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华菱星马牵引车再获24辆订单

2016-04-14 10:52:42
中国路面机械网-工程机械新闻中心 牵引车
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清远市联华物流有限公司是清远海螺水泥厂的主承运商,两年以来,该公司从广州深马陆续购入华菱牵引车50余辆,属华菱品牌在广东省的VIP客户。为了适应运输需求,提高综合运力,近日联华公司决定再增购24辆牵引车。

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出于保守的心理,联华公司负责人在接洽选定车型时,仍然坚持选用国内某品牌发动机。深马公司销售部经理林征则向客户力荐使用汉马发动机,并向客户详细介绍了汉马动力的优势。在听取林经理的介绍后,联华公司内部召开会议讨论,会议结束后客户提出三个疑虑:

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1.作为新生的品牌汉马发动机稳定性如何?

2.配件的供应是否能够保障?

3.售后服务的专业技术水平是否能满足服务需求?

为使客户放心,深马公司于3月中旬,邀请客户一行走进华菱星马公司,参观考察汉马动力生产线以及华菱整车生产线,力求通过实地考察解决客户疑虑。

华菱营销部总经理方毅接待客户来访,并陪同客户参观。在参观过程中,方毅详细介绍了汉马动力现代化的生产过程和严格的质量控制体系,并针对客户的三个疑虑,进行详细解答。方毅表示,汉马动力自批量投放市场以来,客户普遍反映省油、质量优越,而且缸内制动优势突出,发动机性能稳定,可以实现百万公里无大修,产品质量可靠;此外,华菱星马在全国有600多家服务站,200多家配件库,在天猫上还有旗舰店,支持为客户全国各地随时提供服务,所以在配件供应和售后服务上,客户完全不用担心。此次参观,汉马动力先进、自动化的生产线给客户留下非常深刻的印象。

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随后在四楼会议室,星马专汽总经理羊明银携相关技术人员与客户进行交流座谈,羊明银详细介绍了华菱星马产品特点,并针对客户实际需求提供相应解决方案。基于以往产品的良好使用,双方沟通愉快,客户最终确定购买24辆搭载汉马发动机的华菱牵引车,并表态日后购车全部购买汉马动力。

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参观结束,深马公司特意组织客户前往黄山旅游,华菱营销部广东办经理翟灯亮全程陪同。(本文来自华菱星马)

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