中国企业出海战略升级，为了更好的让世界了解中国，了解中国工程机械产业取得的成就，除了“走出去”还可以“走进来”。为了提升品牌海外本土化水平，三一集团一反在海外本地化的战略，特别在世界范围内邀请四位工程机械业内人士免费畅游中国各大城市，通过亲眼见证中国古今建筑奇迹，向全世界传达中国工程机械在过去20年创造的建筑高度、结构、长度以及艺术上的成就。

“在过去的20年里，中国工程建筑史就是三一的机械设备发展史，我们参与了许多具有划时代意义和世界水平的建筑与工程，但是这些却很少被世界所了解，三一希望通过这次机会，在国际舞台上展现出中国制造业的自信风采。”本次全球代言人活动责任主管张凯说。

整个旅行行程紧凑，惊喜连连。“我们非常有信信心给四位客人带来别开生面的体验。”本次活动策划人韩宗良说，“行程结束后，中国和三一为客人留下的美好回忆，会让他们自发形成人际传播，再辅以其他传播手段，会形成非常本地化的传播效果，这就是我们的全球代言人计划。”据悉，三一全球代言人活动由互动营销中心主办，是三一集团品牌海外本地化的重要传播战略组成部分。

四位幸运儿由一位来自欧洲的代理商、来自美国的一位行业专家，一位摄影艺术家，以及一位工程机械行业记者组成。这四位业内人士是计划中的首批代言人。他们将在中国进行一次7天6夜的旅行，通过见证中国工程奇迹，自发通过当地人际传播与互联网渠道向世界直播中国工程机械的建筑奇迹。昨天四位代言人结束了最后一站的行程，踏上了回家的行程，一路上他们感慨良多。

“当我接到通知说我被邀请参加这次工业游的时候，我不敢相信自己的耳朵，我在美国工程机械行业工作了很多年，一直想去遥远的东方看看那里的产业发展情况，三一规划好了我所有想要参观的地方，这对我和我的杂志社是一次宝贵的机遇。”《工程机械大世界》（Equipment World) 编辑克里斯.希尔先生得知自己能够参加工业游之后在邮件里对记者这样说道。

负责本次活动的互动营销中心共为工业游策划了上海，长沙，北京三站做为中国工程机械行业的瞭望台。7天6夜，四位客人在上海见证了高度奇迹：上海中心；艺术奇迹：世博会中国馆。在长沙见证了生产智能制造奇迹：三一18号厂房；在北京见证了中国古今建筑历史奇迹：长城、故宫以及鸟巢。

宝马展期间，上海气温突然降了10度，凄风冷雨却依然挡不住客人们参观三一展台的热情。《工程机械大世界》的主编希尔先生围着三一展台转了一圈又一圈，不停地拍着照片。有工作人员不忍心看希尔先生淋雨，请他到展厅里喝杯咖啡暖和一下。却被他拒绝了，希尔先生说这次展会为行业媒体了解中国和亚洲工程机械提供了宝贵的机会，许多读者都翘首以待，希望看到有关中国工程机械行业最前沿的内容，因此，他必须拍摄大量的照片以满足读者需要，而三一做为宝马展的最大展商，他自然不能放过。希尔先生一边选取着最佳角度一边对工作人员说道。

参观上海宝马展三一展台

在三一参建的世博会场馆前，看着巍峨宏伟的中华艺术宫，四位客人惊讶地合不拢嘴，激动地在展馆前合影留念。在游览的过程中，四位客人被中国艺术所倾倒，在东方古典水墨画前流连忘返，本来2个小时的行程，硬是拖到了3个小时，客人们才到达集合地点，嘴里不断地说着“太棒了！”“令人印象深刻！”随后，客人们乘坐高铁到达了长沙，开始深度工业游行程。

在世博会中国馆前留念

这次活动配合三一集团品牌海外本土化策略，为了达到最佳宣传效果，本次活动不仅仅限制在传统的传播渠道，更大胆启用了Facebook，采取360度VR直播、实时视频、图文报道结合的方式直达海外受众，最大程度给予海外受众以现场体验感。整个活动期间，三一集团保持着每天2-4帖的发帖量，使整个活动的曝光量达到了500万以上，许多帖子的点赞数量也达到了4000甚至1万以上，远超出了同行业竞争对手。Facebook的宣传渠道为三一海外本土化战略打开了一条值得借鉴的先锋之路。目前三一集团Facebook主页SANY Group是国内工程机械行业粉丝数量最多的主页，关注人数将近40万。

实时更新活动视频，播放量可观

首次使用360度VR拍摄宝马展现场

美女直播带你游宝马展三一展台

全球代言人与三一主页互动

做为本次活动策划人，三一集团互动营销中心的韩宗良分享了对于本次成功的传播效果的几点心得：

“首先在确定人选上，其实对于邀请哪些业内人士我们非常难以抉择，一方面递交的申请实在太多；另一方面，我们想要向世界传递中国的声音和中国制造的自信，所以在选择候选人的时候要有代表性，能够代表三一向世界发声，” “最终，整个工业游团队决定选择欧美等品牌曝光量低的国家首次开展这次活动，以展示三一自信的品牌形象。在人选上以差异化为主，这样更加能够引起不同受众的共鸣。”

四位工业游客人纷纷表示，来中国是一次美妙的体验，中国的古典文化和现代科技的碰撞让人拥有无限的想象空间，这次旅行能够带来的感受，在世界任何地方都难以体会到。

查尔斯.英斯特先生是美国工程机械行业著名调研机构Yengst Associate的董事长，对于这次旅行，他的感受非常棒：“非常感谢三一能够给予我们这次旅行的机会，事实上这是一次史无前例的宝贵机会，不仅仅是对于我个人而言，更是对于我们公司而言，中国工程机械市场一直是我们高度关注的市场，这次能够零距离与中国第一的工程机械制造商三一重工进行接触，无疑为我们机构提供了绝佳的研究机会。”

“我是三一在欧洲的代理商，许多年以来，我和三一保持着良好的合作关系，这次听说有难得的旅行机会，我非常荣幸能够再次到访中国。三一在许多年以来，一直为我们代理商提供着可靠的支持与服务，一直希望有机会亲自来三一总部参观，这次算是了却了一个心愿。”三一欧洲的代理商德国人托马斯说道。