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厚积薄发!华菱星马2018年重卡向3万台迈进

2018-01-18 13:31:33
中国路面机械网-工程机械新闻中心
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【中国路面机械网 现场报道】“十年磨一剑,汉马发动机用品质赢得了市场,华菱星马厚积薄发的时候,到了!”2018年1月18日,华菱星马商务大会在郑州隆重举行,面对来自全国各地400余名经销商,华菱星马董事长刘汉如颇为自信的说道。

厚积薄发!华菱星马2018年重卡向3万台迈进

400余人参加了华菱星马2018年商务大会

厚积薄发!华菱星马2018年重卡向3万台迈进

华菱星马汽车(集团)股份有限公司董事长刘汉如发表讲话

2017年,华菱星马取得了非常不错的成绩,重卡销量18700辆,同比增长34.47%,在重卡行业排名第九位,公司业绩也扭亏为盈。专用车上装产销量10392台,同比增长101%。汉马动力产销量近18000台,同比增长66.97%,在华菱重卡的自配率近90%,其中天然气发动机的自配率达100%。

厚积薄发!华菱星马2018年重卡向3万台迈进

华菱星马汽车(集团) 股份有限公司副总经理何晓生致欢迎辞

2017年是华菱星马收获的一年,对比2015年的亏损煎熬期,华菱星马已经彻底走出低谷,2018年-2020年,将是华菱星马厚积薄发的时刻,华菱星马也给自己订了2018年销售目标,重卡销量要达到3万台,继续提升华菱星马在行业内的影响力。

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华菱星马汽车(集团)股份有限公司总经理助理葛晓生作营销工作报告

厚积薄发!华菱星马2018年重卡向3万台迈进

华菱星马汽车(集团)股份有限公司总经理助理李兵主持商务大会

如何实现3万台目标?

对于2018年重卡行业发展形势,刘汉如认为平稳增长是关键词。华菱星马要从2017年的1万8千台提升到2018年的3万台,显然不会特别轻松,但刘汉如对实现这个目标比较有信心。

厚积薄发!华菱星马2018年重卡向3万台迈进

华菱星马2018年销售目标为3万台

第一:产品自信

华菱星马的发动机,在重卡行业是最省油、最省气的发动机,而且新产品汉马H7和H9,不论在外观还是内饰方面,都进行优化升级,较以往的产品,舒适性得到大幅提升,刘汉如将之形象的比喻成“一个既长得漂亮,还能下厨的好媳妇。”

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汉马H7

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汉马H9

第二:服务自信

2017年是华菱星马服务改革的元年,在这一年里,华菱星马在全国新建了209家服务站,全国有效服务站达到618家,售后服务半径缩短至50-80公里。在此基础上,2018年华菱星马还将新建服务站100家,新增配件中心库30家,进一步完善服务和配件网络建设,配件服务供应额达到6.7亿元。

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马鞍山凯马汽车零部件服务有限公司总经理孙红军作服务工作报告

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华菱星马发动机研究所工程师谷峰介绍华菱车联网

第三:渠道自信

2018年华菱星马营销公司将继续加大营销渠道的建设,一级经销商网络将超过200家。为了完成3万台销售目标,华菱星马将销售任务“分包到户”,一对一和各经销商讨论落实区域,全力以赴,完成目标。

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华菱星马2017年度经销商“卓越贡献奖”获得者

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华菱星马2017年度经销商“运营成就奖”获得者

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华菱星马2017年度经销商“最佳诚信奖”获得者

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华菱星马2017年度经销商“市场开拓奖”获得者

第四:文化自信

在前几年企业最艰难的时刻,华菱星马公司核心管理人员都坚守了下来,那几年,活下来是华菱星马努力的目标,如今,华菱星马不仅活下来了,而且活的很好,并准备大展拳脚。目前华菱星马公司上上下下,都充满干劲,不服输的拼搏精神在驱动着华菱星马不断前行。

方向对了,不怕路途遥远

汉马发动机,如今已成为华菱星马的制胜利器,并赢得了行业对手的尊重。在用户看来,汉马发动机拥有媲美德国发动机的品质、中国制造的性价比优势,以及菲律宾保姆式贴心服务。

“未来的竞争,一定是技术和品质的竞争。”刘汉如表示,华菱星马当初选择自主研发发动机,受到了外界广泛的质疑,公司也付出了极大的成本,自己的头发也弄得发白,承受了很大的压力,但华菱星马始终坚信,在重卡行业,得发动机者得天下。

厚积薄发!华菱星马2018年重卡向3万台迈进

汉马发动机位于画面正中心,彰显出其重要性

除了攻下发动机外,华菱星马在变速箱、车桥等核心零部件上也彻底实现自产自销,在重卡行业,乃至全国来说,一家同时掌握发动机、变速箱、车桥的企业,可谓凤毛麟角,华菱星马的竞争优势因此格外突出。

未来几年,重卡行业的竞争,还将更加激烈,没有掌握发动机核心技术的主机企业,产品定价策略及利润,必将受制于人。华菱星马则不同,性价比优势无人匹敌,而且产品品质出色,刘汉如笑称,华菱星马现在手上一堆好牌,不用王炸,随便几张好牌就能打赢这场仗。

“我们的发动机性能,可以说是秒杀其它对手。”刘汉如自豪的说,汉马发动机具有低速大扭矩的特点,动力强劲,并拥有独一无二的智能节油系统,技术水平至少领先行业5年。符合国六排放标准的发动机,正在加紧测试中,预计2019年就能批量投入使用。

“一个企业要有生命力,就一定要有先进的技术做支撑。”刘汉如表示,经过市场多年的检验,汉马发动机已经实现了零缺陷、低故障的目标,未来,华菱星马会继续强化汉马发动机在业界的领先地位。

全力以赴,重回搅拌车市场巅峰

搅拌运输车,是华菱星马的拳头产品、王牌产品,在市场上拥有极高的口碑和品牌美誉度。前几年,工程机械行业出现了零首付等恶性市场竞争,破坏了整个市场的秩序,华菱星马主动放缓在该域前进的步伐。

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华菱星马搅拌运输车

如今,在国家治理环保、从严治超的背景下,搅拌运输车、自卸车市场的竞争回归正常,随着国内大批基建项目的陆续开工,市场对高品质的搅拌运输车和自卸车也产生较高的需求。刘汉如表示,华菱星马将顺势而为,全力以赴,重回搅拌运输车行业巅峰的位置。

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华菱星马自卸车

2017年,华菱星马搅拌车订单达到6131台,同比增长146%,取得了非常不错的成绩。“搅拌运输车之于华菱星马,好比乒乓球之于中国,可能中国队奥运金牌总数没有美国队多,但乒乓球,中国对拿金牌是很有信心的。”刘汉如表示,搅拌运输车、自卸车是华菱星马的传统强项,华菱星马无论如何,都要把这块阵地拿下。

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华菱星马起重机

着眼长远,加快北方市场开拓

南方市场,向来是华菱星马的优势战场,在广州、深圳等沿海地区,华菱星马重卡市场占有率甚至高达80%以上。相对而言,在北方市场,华菱星马的影响力还有待继续努力。

刘汉如意识到,华菱星马未来要在市场上长期生存,取得更加辉煌的成绩,必须要在北方市场取得更大的突破。

“这次华菱星马2018年商务大会选在郑州举行,也代表着华菱星马要拿下北方市场的决心和态度。”刘汉如表示,今年7月份华菱星马还有一场会议要举行,到时选址还是在北方,内蒙古或者辽宁。

刘汉如把中国不同的地区市场,比作高考不同的考试科目。华菱星马在南方市场成绩抢眼,北方市场欠佳,好比数学得到了满分,但语文不及格,最终依然考不上好大学。因此,华菱星马必须加快北方市场的开拓,拿下北方市场。

厚积薄发!华菱星马2018年重卡向3万台迈进

华菱星马:有梦想 有奋斗 有担当

在华菱星马2018年商务大会现场,萦绕的是自信的气氛,我们相信,拥有好技术、好产品、好服务的华菱星马,未来一定能在重卡行业取得更加璀璨的业绩。

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