加入Caterpillar(卡特彼勒)20余年，身上流淌着“黄色血液”的卡特彼勒全球副总裁、中国区董事长陈其华，秉承了卡特彼勒公司一贯的稳健可持续发展基因。而这种可持续发展的理念使得卡特彼勒在近一两年的市场表现可圈可点。接下来，让我们来了解陈其华董事长对于卡特彼勒运营独特的视角。

总裁视角

“兵无常势，水无常形。” ——《孙子兵法》

不论在哪个行业，都不免会遭遇到寒冬的侵袭。新常态下的经济发展速度放缓，更在短期内给工程机械行业带来了严峻的挑战。

从2012年第四季度开始，我国工程机械行业呈现持续性下滑，设备制造商、供应商、代理商无不受到严重影响。

面对这样的市场困境，卡特彼勒是如何应对危机，成为很多管理者、学者们感兴趣的话题。

危机突破

作为全球最大的工程机械制造商，卡特彼勒也并不是一路走来都很顺利。从1925年到现在整整90年的历程中，卡特彼勒阅历了屡次金融危机和经济周期改变。

每一次的改变，对卡特彼勒来说，都是不可多得的历炼，也是推动卡特彼勒成长的机会。

面对市场困局，陈其华董事长提出三点卡特彼勒在中国的应对之道：

❶ 独特的业务模式与我国行业以及经济发展的内涵、动态以及需求相结合。

❷ 研发、推出符合我国市场需求的产品。

❸ 为客户提供高性价比的产品，实现其盈余增长。

逆境中成长

“不谙变通者，必将毁于执。”——老子

如何在低谷中仍能坚挺前行，是一个企业面对险境的首要课题。

关于市场环境改变的应对方法，陈其华董事长介绍了他的切身体会——卡特彼勒上一任董事长兼首席执行官欧文斯的循环经济发展理论和卡特彼勒的低谷方案。
前卡特彼勒董事长兼首席执行官欧文斯，深知经济在高速增长若干年后必定会进入低谷。因此，即使是在市场普遍看好的状况下，为了应对这种周期性的改变，欧文斯要求卡特彼勒业务部门在全球范围内拟定低谷方案。

陈其华董事长回忆说，“我其时是卡特彼勒(徐州)总经理。那时全球和我国的市场都极好，咱们更多思考的是怎么大干快上，完成20%~30%的增速。

不过，我们依然按照总部的方案做了低谷方案。当2008年经济寒风吹至，卡特彼勒最快执行了低谷方案，虽然全球业务下降了35%~40%，我们却在当年仍然实现了盈利。”

如今国内市场连续三年来的持续低迷，让工程机械行业每个厂商都意识到经营上和战略发展的转型势在必行。从盲目扩张，高速增长到追求可持续发展，不仅工程机械行业如此，国内很多其他行业也有这样类似的情况，在低谷中前行是对企业领导者智慧的考验。

卡特彼勒在过去的时光里，越过高山，也曾走过低谷，在这些时光里，沉淀下来的是许多卡特彼勒贯彻已久的经营理念。在未来，我们还将通过更多卡特彼勒领导者的独特视角，带你了解独特的卡特彼勒之道。(本文来自卡特彼勒)