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徐工基础:勇争第一的桩工俏佳人

2018-07-09 14:48:51
中国路面机械网-工程机械新闻中心 徐工桩工机械
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谢志霞,一位身材娇小,容貌秀丽的江南俏佳人,是大多数人眼里标准的女神形象,但她却为自己赢得了一个“女汉子”的称号,在她娇弱的外表下,蕴藏了巨大的能量,让她在工程施工领域--这个男子汉们“一统天下”的行业里,开辟出独属于自己的一片广阔天地!

徐工基础:勇争第一的桩工俏佳人

专业专注 勇争第一

“从2005年起,我就接触非开挖行业了,到现在已经十三年了。我一直认为,只有身处自己熟悉的领域,才能更好地实现创新,也才更有机会做到这一领域的佼佼者。”

谢志霞在非开挖领域的职业生涯是从最普通的销售员做起的,在不被看好的情况下,她硬是凭借着骨子里那股不服输的劲头,加上不懈的努力以及诚信待人的态度,一步步成长起来,最终做到了公司的销售冠军。

2011年,对非开挖行业有了深入了解的谢志霞萌生了创业念头。她选择了与徐工基础进行合作。“作为国有企业,徐工有实力、有口碑、有诚信,它的技术水平、研发实力还有产品质量都是让人放心的。”说干就干,经过几番深入地沟通洽谈,双方正式达成合作。2011年6月,浙江港宁工程设备有限公司正式成立,开始面向浙江市场销售徐工水平定向钻机。

在徐工基础的大力支持下,浙江港宁顺利起步。凭借谢志霞此前在行业里积累的人脉资源,加上可靠耐用的徐工产品和无缝覆盖的徐工售后服务网络,港宁很快在市场上站稳了脚跟,销量节节攀升,成为浙江市场一股不容忽视的强势力量。

徐工基础:勇争第一的桩工俏佳人

客户至上 多元发展

“光做水平定向钻机这单一产品,体量有限,能做到几千万就很难得了,没法在企业规模上实现大的飞跃。” 谢志霞很快就感觉到了瓶颈。于是,雄心勃勃的她又瞄向了徐工另一板块的产品--桩工机械

“当时,不少圈内朋友劝我,不要盲目冒进,因为这是两个完全不同的领域,面对不同的客户群体,不同的购买习惯,把握不好,很容易陷进去。”

圈内朋友的反对一度令谢志霞犹豫不决,不过来自徐工基础的支持让她将这仅有的顾虑打消了。经营旋挖钻最大的风险是客户逾期甚至断供,但一直以来,徐工基础在协助代理商进行风险管控方面做了大量努力,建立起一整套行之有效的客户管理办法,能有效降低信用风险。于是,下定决心的谢志霞迅速展开行动,于2013年再度与徐工基础签约,面向江苏与浙江市场,开展旋挖钻机销售。

港宁在切入到旋挖钻领域后,得益于出色的风险控制,成功渡过了前期痛苦的整合摸索期,并最终迎来了大丰收。“2017年公司营收突破2亿元,今年将全力冲刺3亿!”

除了水平定向钻与旋挖钻销售,在徐工基础的支持下,港宁还有声有色地开展起租赁业务,凭借型号齐全的40多台徐工旋挖钻,港宁以嘉兴为中心,面向半径约600公里范围内的用户提供全套的旋挖钻施工服务。这项服务一方面为港宁带来了稳定的现金流,另一方面也树立起了徐工旋挖钻高效可靠施工的标杆,带动更多的客户了解并最终购买徐工设备。

徐工基础:勇争第一的桩工俏佳人

谈到下一步的发展规划,谢志霞认为,至少未来几年内,非开挖与基础施工的市场空间都是很大的,像房地产建设、地铁、桥梁施工等都能带来机会。“港宁将在区域内进一步精耕细作,在各个地级市进一步向下渗透,下沉到乡镇市场,去挖掘更多的市场机会!”(本文来自徐工基础钻机 )

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标签: 桩工机械 徐工

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