马建飞是80后，在新疆昌吉远近闻名，实际上，全国各地不少搞农机和合作社的人都知道他的大名。记者来访时，正值棉花收获时节，马建飞在自己的轧花厂门口指挥入库工作，还要指挥在田里的迪尔摘棉机顺利作业，忙碌的间隙中，他不拘言笑，将自己从事农业的经历娓娓道来。

从机手到老板

说起马建飞的创业经历，颇有几分传奇意味。2003年，因为家庭原因，马建飞不得已从大学辍学，当时他才读到大学二年级，回到昌吉当起了一名农机手。马建飞算得上“农机世家”，所以他自然而然地选择了从事农机类工作。或许，连他自己也没想到，这一干反而成就了他非凡的事业。

马建飞很好学，加上本身悟性就高，从开履带拖拉机搞作业服务开始，他就在不断摸索前进，那时候合作社还没在全国火起来，他就逐步成立作业服务队，给周边输出作业服务。时至今日，尽管作业服务已经没有太高的利润可言，但马建飞还是坚持运营下去。

“干别的一年也能净剩几百万。”马建飞告诉记者，之所以在这里坚守做合作社，用他自己的话说是“不会干别的”，朴素话语中透露的是他对农业的情怀。

和马建飞做类似业务的合作社或作业队，全国各地也有不少，但马建飞却是少有的有思想有情怀的老板。拿作业质量来说，很多服务队老板认为作业效率才是最重要的，这关系到作业总量和收益。但马建飞不一样，他更强调作业效果。

在采访的当天，马建飞带着记者到作业现场去看。他自己就是机手出身，对作业效果的判断自然了然于胸。所以，采棉机需要如何调整，速度和收获时机的把握，关系到最终采棉的收净率、含水率和含杂率，这三项数据直指棉花的收获质量，和单纯追求作业效率之间存在着矛盾。

尽管不是给自己承包的土地作业，马建飞也要求他的机手一定要以用户收益最大化优先去作业。可以说，马建飞在作业质量上的高要求，对他事业的成功也起到了关键性的作用。

迪尔帮上大忙

从单打独斗，到组成几个人的作业队，再到如今40多人的服务队，单从农业机械作业服务层面来看，马建飞可谓一步一个脚印，凭着良心打造了远近闻名的一张名片。但是，一切从初心出发，最终仍需要实力来说话。

马建飞自己接触过各种各样的农机，他深知，在大规模作业方面，如果没有可靠的农机作为后盾，即便有心也无力做好，更别提打造品牌了。所以，在关键作业环节，马建飞十分注重机器的挑选，如摘棉机、大马力拖拉机，他选用的是清一色约翰迪尔。

马建飞选用的拖拉机主力机型是约翰迪尔7M和8R系列，功率为220马力和320马力，进行大规模作业，如犁地、整地等。而摘棉机则选用CP690，7660和9996，能够替代大部分高成本、低效率的人工劳作。

马建飞告诉记者：“第一次就选约翰迪尔，（理由是，约翰迪尔品牌）世界第一，（产品）可靠耐用。”在马建飞眼里，只有约翰迪尔才能堪当大任，这是一份信任，也是约翰迪尔给用户一份不容有失的承诺。

“好产品也得会用好”，马建飞告诉记者，“好的机器很重要，但好的机手也很重要。”如今，跟随马建飞的主力虽年岁都比他小，但也都是在约翰迪尔机器上摸爬滚打10年以上的专家了。

农业机械是农业生产的重要保障，这句经常出现在政策文件中的描述，实际上正是马建飞创业的商业模式基础。没有农业机械的保障，马建飞恐怕再有情怀，也没法做到如此大的规模。同样，如果没有约翰迪尔这般高效率、高质量的产品来保障农业机械的正常运行，恐怕对于马建飞来说，规模越大烦恼也会越多。

马建飞很实在，他想要做真正的农机合作社，就需要在农机作业服务、农业生产等环节赚取利润，这就需要发挥农业机械的作用，这对农机的要求不言而喻，必须货真价实。马建飞对比选择十几年，能够始终认可约翰迪尔，绝非巧合。

做真实合作社

马建飞的农之鑫合作社，是昌吉乃至新疆在农机领域的一面旗帜。记者从新疆农机局相关领导处也了解到，他们希望在新疆打造、培育出一批真正的合作社。这些合作社的特征就是，能够在不依靠政策的前提下，具备正常和可持续的发展能力。

马建飞对做真实合作社有着非常强烈的意愿，这源自于他对约翰迪尔设备可靠带来的强大自信，同时也源自于他对自己探索的一套运作模式的自信。

“公司化运作。”马建飞告诉记者，“要想发展好，持续不断的发展，必须要这样做。”而且，马建飞要求，合作社必须要按照股份多少进行决策，而不能用传统的社员一人一票制。

马建飞的成功是多种因素下的促成，马建飞是团队的关键，而经营模式从单纯的以生产资料投资运营，转变为全产业覆盖：从种源的研发培育，到土地流转，机械作业，植保服务，农资购销，机械收获，农副产品加工等，是对当前农机和农业专业合作社发展的有益探索。

马建飞已经塑造了腾飞农场和农之鑫合作社这两个品牌，保障种好田、收回来。同时，为了提高对土地经营能力的控制，马建飞建立了自己的农资购销平台，滴灌带工厂，棉花加工厂，农副产品交易平台。目前，7万亩耕地滴灌带都是自己生产，而所有棉花都进入到自己的加工厂。

马建飞还不断辐射周边。比如棉花采收业务，只要符合条件的棉田，他不但可以提供收获作业服务，还可以进行保底价收购棉花，到实际出售的时候，如果市面价格提高，他给种植户的价格也相应提高；如果市面价格下降，他还按照原来的保底价格和种植户结算。

“有一年，因为价格下降，亏本几百万，也要保证种植户的利益。”马建飞如是说。

马建飞也开始向农业整体服务扩展。因为农业的高风险特征，他开始引进保险等业务。作为合作社理事长，马建飞打造的合作社运营模式相对更完整、成熟，他本人仍亲历亲为，顶着烈日指挥作业。马建飞深知从事农业的不易，但仍能够坚持，这或许是一种传承，一种不忘初心的情怀。

马建飞的打算是，经过几年的试验和扩张，最终能够经营15万亩土地，将农业生产和周边相关业务做成熟，做真正的合作社，做让周边农民提高收益的现代合作社。(本文来自约翰迪尔)