在华菱星马的营销体系中,销售高手很多,佛山市菱马汽车贸易有限公司的总经理刘二耕绝对算一位。如果没有见过他这个人,刘二耕给人的第一个印象应该首先就是他的名字,他大概在40岁左右,就算是他那个年龄的人,也很少有这样一个充满着浓厚乡土气息的名字。见过他的人,就会发现他是一个有着丰富的现代营销知识和高超实战经验的营销人。
一位营销高手看出了华菱星马对产品的虔诚
记得去年华菱星马组织优秀经销商到汉诺威车展参观的欧洲之行,他一路上不时分享自己的营销心得,自己的团队建设,都给笔者留下了深刻的印象。真正让笔者感到佩服的是他今年7月在华菱星马年中商务大会上的两件事。
说刘二耕是重卡技术专家,可能有人不服气,但说他是一个真正懂重卡产品的营销人应该不为过。在华菱星马年中商务大会上的分享环节,刘二耕讲述了他就汉马发动机对华菱整车重要意义的理解。他说,华菱是按整车来设计汉马发动机的,而不是先有了发动机再设计底盘与之相匹配。与别的品牌相比,虽然只是程序上的差别,但效果却完全不一样。发动机 和底盘干涉的情况就基本不会存在了,故障率也就大大降低了。短短的几句话,就道出了华菱产品的优势,也更容易被人接受。
很多人都知道华菱星马董事长刘汉如热爱重卡,经常会亲自设计、改进产品,深入生产车间是他的必修课,对华菱重卡几乎倾注了他的全部心血。同样,是在华菱星马的年中商务大会上,刘汉如为了清楚地看到经过重新轻量化后的星凯马车型,他竟然趴在地上,让现场的很多人感到不可思议。的确,现场的很多人都看到了,但是只有他拿起了手机拍了照。并在第二天的讨论环节特意作为一个深有感触的故事讲述给大家。他说,一家企业的董事长能做到这样,非常少,这样的产品绝对是可靠。他的话也让笔者相信,他一定是看出了华菱星马对产品的虔诚,他不仅把这件事情分享给了与会的其他经销商,他也一定会分享给他的客户,让客户相信这样的企业、这样的产品是可靠的。(本文来自华菱星马)
扫码下载机友会APP
或各大应用市场搜索“机友会”下载
获取更多资讯
扫码关注路面机械官方微信
2015年8月6日—8日,一年一届的印尼国际农业设备及技术展览会在印尼首都雅加达举行。福田雷沃重工携雷沃TB454、TD824、TD1004三款拖拉机亮相,受到众多客户的关注。 据了解,印度尼西亚国际农业设备及技术展览会是印度尼西亚规模最大、最专业的农业机械类专业化展览会。
[详情]2015年8月11日对于工业起重机行业来说是重要的一天,科尼起重机与特雷克斯-德马格起重机缔结连理,这是否预示着:国内起重机企业整合期也即将来临?我们拭目以待! 科尼起重机械 科尼起重机集团是全球领先的起重机制造商和起重机维修服务提供商。
[详情]时光似水如电,转眼间2015年已过大半,颓势如昨,众多巨头大咖于新常态下一筹莫展。不过,曾经还在行业内如懵懂少年的华菱星马却默默潜行,1-6月重卡销售虽然也随行就市,但下滑的幅度却远低于行业的平均水平,期间,星马搅拌车更是重夺取行业销量第一的宝座,为笼罩重卡领域的无尽愁绪增添了些许久违的欣喜和希望。
[详情]客车工业作为连接各地交通往来的纽带和“中国制造2025”的重要组成部分,其改革转型的重要性和紧迫性不言而喻。作为中国综合实力最强的汽车及装备制造集团之一,潍柴自知责任重大。
[详情]人生难免经历顺流逆流,企业的发展也不是一帆风顺。在经济下行压力下,柳州企业中的排头兵——柳工也遇到了一个发展的低谷。他们是如何应对困境的呢?一起到柳工看一看。
[详情]8月5日,中国重汽青岛重工智能渣土车参展上海地标展示会。青岛重工研制的满足公告挂牌要求的新型轻量化智能化渣土车得到参会代表的充分认可。目前满足上海新标准的渣土车已经批量导入市场。
[详情]8月11日,山东常林肥业鲁西大区订货会在常林集团举办,来自淄博和聊城经销商、种粮大户110余人参加了此次会议。 经销商参观产品 会前,公司邀请经销商及种粮大户到常林肥业、高效节能环保挖掘机项目、高端智能农业装备项目进行了参观考察。
[详情]前段时间,Kepler 452B的发现真正让每个人可以以“地球人”自居了。宇宙似乎近了,世界也变小了。当世界正在这样逐渐变小,当地域、文化、技术、知识等一切因素都再不会成为阻隔。
[详情]近日,在由济南市经济和信息化委员会、济南市人民政府国有资产监督管理委员会、济南市企业联合会、济南市企业家协会、济南市企业管理现代化创新成果审定委员会联合举办的第29届济南市企业管理现代化创新成果的评比中,中国重汽桥箱公司申报的《企业管理文件体系的再造与优化》管理创新成果,荣获一等奖。
[详情]于7月1日拉开帷幕的山西省新型职业农民系列培训,获得了山西当地农民用户的热烈追捧,为满足用户对约翰迪尔产品的强烈需求,2015年8月5日,约翰迪尔公司培训讲师再次来到山西省长治市,为武乡县农民用户开办了第二期职业培训。
[详情]