天气逐渐变暖，行业内纷纷摩拳擦掌，着手拿下首季开门红！根据最新的产业链调研情况，1月份2月份累计销售预计近2万台，3月份销量可能大幅超预期。近期重机销售情况非常好，估计春节之后项目开工仍会延续几个月的火爆状况。

这样的“开门红”状态，离不开的是行业的持续利好，更离不开每一位福田雷萨人在岗位上的辛勤工作。

雷萨 · 销售人的故事

在雷萨重机无数个工作岗位中，销售是最重要的角色之一。他们冲锋陷阵在第一线，将最好的产品和服务带给每一位有需求的客户。

原泵送河北市场部行销经理： 孙明昌

将不可能变成可能

孙明昌，原泵送河北市场部行销经理，在福田雷萨任职已经超过10年的时间了。兢兢业业，恪尽职守，用丰富的经验和良好的服务，实现销售445辆，销售额达20954万元。

孙明昌最经常说的一句话就是：把不可能变为可能，把可能变为现实，这个客户是我的！通过不断努力，不断的寻找方法，最终与客户签下订单！

当时为了第一时间抢占最大目标市场，竖立标杆，将雷萨竞品的一个老客户转化成自己的客户。孙明昌开始带领团队花大量的时间进行研究和琢磨，为了能够第一时间切入股东们的痛点，他们对比和深挖雷萨与竞品的每一个细节，力求不放过任何一个有价值的点。现场，孙明昌360度细致的讲解了雷萨与竞品之间的区别和优势所在，树立了客户对产品的良好认知，也因为自己细致负责的工作态度，赢得了客户的尊重。

雷萨市场部副经理：臧传东

党徽是我的幸运“三叶草”

在雷萨工作了5年的臧传东，不仅是市场部副经理，更是一名优秀的共产党员。在跑市场过程中，臧传东会一直佩戴着党徽，这也无形中为他带来了更多的信任和认可。他一直秉承“让党徽成为工作中的亮点”为自己的职场座右铭，也用实际行动交出了一份骄人的好成绩！

在成都温江友平吊装项目中，一次性全款签单4台，后续签单1台。使用中发现产品性能优势明显，客户决定于3月份再购2台！在成都陶氏吊装公司在徐工、中联竞争下，正因为佩戴党徽给客户留下了良好印象，成功签单5台！

2017年，他和他的团队成功销售65台，计划完成率186%，市场占有率15.3%，同比上升2750%，25T销量区域排名第三！

这些都离不开他平时勤于跑动市场，深入到客户当中，积极宣传雷萨的产品，对区域内各吊装公司进行地毯式的走访，以及各种重要信息的收集和汇总。

浙江市场部行销经理：蔡海如

越努力，越幸运！

浙江市场部行销经理蔡海如，在雷萨有着近6年的工作经验。他用自己的实际行动，证明了一直以来的工作价值观“越努力，越幸运”。

2017年浙江区域实现起重机销售96台，市场占有率提升至行业第二！实现搅拌车销售305台，市场占有率提升至第三，实现泵车销售8台，取得较大突破！

相对于其他的销售，蔡海如更擅长与客户、经销商、服务商成为相互认可与支持的真诚朋友。在愉快和轻松的关心和谈话中，把单子成功的签下来。2016年年底，杭州客户意向购买一台55吨级起重机，在蔡海如和经销商的不懈努力下，成功说服该客户试看新推出的55Q5，客户考察与体验试车后，进行了两天的详细了解，最终决定购买我司55Q5，成功实现了雷萨第一台55Q5落地浙江杭州的计划！

好的业绩离不开好的企业和同事

回顾在雷萨工作的这些年，在各级领导的培养下，企业内部的讲师内容培训上、在产品推荐上、在客户沟通中，他们都学习到了很多东西，不仅能熟练团队能力建设，对业务实操能力的提升均有较大收获，并对行业更加的了解和熟悉，能够成功协助客户给出合理化的采购建议，让每一位客户选择性价比更高，更适合他们的产品。

此外大家认为，福田雷萨重机是一个能够不断成长，不断创新，夯实奋进的企业。客户之所以会与我们成功签订合同，不仅仅是因为销售团队良好的服务和出色的销售技巧，更多是因为雷萨重机的“好品质，大品牌，优服务，强渠道”的竞争优势。正是因为每一个部门和无数个同事的默默付出，才有了今天的销售精英和他们的团队。

2018年，他们将继续努力，奋力拼搏在雷萨销售第一线，用更好的业绩、更优质的服务、更精湛的技艺，签下更大的订单，冲击更高的销售业绩，为成为更好的雷萨人继续努力，超越自我。(本文来自雷萨重机)