2018年1月22日，以“新时代 新机遇 新征程”为主题的德工机械装载机商务年会，在德州太阳谷微排国际酒店胜利召开。恰逢德工机械建厂60周年，在一场期盼已久的瑞雪中，来自全国各地的100余位德工装载机优秀代理商齐聚一堂，共同见证德工60载载砥砺奋进的发展历程，与德工一同开启充满希望与机遇的时代新征程。

德工副总经理相洪举致欢迎词，对各位代理商伙伴的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。在刚刚过去的2017年，工程机械行业全面回暖复苏，各位优秀的代理商伙伴和德工一起携手并肩，取得了可喜的成绩。2018年，德工将迎来新的机遇和挑战，德工将和代理商伙伴一起继续努力，将向着年产5000台装载机为生产经营目标，全力拼搏，奋力冲刺。

2017年，工程机械行业现状及德工企业的生产经营样情况怎样，新时代又会给德工带来怎样的机遇和挑战，2018年，德工将有怎样的计划和工作安排，对于这些大家都关心的问题，杜云太副总经理为大家做了工作报告。

2017年，国家加大基础建设投入，一带一路项目逐步落地实施，带动了装载机市场整体上扬，从市场销量和市场占有率方面分析，装载机市场出现了品牌集中度更高的趋势。2017年德工把“全员质量素质提升”作为贯穿全年的重点工作，在生产的每一个环节都加强了质量管控，稳步提高了产品质量。加大技术研发力度，持续优化提高产品的可靠性和稳定性。注重提升自身品牌价值，积极参加北京工程机械展和广交会，进一步提高企业和产品的知名度。历经五年的行业洗礼与企业自我提升，德工装载机不仅遍布国内各地，更是远销国外70多个国家和地区。2017年德工装载机的销量与2016年同比增长了23.2%，德工产品的品质与品牌得到了国内国际市场的广泛认可和好评。

为了打响2018年的攻坚战，德工排兵布阵，积极做好准备。2018年，德工在上级集团领导的支持下，在经济发展稳中向好、市场需求持续增加的大背景下，德工抓住新机机遇，制定了年产装载机5000台的生产经营目标。德工将通过加快市场网络建设，整合产品板块，实行更加灵活多元的营销政策，扩大海外市场的发展，加强后市场服务性能，提高配件支持等一系列措施，与广大代理商勠力同心，努力完成5000台的营销目标，跻身行业第二阵营。杜总的报告，令人振奋，催人奋进。现场嘉宾的反响热烈，纷纷拿出手机对自己关注的内容拍照，以便回去详细了解。

德工产品质量与市场营销情况怎么样，代理商最优发发言权，作为德工优秀代理商代表，济南高展机械设备有限公司的谭总以自身多年与德工的合作经验，和在装载机市场取得的良好成绩，向大家分享了德工装载机在产品品质、营销政策、售后服务等方面，给代理商提供了强大的支持。

对于2017年德工装载机营销工作做得怎么样，李荣军副部长做了回顾，如何完成2018 年的营销目标，李部长在构建网络建设，具体促销政策，如何防控风险等方面做了详细讲解。以“一个中心，两个推进”的工作思路指出：2018年，要推进代理商规范化建设，推进市场网络建设，两手都要抓，两手都要硬，才能更好的完成5000台这个中心营销任务。面对艰巨的任务，用对方法是关键。

共同经历5年的行业低谷时期，德工与代理商同舟共济，更加紧密的团结在一起。德工营销成绩的取得，离不开代理商伙伴的支持与信赖。为了表达对代理商的感谢，德工为部分优秀代理商颁发了2017年度“非常诚信”奖，对售后服方面工作非常突出的代理商颁发了“优秀服务站”奖。

正如在客户间流传的一句话“品质德工 助我成功”，只有品质过硬的产品，才能赢得市场和客户的信赖。要说产品，德工技术中心装载机研究室高级工程师孟主任，为大家详细介绍了德工装载机系列新产品的种类、配置、性能特点。知己知彼，方能百战不殆。要想在竞争更加激烈的市场取胜，不搞清楚自己自己手中的武器具备的威力怎么行。

“百闻不如一见”，亲自来德工厂区参观感受一下德工的企业实力。

装载机的车架就是这机器人焊接完成的。

这一排德工出口乌兹别克斯坦的装载机，客户定制橘红色涂装，分外醒目。让许多参观者忍不住频频拍照。

这就是装载机装配线。那些高大威猛的大家伙都是在这条线上走下去的。

寒冷的天气挡不住代理商朋友们热情的脚步，漫天飞舞的瑞雪预示着今年丰收。德工机械2018商务年会圆满结束，而新的征程才刚刚开始.德工历经60载风雨历程，一甲子岁月轮回，2018年又站在新的历史起点上。新时代迎来新机遇，市场经济稳中向好，行业东风正起，好风凭借力，扬帆正当时，德工将和广大代理商携手并肩，一同踏上新征程，合作共赢，胜利达成新目标！

（本文来自德工）