古语有云：“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”。这句话是说没有人可以随随便便成功，光鲜的背后都有不为人知的困难和挫折，最终过五关斩六将一路走到今天。西林叉车长春经销商长春名利叉车有限公司也是如此，从当初一个小小的叉车经销商，跟随宁波如意一路前行，2015年加盟中国西林“百家专营店”，2017年又响应如意公司号召积极转型升级加盟"西林叉车体验店"，往"大经销商"方向发展。在这些年发展中，长春名利始终紧跟如意公司步伐，从小到大，从弱到强，市场占有率越来越大。

为何如意公司要提出"大经销商"和"西林叉车体验店"的理念？

随着市场的发展，客户的层次的不断筛选及需求的多元化，一个要想在市场上达到一定占有率的经销商，将来不仅仅是一个卖叉车的经销商，而是要成为集品牌、文化、服务、规模于一体的高素质、高素养的经销商。

我们要提供给客户和市场的不仅仅是一个好的产品，产品只是品牌的一个载体，我们要提供的是一个更好、更快捷、更强大的服务体系，这样才能跟上市场的发展，所以西林叉车经销商一定要做到"品质与服务并行、品牌与文化同在"。

有一天当一个经销商公司不仅有规模和团队，还有品牌和文化时，这意味着什么？这意味着这个公司有了灵魂和团队凝聚力，这种经销商就更有潜力、生命力，这样的公司就可以生存得更长久。

当客户看到了一家有品牌、有文化的公司，他就会更加放心，他相信自己购买的不是一个产品，而是一份信任。

因此我们号召西林叉车都要勇于转变思路和理念，往"大经销商"和"体验店"方向积极发展。

此次西林叉车体验店长春店盛大开业之际，经销商马晓光总经理邀请了一批自己忠实的客户前来参加开业典礼，这些客户同时也是他的朋友和伙伴，在合作中建立了关系、友谊、信任和支持。这才是“大经销商”的意义，“大”体现在对内有文化建设、对外有客户支撑，对内注重团队培养，对外注重品牌打造。

美国经济学家熊彼特说过："所有成功的企业家，双脚都站在颤抖的土地上。"因为恐惧造就卓越、危机造就成就。西林叉车经销商今天的成功，不代表未来永远成功。所以我们都要有一种兢兢业业、如履薄冰的危机感，我们才有可能不断的做大、做强。不断的给我们的客户提供更高、更好、更有效的服务，这才是我们的未来。

诸位，未来已经提前上演，未来大者生存!(本文来自宁波如意股份有限公司)