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三一重工:唯有运筹帷幄,方能决胜千里

2018-04-09 09:26:00
中国路面机械网-工程机械新闻中心 三一重工混凝土机械
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导语

三一混凝土机械运筹帷幄,决胜千里的背后是因为三一混凝土机械有直击痛点的创新产品,有精益求精的产品品质,更有追求极致的售后服务。

2017年是三一具有里程碑意义的一年。三一混凝土机械更是平稳回升,呈现出健康发展的态势,全系列产品销量排名全球第一,国内客户满意度更是有口皆碑。

三一重工:唯有运筹帷幄,方能决胜千里

进入2018年,工程机械行业回暖的热潮仍在继续。从3月起,“三一国五混凝土成套设备2018春季订货会”在全国各地陆续展开,所到之处三一产品受到客户热捧,销售捷报频传。

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▲郑州站,所有客户一起欣赏三一泵车

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▲太原站,外场展区,我们的泵车霸气的摆了个V字

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▲昆明站,董事长携营销服务战士答谢所有来宾

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▲银川站,营销服务将士列队欢迎客户

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▲重庆站,霸气侧漏的外场展区

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▲成都站,三一重工环保旗舰站交付仪式现场

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▲哈尔滨站,V力无比的外场设备展示区

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▲沈阳站,现场来宾喜获幸运大奖

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▲南昌站,客户踊跃签到,参与展会

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▲合肥站,现场客户踊跃签约

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▲南京站,代理商董事长给购买泵车的客户交付金钥匙

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▲长春站,营销服务将士为本次活动点赞

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▲武汉站,购机客户抽奖现场

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▲兰州站,2017年优秀设备主管单位授牌仪式现场

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▲济南站,有显著三一标识的设备展示区吸引眼球

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▲西安站,我们在一起,品质改变世界

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▲乌鲁木齐站,宾朋满座,泵路客户齐聚一堂参与盛会

2018年3月随着三一国五混凝土成套设备2018春季订货会的相继召开,三一混凝土机械单月销售规模创五年新高,继续巩固三一在混凝土机械行业的霸主地位。

机会是留给有准备的人的

三一国五混凝土成套设备2018春季订货会每到一站,都能够引起行业的轰动,广大客户朋友的踊跃参与,在沈阳,几十台搅拌车刚摆出来,就被抢购一空。甚至连营销人员都在感慨:“客户购买三一设备就跟在菜市场买大白菜一样,眼睛都不眨一下”也从侧面上反映了三一混凝土机械的火爆程度。

三一重工:唯有运筹帷幄,方能决胜千里

机会向来是留给有准备的人的,三一国五混凝土成套设备2018春季订货会取得如此辉煌的业绩,与行业复苏,与三一多年对市场精心的维护,与品质创新息息相关。

三一重工:唯有运筹帷幄,方能决胜千里

贴合市场需求,打造多元化设备

对产品品质的不懈追求是三一与生俱来的文化基因,三一混凝土机械也不例外。在行业持续低迷的五年时间,三一混凝土机械始终坚持以市场导向和客户需求为出发点,大力开拓多元化产品,加大了对基础研究的投入,将技术创新放在第一位,坚持推出功能先进、质量可靠、操作便利、安全舒适的最新产品,以完整的成套解决方案来契合客户的事业规划蓝图,两桥泵车、环保搅拌站、轻量化搅拌车等正是三一混凝土机械调整设备发展方向,注重市场与实际;革新产品研发技术,加大创新力度;强化市场团队,提高服务水平等措施下的产物。

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同时,不断加强的环保政策也为三一混凝土机械的发展带来了新的发展机遇,不论是V8系列混凝土搅拌站,还是C系列搅拌车,亦或是全系列国五混凝土成套设备,都以节油环保、清洁高效、可有效控制粉尘、废水、噪音、固体废弃物环保等特性赢领市场消费潮流。

三一重工:唯有运筹帷幄,方能决胜千里

▲产品经理正在给客户现场讲解产品性能

直击用户痛点

“为客户创造最大价值,是三一坚持不懈的初心,将客户的需求放在第一位是三一不变的思维逻辑”。三一重工传统业务营销总经理何发良先生在接受记者采访时说的两句话,刚好可以概括出三一近几年来产品研发的着力方向。

三一重工:唯有运筹帷幄,方能决胜千里

三一品质源于对市场的充分了解,针对中国工况进行设计,针对农村市场的需求,三一于2018年推出了37米两桥泵车,它油耗低,价格实惠,一经推出便受到市场的热烈追捧,得到了客户的充分肯定,“这个车非常实用,灵活性非常好,从高质量尖端工程到农村住宅建设都可以用到这种设备,非常实用”辽宁泰盈混凝土有限公司董事长赵兵告诉我们;

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▲三一最新VOLVO自动挡底盘泵车惊艳亮相订货会现场

三一品质也源于对客户需求的充分尊重,三一与VOLVO公司合作推出全球第一款高舒适性自动挡底盘泵车,为响应国家“绿色发展”号召而推出的三一环保搅拌站、适应限载新规的三一新一代C系列搅拌车、为顺应如火如荼的装配式建筑产业而推出的三一PC成套设备解决方案,以及世界级高品质三一重卡等等。所有这些创新都源自于对行业的深刻理解和对用户需求的准确把握,每一项创新的背后都凝聚着三一人对美好生活的不懈追求和辛勤付出。

三一重工:唯有运筹帷幄,方能决胜千里

提高服务水平,与客户真心相交

工程机械的售后服务有两种,一种是三一的服务,一种是其他品牌的服务。说起三一的服务,客户都会赞不绝口,三一混凝土机械把服务视为“不可复制的竞争力”,20多年来,无论在雪域高原、大漠戈壁,还是天山南北到处都活跃着三一泵送服务人的身影,只要客户有需求,他们就会在第一时间赶到现场,第一时间排除故障。

三一的服务一直是行业的引领者和推动者,可以说没有三一,行业用户享受不到现在的服务。即使是2012年~2016年的低潮期,三一的服务投入没有减少,甚至还在增加。在每个订货会现场,三一工作人员都会向着所有参会的客户郑重宣誓,三一会给客户带来行业最高水平的服务,让优质服务持续为客户创造价值。

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▲庄严肃穆的订货会宣誓环节

为什么客户选择三一混凝土机械?因为三一有直击痛点的创新产品,有精益求精的产品品质,更有追求极致的售后服务。从最开始的不了解三一混凝土机械,到现在的热衷三一混凝土机械的产品,成为三一混凝土机械的忠实粉丝,这是千千万万个三一混凝土机械客户朋友最真实的写照。

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