“12年前，我们开始做工程机械的时候，就有人说市场已经饱和了，而且预言我们最多撑个三五年。“说到当下工程机械市场的困境，云南众鑫的谭总不同意人云亦云的唱衰观点：”现在，两个三五过去了，第三个三五年也快了，我们依然保持着良好的状态，从一开始的每年几十台，到后来猛增到每年几百台，现在销量虽然略有下降，但下降幅度并没有超过预期水平，市场需求依然十分强劲，我们认为这是回归理性。”

谭总从1993年开始从事工程机械，一直没有离开过这个行业，迄今已有23年的从业经验，是云南市场最为资深的行业人士之一。云南众鑫的前身，是玉溪一家化工厂的附属三产，现在它已经发展为云南南部规模最大、实力最强的经销商之一，业务覆盖从玉溪到西双版纳这片广袤地区，并吸引了缅甸、老挝的客户前来。谭总感觉人生已经和工程机械做了捆绑：“离开这个行业，根本不知道干什么！”

谭总接受媒体采访，谭总对市场的看法，具有相当强的专业性、代表性和实践性。

1993年，玉溪一家磷肥厂成立了一个三产办公室，由当年的谭总负责这个部门，业务主要是工程机械配件与维修，独立核算，字符樱空；发展到1996年，正式转型为修理厂，2003年企业改制，导入外部资金，改制为股份制企业，以“云南众鑫“的名称正式对外。2005年，云南众鑫正式成为山东临工的代理商，走上了快速发展的道路。

借工程机械“黄金十年“的东风，云南众鑫代理山东临工之后，销量开始爆发式增长，在这个狂欢的氛围中，有些企业把所有力量都押在了销售上，而忽视了风险控制、售后服务，而在谭总的带领下，云南众鑫一直是稳扎稳打，而国企的背景和十多年修理厂的积累，使它在人力资源和技术方面具有强大优势，凭借诚信服务和正规化管理，逐渐积累了众多长期客户并形成良好口碑，直到今天，它依然是云南将维修水平最高的工程机械经销商。

谭总表示，在众鑫的成长过程中，山东临工的支持和帮助非常到位，双方合作逐渐深入，现在临工全线产品众鑫都在销售，包括压路机、矿车等，其中挖掘机的销量近年来增长迅速，尤其是小挖“走的非常好。

谭总在好司机现场致辞

从2013年到现在，包括本次活动在内，山东临工连续在云南举办了三次好司机活动，对提升品牌影响和推动销售的帮助非常大。”因为好司机活动是面向全行业的，所以我们邀请了很多竞品客户，很多客户是首次接触临工产品，但在活动中试用过之后，很多人都表示出采购意向。“谭总说：“有一位客户长期使用临工装载机，但没有用过临工挖掘机，参加这次活动后他明确提出，雨季一结束，只要工程一动，他就会采购一批临工挖掘机。”

“山东临工是行业第一个提倡低碳环保的。”谭总说，从当年的953L，到后来的N系列，因为高效节能受到客户青睐，对同类产品具有强大优势。近年来，随着云南“生态立省”的战略逐渐深入人心，客户在选择产品时越来越重视环保，进一步提升了临工产品的竞争力，在各项招标中多次凭借环保指标获胜。今年4月，山东临工F系列正式上市后，正在迅速获得市场认可，有位客户在听了听953F的发动机声音后，认为“和卡特、沃尔沃发动机的声音一样好听”于是马上决定下单。谭总表示对F系列的品质有信心，相信旺季到来后，F系列的销量将超越往年的E系列，创出新高。

受“一带一路”等国家战略的影响，近几年云南正在大规模开发建设，包括泛亚铁路、滇缅公路等大型工程，以及村村通公路、新农村建设等项目如火如荼，带动了工程机械行业的发展，虽然也能感受到行业不景气，但相比国内其他区域，市场氛围依然生机勃勃，按谭总的话来说就是“虽然旺季不那么旺，但淡季也不淡。”西南地区的基础建设仍然比较落后，无论如何，搞建设总离不开工程机械。谭总总结到“工程机械会遇到低谷，但不会没有市场，从经济周期来看，短期的下降很正常，但未来一定还有市场。”(本文来自山东临工)