改革开放40年以来，中国工程机械行业取得了令人瞩目的发展成就，“2018年全球工程机械制造商50强排行榜”共有12家中国企业上榜，中国企业海外销售额在整体收入中的占比已从10年前的5%提升到19.8%。

2018年4月，《国际工程机械杂志》发布KHL排行榜，中国徐工位列世界第六，是唯一连续数年进入前10的中国企业

在市场开放的浪潮中，不同产业的发展轨迹各有其特点，比如汽车行业，在国家层层条款、高关税、合资企业国产化率的保护下，反而步履蹒跚；而工程机械行业，没有成为像汽车这样的宠儿，却不断壮大，不仅成功抵挡住欧美国家的进攻，反而将战火烧到了对方。

2016上海国际工程机械博览会上的徐工集团产品群

改革开放40年，中国工程机械行业国际化的原点在哪？我们又将通向怎样的未来？《解码徐工》第一期，为你揭秘，中国工程机械“走出去”的第一步。

筚路蓝缕，以启山林

上世纪80年代末，徐工在行业内率先踏入了国际市场，在中国工程机械行业的发展道路上开创了先河。1992年，徐工获取自营出口权，正式拉开国际化序幕，开始在世界的舞台绽放中国力量。1997年7月，经当时的中国对外经济贸易部批准，徐工进出口公司成立，初步统一了徐工集团的出口业务和国际化采购业务，以产品出口为重心的徐工国际化之路开始步入正轨。但这背后，是徐工国际化发展的艰辛历程。

90年代，徐工压路机批量出口美国，创下中国工程机械首次进军高端市场第一单

当时，在全球工程机械产业最顶级的舞台上，鳞次栉比的国际巨头们摆出浩浩荡荡的阵势，昭示着这一产业的力量对比和竞争格局——美系、欧系、日系“三分天下”。

1992年德国宝马展，壮观的欧美日展商集群

当时，社会主义市场经济体制刚刚在中国确立，改革开放正如火如荼地开展，“中国制造”对于海外的消费者来说还十分陌生；而当时的徐工也尚不具备跟国际巨头们“同台竞技”的实力。

中国人的第一次宝马展之旅

1992年的一个春日，第23届慕尼黑宝马展，当熙熙攘攘的人群穿梭在一台台高大的工程机械产品之间时，不少人有了惊讶的发现——中国企业的身影，第一次出现在这个“高手云集”的世界级舞台上；而这家企业的名字，叫做徐工集团。

1992年徐工代表中国工程机械行业走出国门，亮相德国宝马展

“我们徐工是中国第一家参加国际工程机械展会的企业。1992年第一次参展时，没有展台，只有一个15平方米的小单间。那个时候也没有实物展品，只把图片挂在墙上，摆几把椅子，非常寒碜。”作为徐工最早参加德国宝马展成员之一，徐工进出口公司欧洲部部长张晶明这样描述第一次参展情况。

1992年9月13日，徐工首次实现自营出口所签订的销售合同

但此届德国展会待徐工不薄，为其带来自营出口第一单。当时一位韩国客户怀着好奇心来徐工展台咨询。不曾想，6个月后，其购买了一台徐工3Y8-10压路机，金额为10650美元。就这样，徐工进出口管理处自营出口第一单就卖到了韩国；且接下来的数单同样来自展会结识的客户。

徐工的一小步，中国的一大步

这一次参展有着不同凡响的历史意义：这是徐工的一小步，却是中国的一大步，中国工程机械企业第一次“走出国门”，五星红旗第一次在慕尼黑BAUMA展升起，它开创了行业“走出去”的先河。

1992年德国宝马展，五星红旗飘扬

暗潮涌动中，一场巨大的变化正以此为起点开始酝酿、逐步发酵，并终于喷薄而出、蔚为大观：26年后的今天，在全球工程机械产业格局中，“中国力量”已经成为不可轻视的重要一极；而徐工集团这个当年“角落里不起眼的小兄弟”也早已成长得身躯健硕、能力超群，足以傲然屹立、与那些百年巨头们一较高低。

事实上，对于徐工集团自身来说，这次在世界顶级舞台上的简单亮相同样意义非凡——它表明这家当时已是国内龙头的企业渴望走出国门、参与国际竞争、服务全球用户、成长为一家世界级企业的雄心壮志。而以这次参展为契机，徐工正式迈出了“走向世界”的第一步，开始向着心中的目标勇敢进发。

（本文来自徐工）