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厉兵秣马 蓄势而发 陕汽重卡浙江区域销售技能培训会瞄准KEEP ONE

2015-06-09 13:59:02
中国路面机械网-工程机械新闻中心 陕汽
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为全面提升陕汽重卡浙江区域渠道业务水平及综合技能,抓住市场有利的发展机遇,持续保持陕汽重卡在浙江区域的领导者地位。6月6日,陕汽重卡浙江区域2015销售技能培训会在浙江嘉兴盛大召开。陕汽重卡浙江区域经销商总经理、销售经理、销售顾问、计划员及市场推广顾问参与此次培训。

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厉兵秣马 蓄势而发 陕汽重卡浙江区域销售技能培训会瞄准KEEP ONE

据了解,今年1-5月,宁波办事处在销售公司的支持下,围绕市场的变化和客户的需求,主动进攻市场,取得港口牵引车销量宁波市场第一、自卸车、新型环保渣土车销量杭州市场第一、载货车市场增长率第一等优势。这些成绩的取得与经销商的大力支持是分不开的。

正如陕汽宁波办事处主任熊伟所说:“此次培训会,希望广大经销商提早行动,抓住2015年下半年黄换绿、高速物流运输等市场机遇,发挥自身优势,整合资源,未雨绸缪,做好陕汽重卡品牌的销售与推广,共同为终端客户提供优质的产品和服务。”

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厉兵秣马 蓄势而发 陕汽重卡浙江区域销售技能培训会瞄准KEEP ONE

培训中,市场部产品研究科刘彦围绕德龙X3000产品的省油、皮轻、耐用、轻松 、安全 、智能六大方面进行了详细讲解,从产品+服务融合的角度进行深入剖析,期间,被销售人员多次打断,提出一个又一个客户关心以及在销售过程中遇到的实际问题,刘彦从多方面,多角度对所提的问题进行了回答,与经销商进行了交流、沟通。黄换绿项目组钟鹏从陕汽新型环保渣土车的开发背景、产品特点、服务举措、金融支持等方面进行介绍,重点对陕汽新型环保渣土车的环保、安全、智能三大特点以及为客户提供的整体解决方案进行了说明,得到了渠道销售人员的一致认同。载货车项目组经理汪翔以自身经历,介绍了陕汽载货车的市场、产品优势,与经销商在日常销售过程中遇到的问题进行了深入沟通与交流,一个又一个刁钻问题的提出,一次又一次妙趣横生的解答,赢得一阵又一阵的掌声及赞扬。

讲解结束后,杭州康鸿汽车销售有限公司总经理陈春明感慨地说到:“通过今天面对面的培训、沟通与交流,我们对陕汽产品更加自信,我们在今后的销售过程中,客户就会对我们很信任;陕汽整体解决方案的提出,可以针对客户要求提供定制化产品和服务,让我们销售更省心;今天的培训也给我们很多启示,我们要充分了解市场及客户需求,努力创新开拓市场,认真分析,适应新常态。我相信,在宁波办事处的配合、协同下,我们所有经销商将释放决战激情,与陕汽一起,大幅提升浙江区域的销量,为陕汽重卡在港口、城市建设以及物流运输等市场开创崭新的局面。”(本文来自陕汽)

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标签: 陕汽

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