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悉心修炼 迎接挑战 陕汽山东打造全渠道传播经理人

2015-06-10 17:29:27
中国路面机械网-工程机械新闻中心 陕汽
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山东作为重卡行业集散地之一,是各厂家必争之地,竞争尤为激烈。山东也是陕汽重卡的传统市场,在区域渠道的共同努力下,创造年销量近万辆的市场业绩,自卸车、天然气等诸多产品份额处于行业领先地位,标载运输牵引车增量行业第一。

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悉心修炼 迎接挑战 陕汽山东打造全渠道传播经理人

为进一步提升渠道能力,持续扩大市场,近日,陕重汽在举办“山东全渠道传播经理人卓越课堂”,对山东全渠道各家销售主力干将、传播经理开展了实战演练、产品卖点分析、办事处业务技能对接、渠道销售谈判技巧能力提升等方面的培训。销售公司联合济南办事处针陕重汽销售公司市场部、黄换绿项目组、天行健以及车轮滚滚的专业讲师,渠道计划、销售顾问、传播经理等100余人参加此次培训。

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悉心修炼 迎接挑战 陕汽山东打造全渠道传播经理人

本次培训采用现场购车模拟演练的方式,由陕汽济南办事处推广顾问和渠道销售顾问一问一答,针对购车过程中应如何解答用户疑问、消除用户顾虑、坚定用户购买信心做了模拟演练,过程中针对每个人介绍不足的地方,由其他人进行补充,大家在整个过程中相互学习,更好地掌握了陕汽重卡产品的领先优势。

培训会上,渠道传播经理人针对产品优势、推广策略,客户细分、业务技能,以及后市场业务天行健、车轮滚滚等平台进行系统地学习,深入了解企业“产品+服务”的融合策略,以为客户提供精准的服务。此外,重点培养渠道由粗放型营销向数据型营销转变,鼓励渠道建立客户数据库,并针对渠道需求及疑问,特别讲解了客户信息常见来源、获取方法、分类等问题进行了讲解;针对体验推广方面,要求渠道解放思想,大胆突破现有思维模式,改进或创新推广方式,使推广活动结合客户需求,内容丰富活泼,有效吸引客户购买;同时强调了渠道一线调研水平提升问题,重点培训了市场调研的常用方法、销售过程中客户交流策略等等内容。

2015年,重卡行业整体呈现低迷态势,市场需求持续不旺,行业各企业及渠道面临严峻挑战,陕汽借机强化渠道培训,以苦练内功,帮助经销商营销团队分析应对市场的策略,帮助渠道抢抓机会,迎接挑战,积极拼抢,在平凡的市场创造不平凡的业绩。(本文来自陕汽)

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