为了增强发展信心，凝心聚力，10月18日，山推在济宁圣都国际会议中心组织召开了2017年度供应商大会，以应对当前出现的新的发展形势。公司总经理李殿和出席会议，公司执行总监张民、刘春朝，营销事业部有关负责人以及160余家供应商约300余人参加。会上，李殿和与8家战略供应商签署了战略合作协议。

李殿和针对大会主旨进行了发言。李殿和回顾了自上一次2012年度供应商大会以来的五年时间，整个工程机械行业所发生的重大变化以及面临的巨大挑战。他指出，随着国家宏观经济政策调整，在国家经济新常态的发展形势下，工程机械也经历近五年来的断崖式下滑，逐步由低迷走向复苏。尤其是各大主机厂的发展战略也由保守、收缩型，向积极、扩张型转变。同时我们也意识到，企业间的竞争不光表现在产品生命周期缩短，技术更新的速度上，密集、快速的竞争行动，也使企业无法长期维持已有的优势，竞争互动导致产品价格不断下降，质量要求不断提升，而企业的利润空间则越来越狭窄。

作为主机厂，终端客户要求物美价廉，而价值链的前端成本在增加，中间部分也经过多年的紧缩挖潜、降本增效，已进入举步维艰的时期，这些因素导致我们的价格话语权逐步丧失，这也成为当前企业面临的最大问题。随着国家民生政策出台，环保压力逐步增大、人员成本、原材料价格不断上涨，给中间商和供应商造成很大压力，部分供应商出现运营困难、质量不稳定、供货不及时等问题，供需双方的矛盾逐步凸显。同时外部竞争也在加大，各主机厂为了抢占市场都推出一些新的政策，以抢占资源，占领市场为目的，对山推的供货资源及企业发展造成很大的压力。

结合山推实际经验，李殿和同广大供应商分享了此次行业调整过程所带来的启示：一是深刻理解工程机械行业的周期性；二是投资要谨慎、理性；三是突出主业、做强主业。

同时，李殿和也对供应商提出了四点要求：一要对工程机械行业充满信心。根据习近平总书记“两个一百年”的奋斗目标以及“一带一路”的伟大战略构想，结合我国城市化水平现状，我国的工程机械行业仍然具有良好的发展前景；二要对山推坚定信心。山推治理亏损效果显著，主营业务调整基本到位，运营质量持续大幅改善，企业盈利能力稳步提升；三要恪守双方合作协议。合作协议是双方合作的基础，双方都要恪守合作协议内容，绝不容忍出现损害山推利益的任何行为；四要关注QCDSL五大要素，与山推共同发展。面对当前环保、安全压力，希望广大供应商在关注质量、成本、交期的基础上，更要关注企业的安全生产和守法经营。

公司执行总监张民在会上作了山推采购工作报告。在报告中，他对山推近几年的发展情况进行了阐述，指出山推将继续秉承“成为拥有核心技术具有国际竞争力可持续发展的工程机械制造商”的企业愿景，以“强化主业，拓展新业”为主线，继续领跑推土机行业。他谈到，山推近几年的发展既有丰收的喜悦，也有经过经济大潮洗礼的坎坷。广大供应商朋友为我们共同的事业也负出了不懈的努力。回顾近五年的生产状况，他鼓励广大供应商要坚定信心，砥砺奋进，共同应对大好形势的到来。

为保证合作的顺利进行，针对合作过程中出现的问题，张民就供需双方的合作基石及管理理念、将来对供应商的考核要求进行详细阐述，强调山推将一如既往地坚持对供应商的大力支持，但供需双方的合作也要有红线意识，大家以不损坏双方核心利益为准绳，要以推心置腹的态度，达到诚心以待的效果。

会议还邀请公司执行总监刘春朝作了山推技术发展报告，集中介绍了山推新产品开发取得的优秀成果、山推新产品研发平台的升级和未来山推新产品技术研发方向，并在感谢广大供应商对山推新产品开发支持的基础上，提出了几点不足，以期改进。一是交检不规范，转运包装不规范，没有按照《新产品零部件入库报检要求》执行，转运包装过于简单、易发生磕碰现象，导致装配现场多次修配；二是未经允许擅自改图，代料现象时有发生；三是配合不够积极，交货延期，服务不及时；四是外观焊缝成型不良、一致性较差，液压件、铸造件清洁度不达标。

针对此现象，刘春朝对广大供应商提出了五点要求：一是提高重视程度，加强过程控制。要加强新产品零部件的质量控制，自检、专检到位，切实提高新产品的零部件质量水平；二是按期交货、避免拖期；三是出现问题要及时解决，积极配合。同时，山推也将加大对产品零部件质量、交期、服务等方面的考核，尤其新产品的考核结果将纳入供应商的综合评价；四是工装、模具投入要及时跟进，产品定型以后要尽快投入工装、模具，以保证产品质量和生产进度；五是加大知识产权管理力度。山推将加强对知识产权的管理，要求供需双方要严格执行保密协议，山推研发新产品知识产权隶属于山推，希望供应商对具有山推知识产权的零部件不得向第三方提供。

当然，企业的发展离不开市场的开拓，更需要对市场经济环境有良好的把握，营销事业部有关人员在会上作了《山推市场发展报告》。报告对2017年山推的蓬勃发展及取得的优异成绩进行了回顾，并对2018年工程机械市场前景进行深度分析。

2017年，世界经济开始复苏，中国经济结构性改革取得成效，工程机械行业回暖明显。山推紧抓市场机遇，积极打造品牌主题年，显著提升行业影响力；加快新技术产品导入，实现向高端市场迈进；创新营销模式，搭乘“互联网+”快车，全速拓展电商业务。山推的孜孜努力，获得全球行业内权威机构的高度认可，推土机市场占有率创历史新高。展望2018年，全球经济环境持续向好，工程机械市场发展迎来无限机遇。聚焦国内，一带一路、特色小镇、雄安新区等国家战略的实施，中国工程机械有广阔的“用武之地”。2018年，山推将不断提升品牌、产品、服务竞争力，力争再创佳绩。会上建议供应商能提供性价比更高的产品，助力山推产品质量的完善，与山推携手共进、共谋发展、合作共赢。

会上还回顾了山推采购系统的发展历程及组织变革，从当初的各业务板块各自为战，到后来的统采分购，直到如今的统采统购，不同的时期有不同的采购模式，也顺应了当前市场的发展形势。鉴于当前原材料价格大幅上涨、环保压力骤增的现实情况，为解决广大供应商的困难，山推根据实际情况，推出四项力所能及的支持政策，以解决供应商的运营困难，保证供应链体系的安全，同时也体现出大会主题“推诚相见 共赢发展”的合作理念。通过本次供应商大会，供需双方坦诚相见、充分沟通，并及时推出了对供应商商务政策的优化调整，同时对市场、技术发展进行解读，充分体现了山推厚道鲁商的企业文化和价值引领的经营理念，坚定了供应商与山推的合作信心，奠定了供应商紧跟山推步伐、同频共振、共赢发展的坚实基础。(本文来自山推)