华菱星马2018年整车销售30000台的目标如何完成？让我们听听经销商怎么说。

沙河市汇诚汽车销售有限公司总经理杨献伟

沙河市，地处河北、山西、山东、河南四省接壤地带，是承东启西、沟通南北的重要通道和支点。京广铁路、京珠高速、107国道三条国家交通大动脉均从市内穿过，便利的交通给物流运输业提供了良好的条件，既有南下两广的物流货运，也有东西走向的运煤专线，重卡市场潜力巨大。

作为新加盟经销商，沙河市汇诚汽车销售有限公司于2017年8月正式加入华菱星马营销团队，此前已累积了20余年的从业经验及销售渠道。公司主营汽车销售，兼营普通货运、车身维修、汽车配件等一系列业务，并与各大厂家签订了售后服务维修合同，目前已形成集汽车销售、售后服务和车辆维修为一体的一条龙服务。公司现拥有挂靠车辆一千多辆，发展势头愈发强劲。

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随着与华菱星马合作的不断深入，汇诚汽贸也逐渐形成了自身竞争重卡市场的三大优势：

1、以二手车的置换业务带动销售

对于车辆需要更新换代的客户，在对客户的旧车车况客观评价的基础上，推出二手车置换新车的业务，以此带动客户深入了解华菱汽车，打开周边市场。

2、零首付提车，满意后付款

华菱汉马汽车在沙河地区可以说是一个全新的品牌。汇诚针对老客户和信誉度高的新客户推出“零首付提车，满意后再付款”的服务。只有让客户切身体验到华菱车的优质性能，才能提高用户黏性和对品牌的忠诚度，从而实现华菱品牌在用户中的口碑营销。

3、加强行业风险预估体系

作为经销商，有时会面临着部分客户贷款偿还能力不足的情况。在此基础上汇诚加强对客户的信用审查，规避客户的信用风险，同时将购车首付门槛与客户征信水平挂钩，给信誉度好的客户最大的优惠。汇诚采取一体化风险控制体系，将客户、物流公司、汽贸、信贷公司、保险公司、银行抵押结合在一起。正确对客户进行风险预估是我们稳定发展的关键。

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当然，要想赢得客户的亲睐，良好而全面的售后服务绝对不可少。为此，汇诚汽贸以“服务带动销售”为口号，积极提高服务水平，目前主要分为三个部分：

1、为客户提供优质金融服务

汇诚汽贸把开拓稳定的汽车金融渠道作为重点。汇诚汽贸与多家银行紧密合作，采取多平台融资的方式，确保能为客户提供优质金融服务，并为客户提供销售，保险，挂靠，贷款，抵押置换等多种服务。

2、“固定站”与“流动站”相结合

为了提高客户的满意度，汇诚汽贸在现有的一个固定维修站的基础上，建立了24小时流动维修站，投入3辆小型卡车专门负责无法到固定维修点的故障车辆。

3、将保姆式服务进行到底

重卡销售，售后服务是重中之重。汇诚汽贸坚持以售后提升服务水平，且售后服务站不分昼夜，将汉马保姆式服务进行到底。

有计划、有目标、有策略，迎战2018，沙河汇诚汽贸已经做好了充分的准备！(本文来自华菱星马)