重机器的挑选,如摘棉机、大马力拖拉机,他选用的是清一色约翰迪尔。

马建飞选用的拖拉机主力机型是约翰迪尔7M和8R系列,功率为220马力和320马力,进行大规模作业,如犁地、整地等。而摘棉机则选用CP690,7660和9996,能够替代大部分高成本、低效率的人工劳作。

马建飞:80后的现代农场主

马建飞告诉记者:“第一次就选约翰迪尔,(理由是,约翰迪尔品牌)世界第一,(产品)可靠耐用。”在马建飞眼里,只有约翰迪尔才能堪当大任,这是一份信任,也是约翰迪尔给用户一份不容有失的承诺。

“好产品也得会用好”,马建飞告诉记者,“好的机器很重要,但好的机手也很重要。”如今,跟随马建飞的主力虽年岁都比他小,但也都是在约翰迪尔机器上摸爬滚打10年以上的专家了。

农业机械是农业生产的重要保障,这句经常出现在政策文件中的描述,实际上正是马建飞创业的商业模式基础。没有农业机械的保障,马建飞恐怕再有情怀,也没法做到如此大的规模。同样,如果没有约翰迪尔这般高效率、高质量的产品来保障农业机械的正常运行,恐怕对于马建飞来说,规模越大烦恼也会越多。

马建飞很实在,他想要做真正的农机合作社,就需要在农机作业服务、农业生产等环节赚取利润,这就需要发挥农业机械的作用,这对农机的要求不言而喻,必须货真价实。马建飞对比选择十几年,能够始终认可约翰迪尔,绝非巧合。

做真实合作社

马建飞的农之鑫合作社,是昌吉乃至新疆在农机领域的一面旗帜。记者从新疆农机局相关领导处也了解到,他们希望在新疆打造、培育出一批真正的合作社。这些合作社的特征就是,能够在不依靠政策的前提下,具备正常和可持续的发展能力。

马建飞对做真实合作社有着非常强烈的意愿,这源自于他对约翰迪尔设备可靠带来的强大自信,同时也源自于他对自己探索的一套运作模式的自信。

马建飞:80后的现代农场主

“公司化运作。”马建飞告诉记者,“要想发展好,持续不断的发展,必须要这样做。”而且,马建飞要求,合作社必须要按照股份多少进行决策,而不能用传统的社员一人一票制。

马建飞的成功是多种因素下的促成,马建飞是团队的关键,而经营模式从单纯的以生产资料投资运营,转变为全产业覆盖:从种源的研发培育,到土地流转,机械作业,植保服务,农资购销,机械收获,农副产品加工等,是对当前农机和农业专业合作社发展的有益探索。

马建飞已经塑造了腾飞农场和农之鑫合作社这两个品牌,保障种好田、收回来。同时,为了提高对土地经营能力的控制,马建飞建立了自己的农资购销平台,滴灌带工厂,棉花加工厂,农副产品交易平台。目前,7万亩耕地滴灌带都是自己生产,而所有棉花都进入到自己的加工厂。

马建飞还不断辐射周边。比如棉花采收业务,只要符合条件的棉田,他不但可以提供收获作业服务,还可以进行保底价收购棉花,到实际出售的时候,如果市面价格提高,他给种植户的价格也相应提高;如果市面价格下降,他还按照原来的保底价格和种植户结算。

“有一年,因为价格下降,亏本几百万,也要保证种植户的利益。”马建飞如是说。

马建飞也开始向农业整体服务扩展。因为农业的高风险特征,他开始引进保险等业务。作为合作社理事长,马建飞打造的合作社运营模式相对更完整、成熟,他本人仍亲历亲为,顶着烈日指挥作业。马建飞深知从事农业的不易,但仍能够坚持,这或许是一种传承,一种不忘初心的情怀。

马建飞的打算是,经过几年的试验和扩张,最终能够经营15万亩土地,将农业生产和周边相关业务做成熟,做真正的合作社,做让周边农民提高收益的现代合作社。(本文来自约翰迪尔)

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