自从2004年加入雷沃以来,朱建奎已马不停蹄地奔波了14年。内蒙、辽宁、山西、沈阳、云南到如今的四川,行万里路让他积累了丰富的经验,对于市场行情判断十分准确。与此同时,十四年来的辛苦并没有磨灭他的热情,一旦洞察商机,他便会持续跟进,与客户不断沟通,直到最终的交易促成。
2017年11月,成都地区出台挖掘机限排政策,朱建奎从这则短短的信息当中敏锐地判断出商机,他与当地经销商四川越甲丁总马上出发,实地考察工地,上门走访客户,很快得到了消息:南门客户要购买20台以上的小挖。商机到来,决不能让它溜走,必须事事抢在前面。他一方面不断与客户沟通,时刻了解客户的动向和想法,对于客户的核心需求逐渐明晰。另一方面,向工厂领导及时反馈,根据当地市场行情的变化迅速制定出对应的销售政策。
万事俱备,只欠东风,但这“东风”可不是老天送的,而是要靠自己去“借”。2017年12月中旬,南部机械行业客户座谈会召开,朱建奎借此机会,拉近了与南部、南门客户的感情,为后续客户参与雷沃挖掘机订货会打下了基础。
2018年1月5日,朱建奎组织的南门客户交流会召开,经过两个月的沟通和交流,南门客户们对于朱建奎和他代表的雷沃已经有了很深的印象,雷沃产品的品质优异,经销商和厂家的服务都很及时,只需再添一把火,交易便会成功!
1月23日,四川越甲组织了一场150人的客户答谢会暨新春订货会,会议给予客户5重大礼,订机客户抽取10万现金大奖。邀请的南部客户全部到场,团购26台挖掘机,会议总计订机51台!至此,这单交易终于完成,历时近三个月,从感察市场行情变化到探访目标客户,从锁定客户群体到沟通交流并促成交易,每一个环节,都有朱建奎的身影。客户成功交机,他也十分高兴:“交机,对我来说意味着这一单销售的最终完成,对客户来说,意味着拿到属于自己的机器,并使用它们去创造更好的生活,这就是一个双赢的结局。”
2017年,朱建奎负责的四川区域,销售计划完成率为105%。2018年旺季来临,3月份已实现原定目标的近两倍!说起未来,朱建奎信心满满,冲劲十足:“雷沃工程机械集团现在处于快速发展的阶段,我需要不断地学习,提升自己的综合能力,才能在这个平台上继续发挥自己的能力!”(本文来自 雷沃工程机械)
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