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泰信机械辛鹏:专注于“小” 小中见大创未来

2018-05-08 10:56:43
中国路面机械网-工程机械新闻中心 泰信机械旋挖钻机
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【中国路面机械网 原创报道】在中国工程机械行业,桩工机械产品近年来异军突起,发展迅猛,不仅主导了国内市场,在海外也屡屡突破,不断占领原属于欧洲大牌的传统市场,成为中国工程机械行业里难得的有国际市场话语权的细分行业。随国产桩工品牌占有率越来越大的,是各家公司的机型在激烈的市场角逐中也越做越大,而一家以“小”见长的“小”企业却渐渐赢得了业内同行们赞许的目光。

泰信机械辛鹏:专注于“小”  小中见大创未来

泰信新厂区投产之喜暨泰恒基础工程有限公司揭牌仪式现场

这家“小”企业便是江苏泰信机械科技有限公司(以下简称泰信),其以“小”为特色,在过去行业下滑的大趋势里逐渐脱颖而出,取得了令人称赞的业绩。泰信成立之初,便定位于截桩机和小型旋挖钻机这两个细分市场,逐渐将这两个产品做成了行业第一品牌。有了过往逆势而上的优秀业绩,也便不难预测泰信将有“大”未来:2018年4月18日,泰信新厂区投产之喜暨泰恒基础工程有限公司揭牌仪式同日举行,泰信作为国内桩工设备生产厂商中的新锐,集合各方支持,由此开启了2.0事业版图升级计划。

忙碌中的泰信掌舵人辛鹏接受了中国路面机械网记者的独家专访,从新厂区建成投产背后的意义到截桩机和中小型旋挖钻机的市场走势,思路清晰,侃侃而谈。这位在业界有着“中国截桩机第一人”的年青企业家,眼神透露着自信,眉宇间的凝神静气,让人感受到他内心的坚毅,从创业之初他带领泰信走上差异化发展道路,到经历行业“大浪淘沙”的磨洗,他始终奉行“业精于专”的原则,逆风而上的泰信愈发令众多桩工同行刮目相看。

泰信机械辛鹏:专注于“小”  小中见大创未来

辛鹏在其办公室接受中国路面机械网独家专访

新厂区&新公司齐飞 见证“小”企业的专业实力

18日投产的泰信机械新厂房专为桩工产品制造而设计,拟将所有生产合并至新厂区,打造国内一流的小型旋挖制造基地。同日揭牌的无锡泰恒基础工程有限公司为泰信机械下设的全资子公司,主营旋挖钻机等桩工机械设备的租赁业务和桩基础工程施工。

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新厂区摆放着泰信生产的中小型旋挖钻机

“新厂区于2017年初建成,由泰信所处的无锡经开区统一为园区内一批智能制造企业规划提供,泰信的这个新厂区年规划产能300台桩工机械,满足泰信未来三到五年的发展需求。”辛鹏表示,“泰信成立之初以出口业务为主,经过近五年发展,泰信在中小型旋挖钻细分市场上已取得行业领先地位,国内出口的小型旋挖钻机泰信占比超过50%,且产品分布于海外十五个国家。在做好国际市场开拓的同时,泰信近两年着力发展国内市场销售渠道,逐步夯实国内小型旋挖钻机第一品牌的基础。新工厂投产可谓恰逢其时,将满足公司在产品品质把控和产能提升的需求,也使泰信有更好的工作环境和品牌形象。而泰恒公司的成立将推动泰信钻机的品牌推广和新产品验证,也是泰信顺应市场发展潮流,增加新业务平台的创新之举。”

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新厂区投产暨新公司揭牌仪式上辛鹏(右)难掩喜悦

毋庸置疑,新厂区的投产和新公司的启动再次印证了泰信在基础施工装备领域的专业实力和深根细作的决心,为其后续发展注入新的动能。回首泰信发展之路,正是辛鹏专注执着的钻研精神和独到敏锐的市场眼光为泰信在梦想起航之初便插上了腾飞的翅膀。

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泰信旋挖钻机在国内施工现场

2013年,泰信成立于工程机械全行业下滑之时,定位于截桩机和小型旋挖钻机的研发与制造。面对众人质疑,辛鹏坚持认为,随着我国城市建设开发的逐步完善和放缓,国家必然加大新农村的建设力度,加之桩工机械以旧换新的市场需求提速和我国劳动力用工成本逐年提高,这些都将进一步扩大了旋挖钻机设备的适用范围和领域,其中以中小型旋挖钻机对中小城市和城镇建设的适用性最为突出。

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泰信旋挖钻机在国外施工现场

做为国内首家推出截桩机产品的公司,泰信已经完成了五个型号的截桩机和三个型号的配套泵站研制,且都经过了国际市场检验,广受好评。辛鹏表示,截桩机最大的优点便是效率高、省人工、单桩成本低,发达国家由于人力成本较高,对截桩机的使用更为广泛和成熟,在打桩之初就会考虑截桩机的施工工艺要求,把整个截桩工艺包含在了整个桩基施工流程当中。截桩机系列产品不仅给专业客户带来新的施工工具,也为桩工类工程机械添加了新的门类。2011年,辛鹏在详细调研了国内外桩基础后处理施工工艺后,参考国外的施工工艺,自主开发了集合多项核心技术的KP系列截桩机,获得了6项核心专利,并最终取名为“截桩机”。目前截桩机产品随着泰信的推广和后续仿制厂家的跟进,在国际市场上已经具有一定的知名度,在国内很多专业公司也陆续了解了截桩机的施工工艺,中石化、中冶、中石油、上海建工等各大专业公司都是泰信的截桩机用户。

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泰信截桩机产品

正是看准了中小型旋挖钻机和截桩机这两个细分领域的巨大潜力,辛鹏在行业下滑和创业挫折面前,初心不改,坚定着自己的选择,坚持泰信“专注创造价值”的核心理念,带领一群有理想、有激情、有实力的桩工技术达人们,在实践中,真真正正地“小”出了大名堂。

差异化策略引领 缔造“大”未来的市场传奇

赫尔曼的著作《隐形冠军》中,对一些世界级的中小企业进行调研和总结,并称其为“隐形冠军”。从特点来看,他们大多数都抵制住了多元化诱惑,定位于一个稳定的细分市场,受经济周期的影响相对较小,有些企业领导人甚至有点偏执狂的味道,宁愿穷尽一生耕耘一小块市场,直至做到行业领先。纵观国内工程机械行业企业,也有诸如此类者,比如国内桩工设备生产厂商中的新锐—泰信。

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调研澳大利亚泰信产品使用情况

专注于中小型桩工产品的泰信不仅在成立之初就确定了走产品差异化的道路,且在市场选择上也采取了迂回策略。“创业初期,规模较小的泰信正视国内萧条的市场环境和信贷环境先行开拓海外市场。经过多年耕耘,目前泰信机械的旋挖钻机已批量出口至澳大利亚、泰国、俄罗斯、土耳其、马来西亚、越南、印尼、阿根廷、赞比亚等十五个国家,逐步建立了国际销售渠道和品牌口碑。产品好不好,是靠客户检验的,泰信旋挖钻机能在澳大利亚、土耳其等发达国际的传统市场打开局面另众多同行钦佩。截至2017年,泰信机械总销售收入海外占比达70%。”辛鹏介绍道。

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国外合作商送辛鹏礼物

市场成绩不会说谎,短短5年,泰信已成长为中国最齐全的小型旋挖钻机生产商。以泰信优秀的研发实力为基础,泰信的小型旋挖钻机均具备整体运输性能,节省运费、快速进出场,小空间内施工,动作灵活效率高,整机工作噪音小对周边影响较小等突出特点,市场竞争优势显著,产品质量受到客户认可,堪称近年来的爆款产品。

而在截桩机领域,经过五年努力,泰信从行业首家推出截桩机产品的企业做成国内截桩机第一品牌,Tysim pilebreaker 出口至包括美国、英国、荷兰、澳大利亚等世界三十多个国家。作为截桩机第一品牌的泰信更引领着该产品的研发和市场推广,推动了桩基施工中的桩头截除的技术革命和设备升级,甚至在欧美人力成本较高的发达国家拥有稳定的客户群体。

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泰恒基础工程有限公司揭牌

“我们一定要做一个对客户负责任的企业,我们一定要做一个对合作伙伴讲道义的企业,我们一定要做一个对社会、对行业有贡献的企业。我们一定不辜负大家的支持和信任,不忘初心,继续前进,朝我们打造“国内一流、国际知名”品牌的目标而努力奋斗。”仪式上,辛鹏的承诺铿将有力。

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客户观摩泰信旋挖钻机施工演示

新的厂区,新的公司。新的一年,新的征程。未来,泰信将秉承专注的道路,提升多个维度的综合实力,立足国内面向国外,在“成为中小型桩工机械的领跑者”的道路上持续领跑!

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泰信旋挖钻机在老挝

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泰信旋挖钻机在赞比亚

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泰信旋挖钻机在澳大利亚

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泰信旋挖钻机在澳大利亚

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