【中国路面机械网 原创报道】作为全球工程机械50强企业、国内工程机械行业民族品牌领跑者，龙工凭借灵活的市场竞争机制及可靠的产品性能，凭着顽强拼搏的进取决心，在行业竞争日趋激烈的背景下，不但牢牢巩固了装载机等优势产品的市场地位，还在挖掘机等成长型业务板块上不断取得新的市场突破。

福建，可以说是龙工的传统优势市场，尽管占尽天时与地利，但在市场开拓方面，龙工代理商福州优加机械有限公司（简称“优加公司”）不敢有丝毫的懈怠，居安思危让他们走的更稳健，龙工代理商优加公司的发展，或许能让我们得以窥见龙工持续成长的秘诀所在。

福州优加机械有限公司

优加公司专营龙工装载机、挖掘机、路面机械和叉车等产品，是龙工核心代理商之一。2016年，对优加公司来说是值得骄傲的，因为这一年他们获得了龙工“年度装载机销量奖一等奖”，这也是自2003年成立以来，优加公司首次获得销量奖一等奖。

优加公司荣获“2016年度龙工装载机销量奖一等奖”

优加公司获得龙工多项荣誉证书

“我们优加公司在龙工代理商里面，装载机销量一直都是排在前三名左右，而且前三名的销量差距很小，大家咬得非常紧，获得一等奖只能说我们运气比较好。” 优加公司副总经理林巧仙微笑着，淡定地回应这个在旁人看来很有分量的一等奖。

在福建市场，龙工装载机的市场占有率高达50%左右，换句话说，福建市场每卖出两台装载机，就有一台是龙工的，在强敌环伺的竞争格局下，龙工装载机能够不断巩固自己的市场霸主地位，这与龙工拥有成熟的装载机制造技术和完善的售后保障密不可分。

“龙工装载机在国内发展了这么多年，其成熟的制造技术和可靠的产品性能，已经得到了客户的广泛认可，拥有较强的品牌影响力。”林巧仙表示，优加公司在福建市场（福州、三明、宁德、莆田）已经深耕了十多年，相比其他品牌代理商频繁更换的状况，优加公司稳定的经营局面，会让客户对龙工更为信赖。

不仅如此，优加公司在所负责的区域市场里的服务网点布局量，也是其他品牌不可比拟的。 “以三明市为例，我们优加公司在这里有5个服务网点。”林巧仙说，如此密集的网点分布，不仅更便于市场开拓，同时也很好的保障了客户售后服务的及时性。

“售后服务也是我们的一张王牌。”林巧仙表示，龙工在早期市场开拓中，便格外注重售后服务。一般来说，客户上午提出服务要求，优加公司的售后人员下午就能抵达，并可及时有效的解决客户的需求，让客户没有后顾之忧，优加公司在这些方面的长期投入和工作人员的努力，确保了龙工在福建市场能够保持平稳发展的好势头。

去年下半年工程机械行业开始回暖后，优加公司在市场销量上又取得了新的突破。“2017年2月份，我们优加公司的龙工装载机销量首次突破百台。”林巧仙告诉记者，这在优加公司的发展历史上，也是第一次出现，即使是在行业疯狂的2009年和2010年，优加公司在二月份的装载机销量，也没能突破百台。

二月份优加公司装载机销量突破百台，与市场突然火爆有很大的关系，而且这个突然火爆的市场，出乎很多人的意料。除了龙工装载机销量大幅上涨外，龙工挖掘机目前也处于供不应求的状态。

展示在优加公司门前的龙工装载机

“你看我们公司门口，摆放的样机都是装载机，因为挖掘机已经卖脱销了。”林巧仙告诉记者，这几年，龙工在挖掘机市场不断发力，并且有决心、也有信心不断做大做强，优加公司作为龙工优秀的代理商，将始终为龙工挖掘机在市场上取得更大的成就，不懈努力。

龙工挖掘机交车给客户现场图

对于龙工挖掘机的发展，优加公司认为这是一项可持续成长的市场。“在挖掘机方面，我们优加公司现在不敢说做的很出色，但我们还在努力。”林巧仙说，品质可靠，性价比又高的龙工挖掘机，以后一定会获得越来越多的客户支持。