2018年1月18日，华菱星马商务大会在郑州裕达国贸中心隆重举行，面对来自全国各地的400余名经销商及媒体朋友，华菱星马董事长刘汉如颇为自信的说“华菱星马沉寂多年，厚积薄发的时候，到了！”。

2017年，华菱星马取得了非常不错的成绩，重卡销量18700辆，同比增长34.47%，在重卡行业排名第九位，公司业绩也扭亏为盈。专用车上装产销量10392台，同比增长101%。汉马动力产销量近18000台，同比增长66.97%，在华菱重卡的自配率近90%，其中天然气发动机的自配率达100%。

▲华菱星马汽车(集团)股份有限公司董事长刘汉如

2017年是华菱星马收获的一年，对比2015年的亏损煎熬期，华菱星马已经彻底走出低谷，2018年-2020年，将是华菱星马厚积薄发的时刻，华菱星马也给自己订了2018年销售目标，重卡销量要达到3万台，继续提升华菱星马在行业内的影响力。

如何实现3万台目标？

对于2018年重卡行业发展形势，刘汉如认为平稳增长是关键词。华菱星马要从2017年的1万8千台提升到2018年的3万台，显然不会特别轻松，但刘汉如对实现这个目标充满信心。

2018年，华菱星马将重点着手以下几方面工作来夯实基础，实现3万台目标。

第一：产品过硬

华菱星马的发动机，在重卡行业是最省油、最省气的发动机，而且新产品汉马H7和H9，不论在外观还是内饰方面，都进行优化升级，较以往的产品，舒适性得到大幅提升，用董事长刘汉如的话来说就是“只要是客户能提出的问题，我们都进行了改进，提升，敢于与同类竞品比较”。

第二：完善服务

2017年是华菱星马服务改革的元年，在这一年里，华菱星马在全国新建了209家服务站，全国有效服务站达到618家，售后服务半径缩短至50-80公里。在此基础上，2018年华菱星马还将新建服务站100家，新增配件中心库30家，进一步完善服务和配件网络建设，配件服务供应额达到6.7亿元。

第三：渠道建设

2018年华菱星马营销公司将继续加大营销渠道的建设，一级经销商网络将超过200家。为了完成3万台销售目标，华菱星马将销售任务“分包到户”，一对一和各经销商讨论落实区域，签订任务书，全力以赴，确保完成目标。

第四：文化理念

在前几年企业最艰难的时刻，华菱星马公司核心管理人员都坚守了下来，那几年，活下来是华菱星马努力的目标，如今，华菱星马不仅活下来了，而且活的很好，并准备大展拳脚。目前华菱星马公司上上下下，都充满干劲，不服输的拼搏精神在驱动着华菱星马不断前行。

方向对了，不怕路途遥远

汉马发动机，如今已成为华菱星马的制胜利器，并赢得了行业对手的尊重。在用户看来，汉马发动机拥有媲美德国发动机的品质、中国制造的价格优势，以及菲律宾保姆式贴心的服务。

“未来的竞争，一定是技术和服务的竞争。”刘汉如表示，华菱星马当初选择自主研发发动机，受到了外界广泛的质疑，公司也付出了极大的成本，自己的头发也弄得发白，承受了很大的压力，但华菱星马始终坚信，在重卡行业，得发动机者得天下。

除了攻下发动机外，华菱星马在变速箱、车桥等核心零部件上也彻底实现自产自销,在重卡行业，乃至全国来说，一家同时掌握发动机、变速箱、车桥的企业，可谓凤毛麟角，华菱星马的竞争优势因此格外突出。

未来几年，重卡行业的竞争，还将更加激烈，没有掌握发动机核心技术的主机企业，产品定价策略及利润，必将受制于人。华菱星马则不同，性价比优势无人匹敌，而且产品品质出色，刘汉如笑称，华菱星马现在手上一堆好牌，不用拼大牌，随便几张好牌就能打赢这场仗。

“我们的发动机性能，可以说是秒杀其它对手。”刘汉如自豪的说，汉马发动机具有低速大扭矩的特点，动力强劲，并拥有独一无二的智能节油系统，技术水平至少领先行业5年。符合国六排放标准的发动机，正在加紧测试中，预计2019年就能批量投入使用。

“一个企业要有生命力，就一定要有先进的技术做支撑。”刘汉如表示，经过市场多年的检验，汉马发动机已经实现了零缺陷、低故障的目标，未来，华菱星马会继续强化汉马发动机在业界的领先地位。

全力以赴，重回搅拌车市场巅峰

搅拌运输车，是华菱星马的拳头产品、王牌产品，在市场上拥有极高的口碑和品牌美誉度。前几年，工程机械行业出现了零首付等恶性市场竞争，破坏了整个市场的秩序，华菱星马主动放缓在该域前进的步伐。

如今，在国家治理环保、从严治超的背景下，搅拌运输车、自卸车市场的竞争回归正常，随着国内大批基建项目的陆续开工，市场对高品质的搅拌运输车和自卸车也产生较高的需求。刘汉如表示，华菱星马将顺势而为，全力以赴，重回搅拌运输车行业巅峰的位置。

2017年，华菱星马搅拌车订单达到6131台，同比增长146%，取得了非常不错的成绩。“搅拌运输车之于华菱星马，好比乒乓球之于中国，可能中国队奥运金牌总数没有美国队多，但乒乓球，中国对拿金牌是很有信心的。”刘汉如表示，搅拌运输车、自卸车是华菱星马的传统强项，华菱星马无论如何，都要把这块阵地拿下。

着眼长远，加快北方市场开拓

南方市场，向来是华菱星马的优势战场，在广州、深圳等沿海地区，华菱星马重卡市场占有率甚至高达80%以上。相对而言，在北方市场，华菱星马的影响力还有待继续努力。

刘汉如意识到，华菱星马未来要在市场上长期生存，取得更加辉煌的成绩，必须要在北方市场取得更大的突破。

“这次华菱星马2018年商务大会选在郑州举行，也代表着华菱星马要拿下北方市场的决心和态度。”刘汉如表示，今年7月份华菱星马还有一场会议要举行，到时选址还是在北方，内蒙古或者辽宁。

刘汉如把中国不同的地区市场，比作高考不同的考试科目。华菱星马在南方市场成绩抢眼，北方市场欠佳，好比数学得到了满分，但语文不及格，最终依然考不上好大学。因此，华菱星马必须加快北方市场的开拓，拿下北方市场。

在华菱星马2018年商务大会现场，萦绕的是上下同心的和谐气氛，我们相信，拥有好技术、好产品、好服务的华菱星马，未来一定能在重卡行业取得更加璀璨的业绩。(本文来自华菱星马)