7月28日，山重建机2015年中期商务大会在临沂新闻大厦隆重召开。山重建机董事长伦学廷、副总经理曹永信、副总经理郎民、技术中心副主任凌在山以及各营销部门领导和山重建机的经销商们200多人参加了此次会议，山重建机副总经理朱晴主持会议。

会议现场

2015年上半年，整个工程机械市场依然在低迷中徘徊，无论是制造商还是经销商都经受着严峻的考验。2015上半年对于山重建机来说，更是不平凡的一段时间，企业遇到了来自营销、生产等各方面的困难，与此同时，山东重工领导针对现状对山重建机领导班子进行调整，并派出了工作小组，举全集团之力支持山重建机的发展，制定各种积极应对方案，为山重建机未来做了崭新规划。

山东重工集团总经理江奎致辞

在7月27日晚上的欢迎晚宴上，山东重工集团江奎总经理发表了一番情真意切的致辞。江奎表示，年中商务会议的召开，是为了给山重建机最亲密的人——经销商们展现一个真实的山重建机。江奎首先为大家介绍了全新的山重建机领导班子，随后，以“困难”、“考验”、“信念”、“转机”四个词为主题，与广大经销商朋友们分享了对当下市场环境的理解，以及对山重建机未来发展的信心。“现在的市场环境对在座的每一位都是考验。对企业来说，更是对经营能力和战略定位的考验，对每一位员工忠诚度的考验，对未来形势和信心的考验。”江奎表示，困难是肯定有的，考验也是必须要经历的，但是山重建机最初的信念从未改变，挖掘机在山东重工集团战略中地位也从未动摇。“挖掘机是山重建机的生命力，我们的战略定位足以支撑眼前的困难。降本增效，山东重工将从人力、物力、财力上给山重建机最大的支持。”江奎用“疯了”来形容前几年市场的高速增长期，现在山重建机需要摒弃不切实际的幻想，静下心来思考未来发展。在江奎看来，山重建机的挖掘机有绝对的优势，无论是国内首屈一指的潍柴发动机、国外收购的德国林德液压，还是山推结构件和山重建机本身的电控技术，都为山重建机挖掘机提供了无法比拟的优势。“理性分析之下，山重建机要想持续健康发展，就需要从现在起抛弃同质化大跃进的战略，从差异化方面寻求突破，要做就做最有特点的，这才是我们的转机。”

山重建机董事长伦学廷发表讲话

在山重建机中期商务会议的现场，伦学廷也用系列的数据阐述了当前宏观经济与工程机械行业的发展现状，并与经销商一起共同探讨问题，总结经验，给经销商们展示了山重建机的全新未来。对于山重建机的历史遗留和问题，伦学廷也坦诚相对。他表示：“2010-2011年，山重建机赶上了行业快速发展的末班车，2012年以后遇到了中国经济发展的新常态，随着行业的深度调整，还没有完成原始积累就再次面临挑战，虽然有客观的市场因素，但也同时集中暴露出我们再企业经营发展、运营管控中的不足，致使债权危机曾经一度严重阻碍了山重建机的健康发展。”针对这些问题，山重建机也从根本上寻找原因，进而逐个问题解决。例如，摒弃了之前浮躁的心理和急功近利的思想，将之前粗犷的财务及管理精细化，充分融合企业多元化思想，债券则延期三年。一系列举措之后，山重建机必将迎来新生。“在管理方面，我们对新的领导班子进行合理配置，使得行为空前统一；核心部门团队工作更是扎实有力；而在产品方面，依旧是质量保障第一，并不断开拓新精产品，这一切都将为给客户和经销商们带来全新的体验。”同时，山重建机在核心部件方面推行专业化、精品化，提高产品的核心竞争力。并通过实施工序监察和自主检查制度，加强产品过程控制，有效降低整机故障率。“2015年，山重建机将继续完善质量管理体系；优化供应商，加强外协部品的质量管理；着重于专项质量问题的对策和实施；加快配件供应和市场技术支持力度，提高用户满意度”，伦学廷说：“在营销及客服方面，山重建机也将不断创新，采取扁平对接机制，拓展销售模式，整合市场占有率高的一两款机型，推出专项的商务政策，快速占领市场，探索新机的直销模式，尝试二手机的拍卖业务，让二手机的销售市场化，开展租赁模式。优化经销商之后，我们也将传统与创新相结合，为每位经销商提供最适合其发展的战略商务政策。”

山重建机副总经理朱晴主持会议

随后，山重建机营销管理部总经理兼营销部部长李军介绍了新的营销服务政策。李军表示，无论山重建机还是经销商们，只有从自身入手，提高自身的竞争力，才能更好地应对和适应市场的变化。“我们与广大经销商一同从工程机械的巅峰滑落至如今的谷底，越是困难的时刻，我们越要凝心聚力，开诚布公，同舟共济应对各种挑战，做到不抛弃，不放弃，尽快走出行业的严冬”，李军说：“当前单纯加大投入，扩大规模的传统粗放式公司必将被市场所淘汰。我们和经销商们在人员的配置上面都要以市场需要为导向，实现精准定位，以前所谓的形象工程、面子工程（人、机、网店的硬指标）不是现今我们需要考虑的问题，生存才是第一要务。”在现金为王的当下，对于经销商来说，不但要考虑自身的现金流问题，同时要考虑用户与主机厂的现金流问题，山重建机、经销商、终端用户链条上的任何一个环节的断链都会导致这个系统的崩溃。山重建机同时郑重承诺：与经销商共同面对终端用户，所有机型以旧换新红利直接兑现，不再考核；对于优质客户，由营销部长以上人员协调融资租赁事宜，对于高首付的终端客户，一单一议，可特别开设分期支持。山重建机在加快折让兑现、罚息减免、二手机处理、服务政策等商务政策上都进行了一系列调整，释放红利、开拓渠道新的赢利点，旨在实现与经销商、终端客户的多方共赢。

凌在山就产品研发工作进行说明

凌在山对山重建机近期的产品研发工作进行了说明。无论是产品规划和升级方案，还是产品规划时间安排，亦或是MC系列-9型产品介绍、挖掘机智能信息终端介绍和产品研发技术措施介绍，无不彰显了山重建机在挖掘机研发领域的专业和专注。

李军介绍营销服务政策

受经济“新常态”影响，中国挖掘机目前已经进入品牌博弈新阶段。潍柴动力股份有限公司工程机械动力销售公司挖掘机业务副总经理王金玉对潍柴挖掘机动力产品特点、供货体制、售后服务及应用现状的介绍则让经销商们看到了更多的希望。据了解，挖掘机被潍柴定位为战略配套市场，全部产品的开发本着“高起点、高水平、高质量”的原则进行，目前已完成全系列产品的开发布局，所有产品起点即为三阶段，且全部采用高压共轨技术。同属山东重工集团旗下的潍柴拥有“优质的动力产品、快捷的供货体制、完善的售后服务”，必将助推山重建机在行业调整期中开疆扩土。

王金玉对潍柴挖掘机动力进行介绍 武勇介绍山重融资发展情况

山重融资租赁有限公司业务总监武勇从租赁业务开展情况、租赁业务债权情况、融资租赁商务政策支持等方面为经销商们详细介绍了山重融资的发展情况。“风控前移”、“恪守流程”、“催收及时”、“考核到位”，武勇与经销商们分享的16字“真言”也获得了在场经销商们的一直认同。“虽然经济不景气，市场下滑严重，但山重租赁支持山重建机的决心和信心没有改变，只要山重建机、山重租赁、经销商团结一致，抱团取暖，相信我们一定能在新一轮的市场调整中立于不败之地！”经销商们用热烈的掌声表达了对山重建机美好未来的信心！

山重建机2015年中期商务大会圆满结束了，但对于刚刚经历过战略调整的山重建机来说，这仅仅是个开始。“凝心聚力 共赢未来”。对于山重建机来说，当下的困难是挑战，更是机遇；是危机，更是转机。与会经销商纷纷表示，对于山重建机的发展充满信心，未来，将紧跟山重建机的发展战略，直面挑战，合作共赢，为民族品牌的做大做强贡献更多力量。(本文来自山重建机)