2015年对于工程机械行业来讲是一个特殊的年份，机械制造企业面临市场需求减缓，竞争加剧的不利环境。恒特重工仍然坚持以市场为导向，及时促销，降库存。以技术创新为驱动，加速产品的升级。推广高效、节能、环保的新型产品，为企业的发展蓄积了充足的力量。经过全体家人的艰苦奋战，在行业销量同比减少37.7%的大形势下，恒特重工实现了全年销售台量增加11%，库存降低2331万元的骄人业绩。成绩的收获离不开家人的努力，更离不开日夜奋战在市场一线的营销战友们，在此我代表营销部感谢大家对恒特重工营销工作的合作与支持。

下面请允许我代表恒特重工汇报2015年度营销工作及2016年营销工作计划。

一、2015年以更有利于市场的促销政策与经销商销售结合，即保障了销量，同时也降低了库存，更加速了产品的更新换代。

二、帝盟网销中心的设立，规范了线上线下客户信息的沟通与交流，拉近了厂家与客户的距离，实现了区域直销模式，提高了产品竞争力，为互联网+企业的销售模式奠定了基础。

三、规范经销商销售，规避了销售操作过程中存在的风险，实现了资金及时回笼。保证了公司回款率的完成。

四、加大个性化产品的宣传和推广。卸煤机、电动挖掘机、移树机实现开局销售，满足个性化需求的同时也增强我们的竞争力。

五、移树机虽然实现了开局销售，但新产品的改进和完善仍不容忽视，与客户反复交流使产品改进得到了客户和市场的认可，完善了产品，拓展了市场。

回首2015，面对压力，我们积极创新。面对未来，我们更充满希望。

下面我对2016年营销部工作计划汇报如下：

一、加强与经销商的协作和管理

1、 2016年营销政策更加注重恒特公司与经销商的合作。即制定了详细的执行细则，也对经销商的权益进行了保护。

2、选定主推车型，提高市场预测的准确性。

3、通过精简车型，提高产品稳定性，达到形成产品竞争力提高，服务及时的销售局面。

二、加大销售力量和销售合作。

1、加强政府招标销售力量，及时掌握招标信息，争取投标客户。

2、针对区域需求，结合产品优势，寻求代理商合作。

3、加大网销宣传和线下信息对接，利用网销和直销的优势，提高销量。

三、加强海外市场的合作与开发。

1、向国外客户及国内外贸公司主推10吨、12吨、15吨轮式挖掘机，加强与老客户的合作（如新加坡、阿根廷、菲律宾代理和客户）。

2、着力开发越南、菲律宾市场，加大英文网站建设，扩大产品海外推广和销售。

四、满足个性化需求，提高产品竞争力。

1、积极推广电动挖机的宣传和销售，争取轨道交通领域的批量使用。寻求培训机构、电厂、污水处理厂等特定环境专用设备的推广与合作。

2、推广挖掘机多功能化，提高产品竞争力。

现在市场很多挖机已经趋向其他功能的实现，挖改钻机、南方地区抓木机、移树机装置、抓石机、开勾机、小型震动器等都是以挖掘机为基础的专用附加设备。在满足需求的同时也增加我们的产品竞争力。

家人们，2015年我们一起奋战。2016年让我们团结一致，同舟共济，一起迎接新的挑战，再创恒特新的辉煌。为帝盟集团的壮大发展做出应有的贡献！(本文来自恒特重工)