【中国路面机械网现场报道】2016年11月17日，以“匠心凝聚，永续前行！问道中国挖掘机械行业供给侧改革”为主题的2016年度中国挖掘机械行业第二十届年会在江苏常州隆重举行。中国工程机械工业协会会长祁俊、中国工程机械工业协会挖掘机分会会长、广西柳工集团有限公司董事长、党委书记曾光安、常务副会长兼秘书长李宏宝、中国工程机械工业协会挖掘机分会执行副会长、三一重工高级副总裁兼三一重机有限公司董事长俞宏福、三一重机有限公司总经理伏卫忠、中国工程机械工业协会挖掘机分会执行副会长、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华、中国工程机械工业协会挖掘机分会执行副会长、中国国机重工集团有限公司副总经理黄晓敏、中国工程机械工业协会挖掘机分会荣誉顾问陈正利、江苏恒立液压股份有限公司董事长汪立平、小松（中国）投资有限公司总经理张全旺、天津工程机械研究院副院长尚海波、中国液压气动密封件工业协会副理事长程晓霞等领导以及企业高层领导、行业媒体共计240人参加会议。

2016年度中国挖掘机械行业第二十届年会

2016年度中国挖掘机械行业第二十届年会会场

2016年度中国挖掘机械行业第二十届年会在国歌声中拉开帷幕。

中国工程机械工业协会挖掘机分会会长、广西柳工集团有限公司董事长、党委书记柳工曾光安致辞

中国工程机械工业协会挖掘机分会会长、广西柳工集团有限公司董事长、党委书记柳工曾光安致辞：2016年1-9月份，挖掘机行业销售50930台，摆脱了连续4年下滑态势，筑底趋势稳点，预计2017-2018年反弹，持续发展的产业生态，挖掘机分会坚持自身改革，为行业的健康发展做出了应有贡献，分会将进一步发挥桥梁纽带作用，精神合作，再接再厉，共同开拓挖掘机械行业的明天！

中国工程机械工业协会会长祁俊讲话

中国工程机械工业协会会长祁俊讲话，他说：虽然工程机械市场有回暖趋势，我们依然要冷静看待市场，我们不要过分透支市场，坚持可持续发展理念。在《工程机械行业运行状况与分析》报告中，首先认为运行状况，稳中趋稳，2016年1-10月累计56746台，10月份挖机同比增长10.92%。供给侧结构性发挥效应，工业增速前三季度继续增长，企业亏损面下降，1-9月份，工程机械企业亏损面20%。工业品价格结束了56个月的负增长，开始正增长。

协会建议和推动的主要工作有：建立二手工程机械身份识别和有效的推出机制，对进口二手工程机械严格按照国三排放标准执行，新的非道路工程机械的制造和销售严格执行环保部的5号令，建立工程机械标准化管理体系，促进企业“走出去”，促进国际产能合作。

三一重机有限公司总经理伏卫忠做专题发言

三一重机有限公司总经理伏台卫忠做专题发言，主题为“不忘初心，保持耐心，坚定信心”。他认为行业正在从野蛮生长回归理性发展，制造企业从100多家减少到20多家，行业前五大品牌销量占比达52.4%。三一集团面对挑战，不忘初心，品质改变世界，一切为了客户，一切源于创新。保持耐心，市场是否真正回暖还有待更长期的观察，6-10月份，挖据机行业需求连续5个月正增长，这个2015年基数低有关。谨慎乐观，面临诸多不确定性，保持耐心，不断提升产品质量，客户质量，运营质量，有利于企业健康持续发展。继续苦练内功，保证企业健康运营。未来，三一继续与代理商携手成功，坚定不移的发展代理体系，坚定不移的帮助代理商成功，坚定不移的打击不诚信行为。

他还提了三点建议，维护行业秩序，谋求理性合作，争取政策支持。

卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华做主题发言

卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华做主题《智能建设，重构基建行业未来》发言，他说，技术创新、商业模式创新将引领建设行业迈向更加智能、绿色的时代，劳动密集型企业将向知识密集型企业转变，技术革新智能建设解决方案。

物联网、大数据等创新科技正在改变各个行业，作为工程机械行业的领导者，卡特彼勒一直在致力于引领创新，虚拟研发技术、3D打印工程机械零部件、月球无人驾驶设备、数据创新实验室建立、无人机智能分析、工程机械租赁平台建设等等。

工程机械已经实现了跨时代的技术飞跃，智能机器正在带来全新的智能建设模式，展望未来，建设行业将实现自动化、智能化、无人化、进入一个全新的时代。人机物信息实现智能融合，建设效率、沟通效率提升、资产效率、运营效率提升。让我们一起，迈向更加合作、开放、共赢、高效、绿色的未来。

小松（中国）投资有限公司总经理张全旺发言

小松（中国）投资有限公司总经理张全旺做了发言，他首先针对市场需求预测的几个要素进行了说明，首先考虑宏观经济指标，GDP增长变化，固定资产投资、物价指数、电力生产及消费等等，原材料和能源方面包括煤炭产量变化、价格变化、铁矿石的生产量、水泥生产量等等。其次，是小松利用康查士系统进行设备运行小时数分析，从不同省份、区域、不同机型设备工作小时数的变化来分析目前市场上的情况。

市场情况综述及需求预测，小松给出的预测是挖掘机行业将有15%增长。

另外，张全旺总经理还建议，降低设备生命周期成本，避免价格竞争，同时扩大后市场业务。

江苏恒立液压股份有限公司董事长汪立平专题发言

江苏恒立液压股份有限公司董事长汪立平专题发言，主题为《全球领先的液压质量可靠，性能优越，效率保证》，他首先讲了公司规划，到2020年，恒立液压的销售额将从现在的15亿增长到50个亿挖掘机行业占比50%以上。

恒立液压股份有限公司经过多年的发展，通过收购提高核心技术的实力，恒立液压产品逐步进入美国市场，预计北美市场将成为恒立未来最大市场。

中国工程机械工业协会挖掘机分会常务副会长兼秘书长李宏宝发言

中国工程机械工业协会挖掘机分会常务副会长兼秘书长李宏宝发言，发布《中国挖掘机行业发展研究报告》，报告中指出：根据挖掘机分会调研数据表明：截止到2016年9月，在中国投资生产的挖掘机企业约40家，相比2011年高峰期下降约33%，其中规模生产企业约20家，规划产能约40万台，行业规模代理商、经销商超过1000家，2016年纳入挖掘机分会统计的27家主机生产企业共计销售约600种不同型号和规格的挖掘机械产品，单台整机重量范围为1-190吨。

2016年1-10月累计56746台（含出口），10月份挖机同比增长10.92%。受国内国际的影响，震荡上行，8月份后爆发式增长，市场变现出乎预料，与2015年挖掘机销售基数低有关，预计4季度增长50%，累计销售十万台的企业有小松、斗山、三一。

2017年-2019年，挖掘机产品进入换新高峰，需求会增加。伴随着城市化建设，房地产行业依然是挖掘机行业销售的需求行业，随着一带一路，京津冀一体化，长江经济带等国家战略的提振经济，都是对挖掘机行业的长期利好，人力成本的上升，需求对挖掘机械的需求，特别是小型挖掘机的持续需求。

挖掘机市场预测，未来三年将进入一个缓慢、震荡上升的阶段。2016年增长10.2%、2017年增长9.2%，2018年增长11.3，2019年增长11.4%。

大挖四年增长预测分别是28.0%、12.5%、11.1%、10.0%，
中挖四年增长预测分别是8.0%、6.3%、8.8%、8.1%。
小挖四年增长预测分别是8.2%、9.8%、12.2%、12.9%。

挖掘机械产业高峰对话

对话环节

中国工程机械工业协会挖掘机分会会长、广西柳工集团有限公司董事长、党委书记柳工曾光安主持，三一重工高级副总裁兼三一重机有限公司董事长俞宏福、小松（中国）投资有限公司总经理张全旺、广西柳工股份有限公司副总裁黄敏、沃尔沃投资中国有限公司副总裁黄政参加讨论。

1、企业面对突然的高增长是如何做的？

俞宏福：消化库存比较好，发现增长的迹象，风险比发展更重要，市场好了，我们更有选择客户的空间。

张全旺：小松关注挖掘机销量的不断变化，根据康查士系统进行分析，没有根据市场的变化进行过分的反应，为市场变化做好充分的准备。

黄敏：在年前，就预测2016年预测可能增长25%，提前进行了相关的准备，在7月份还进行了人员的增加，对相关的供应商进行评估，保证供应。结合市场销售情况。

黄政：沃尔沃有一定得库存，保证了代理商的销售货源，在市场较好的时候，尽快进行了相关调整，针对不同吨位、热点的机型进行相应的产能增加。

2、增长的因素：

俞洪福：首先是2015年市场销售太少了，基数低，第二是房地产开工率增加，三一的设备开工率增加，大挖的库存减少后，矿山的开工率增加，大挖是增长比较快的，今年下半年的增长还是可以接受的，不是透支未来市场。不会有前几年的大落过程，现在的矿山的开工率还是正常的开工，对大挖的需求还是比较稳定的。

张全旺：国家的基建审批很多，2015年实施开工的不多，2016年，基建项目资金到位后，工程开工量上升，也带动挖掘机的需求增加，冬季的煤炭的需求增加，也带动了大挖的需求，小松根据数据分析，市场上保有量的小松挖掘机开工率90%左右。预计明年挖掘机的销量没有爆发式的增长，相对稳定的增长，10-15%的增长是合理的。

代理商付耀生：我们看到挖掘机的需求增加，但是还是担心这种需求的持续性，基本还是老客户进行采购。租赁行业也很快的增长。

杨义华：不要被高增加的假象迷惑。

曾光安进行总结：今年三季度的高增长，是2015年的销售基数低，租赁市场快速发展。机器的生命周期已经接近尾声，保有量将出现下降，这种保有量不能支撑中国的市场需求，这样的趋势，在明年还会大幅体现出来，政治原因，今年9、10、11月是各地方政府换届时期，地方政府换届的过程都会产生相关工程项目快速推进的现象，对挖掘机的需求也会有增加。

3、明年市场预测：

俞洪福：挖掘机行业的中性的预测是10%的增长。

张全旺：预计相对稳定的增长，10-15%的增长，2016年小挖的增幅15%左右，2017年小挖的增幅会有所下降，大挖将有较高的增幅。

黄政：预测挖掘机有10-15%增长，大挖的需求会大一些，小挖的增长不到10%。

卡特彼勒陈其华：对市场的预测个人认为增长在10-15%之间，这里要看房地产市场的走向，另外是矿山煤炭行业的开工是不是可持续，总体上挖掘机行业的趋势是乐观的。经济的不确定性大幅增加，企业应该完善低谷计划，对预测要有20%的增量准备。

陈其华加入对话并发表观点

挖掘机械产业热点对话，话题《二手挖掘机交易及市场规范：互联网+挖掘机械》

精英智汇总经理曾祥主持，利氏兄弟中国区总经理王志军、日立建机（中国）副总经理汪渊、三一重机营销公司副总经理刘仲、易挖融资总经理杨天利进行对话。

1、各位介绍自己的企业在二手机处理方面的经验？

刘仲：三一二手机注重互联网营销，二手机交易平台上线。

汪渊：日立在国外很早就做了互联网营销二手机，在国内建立二手机认证，日本的二手机销售经验在国内还没有大面积运营，在系统内部的代理商通过网上平台进行了相关推广。

王志军：与国外的相比，国内的业务是刚刚起步，面临很大的压力和挑战，利氏兄弟诞生就是为了二手机，1999年开始进行网上竞拍。同时通过不断的收购，把相关的二手机拍卖的业务链延伸。

杨天利：经过多种模式的探索，发现二手机的线上和线下需要打通全流程的标准化，在这个行业当中，能够树立标准的产品就是金融，从需求上来讲，还是空白区域，易挖金融在所在代理区域已经进行了相关业务的开展，效果很好。

2、二手机市场变化？

王志军：新机市场变好，主机厂对二手机的关注下降了，但是二手机的问题都还没有解决，二手机的发票问题，市场还不规范。

刘仲：二手机的互联网营销，对二手机流通有了很大促进。原来是人选机，现在是机选人。这里有很大的变化，通过利氏兄弟、易挖金融等进入，对二手机业务看到了希望。

3、主机厂和代理商在做二手机是在心不在焉？

杨天利：新机销售量大幅增长，用户越来越成熟，代理商群体重视二手机了，代理商群体对用户的需求，产品的价值还梳理的不够，移动终端传播二手机信息快，代理商反应还不够迅速。

4、二手机的服务是如何做？

汪渊：二手机的服务方面还需要健全，信任问题也存在，首先企业和客户是业务关系，经销商在客户里有信誉，整修工厂硬件设施好，用户就会产生信任，在诚信方面，整机厂在资料方面要细致，对二手机的流通会有积极作用。

刘仲：二手机价值是后续带给客户的服务和配件，服务要跟上，服务上去了，不同型号的产品的配件跟上了，才能更好的促进二手机的流通。

5、国产挖掘机的残值率低些，国产二手挖掘机如何和客户培养信任的？

王志军：国产挖掘机的残值率增长很快，通过我们拍卖过程中，发现国产二手挖掘机价格不降反升，上万台二手机的销量，符合市场，二手机也是多棱镜，反应了品牌的服务、配件、维修等等多方面的能力，国产品牌产品的残值率提升也反应了国产挖掘机企业的能力的提升、反应国产挖机企业在市场的品牌成长、销量、市场占有率、影响力等等多个方面。

6、二手机市场的规范，公信力如何建立？

杨天利：行业的规范需要多方面的力量，市场上有这么大存量，如果没有报废机制，一直在流转，问题还是很大的，代理商还是有机会做成自己代理品牌的二手机车商，在自己的代理区域做好二手机，还是有机会的。另外，第三方拍卖机构，通过拍卖让二手机出口，也是一个解决办法。

王志军：汽车行业的二手车的经销经验，对工程机械二手机有示范作用，主机厂要加强二手机的增值服务，提供有价值的服务。

颁发2016年度中国挖掘机械行业特别贡献奖：江苏恒立液压股份有限公司