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二手工程机械估价、定价的互联网工具神器“魔估”

2018-03-28 22:02:34
中国路面机械网-工程机械新闻中心
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【中国路面机械网报道】近日,工程机械行业首款二手设备估价、定价APP“魔估”上线了,通过这款APP,您的工程机械设备到底值多少钱,手指轻轻一点,便能轻松知晓!

由于国家经济发展的周期性极不稳定,加之设备本身在使用过程中,作业环境差异等多重原因会导致二手设备外观、性能差异大,如果没有科学、公允的估价工具,仅凭个人经验,将导致二手设备价格波动大,这些因素对二手设备交易的效率和成本均造成制约。

二手工程机械估价、定价的互联网工具神器“魔估”

易百通公司总经理张晶锁

易百通公司总经理张晶锁告诉中国路面机械网记者,易百通以二手工程机械设备买卖中介服务为使命,近年来易百通公司业务快速发展,每年业务增长率超过100%,公司深知保证设备质量信息真实、买卖价格公平是中介服务商生存的基础,将始终如一坚持“真实,有保障”的经营理念,这款行业估价神器“魔估”的推出也是水到渠成的事情。

二手工程机械估价、定价的互联网工具神器“魔估”

二手工程机械设备估价、定价的互联网工具神器——“魔估”

一、内需驱动魔估诞生

如何将“真实,有保障”经营理念落到实处,而不是口号?易百通公司建立了“互联网+连锁门店”的经营模式。通过互联网发布买卖信息,通过连锁门店提供设备展示、检测报告、驾驶体验与成交、交付,保证了设备买卖信息的对称性与设备质量信息透明性。买卖价钱公平,这是买卖中介企业扩大营业收入的基础,二手设备定价成为二手行业经营管理的基础,这也是易百通不能回避问题。

长期以来,工程机械行业始终以人工方式对二手设备进行估价。这种人工方式估价,不能保证同一个评估师对同一台设备两次评估价格的一致性,更不能保证两个评估师对同一台设备评估价格的一致性。如果,考虑到评估师与受托方利益瓜葛,就更不能保证这种估价的公平性。从估价的方法上来看,无论是“财务折旧估价法”或“经验估价法”都要依靠新机市价作为定价基础。但遗憾的是老旧型号已经没有当下市场新机销售,即便是有新机销售也很难在“设备+服务+置换”的打包价格中,准确获取新机成交的市价。

为了解决二手设备公平定价问题,易百通公司用了两年的时间展开调研,先后拜访了国际、国内从计算机建模、数据处理方面的专家和学者。又经过两年的技术研发,申报了估价、定价方面的三项国家专利,并以这些技术支持了“魔估”的诞生。

二、魔估原理

如下图所示,魔估定价模型中,横向分为数据采集、优化模型参数、计算设备价格三层模型结构;纵向分为价值衰减计算、市场价格波动计算、设备个性化的检测定价计算三个工作流程。

二手工程机械估价、定价的互联网工具神器“魔估”

众所周知,设备拥有生命周期。随着设备生命的消耗,设备剩余价值在不断衰减。商品价值为等价的社会劳动时间,且社会劳动时间变化非常缓慢。经济领域的这一特点,为在较长的时间内,采集巨大量的交易数据来研究设备价值的衰减规律提供了理论支持。
根据经济学“价格围绕价值波动”的规律,通过采集市场实际交易数据,计算出价格偏离价值的比率,就可以求出与现实市场供求关系相匹配的价格。该价格(数学期望值)是指被检测设备的同类设备,在其特定生命周期点上、在现实市场环境下的平均成交价。也就是说,这个价格是指定型号设备、指定生命历程点上一个群体的平均价格,不是某个设备的特指价格。

泛指价格拥有对现实交易宏观的指导意义,只有计算出特定设备的定价,才具备支持每个交易场景下定价的使用价值。为了解决设备个性化的定价问题,就要对设备质量(功能)做检测,并出具检测质量评价数据,再通过大量数据的积累统计,得出设备检测数据对价格的影响,进而计算出设备的个性化定价。

三、如何判别定价工具质量

判断估价软件质量,有两个方法:第一,官方背书。看是否通过了国家专利局的专利申请审核。第二、实际验证。将近期N天(例如一个月)销售结果数据(数据越多检验的越准),按照如下方法做比较计算:

定价误差(Ω%)=|销售价格的平均/值估价的平均值|-1

Ω%:0~5%非常长准确

Ω%:5^15%准确

Ω%:>15%不准确

为什么“定价”对比交易价还会有误差?在二手设备买卖交易场景中,价格博弈未结束前,内行人可能知道成交价格的范围,但是任何人都无法预测实际成交价格,其根源是市场文化背景与价格博弈背景的不确定性。例如:任何一方都可能出现价格博弈的乌龙行为;任何一方都可能因为以往交情而主动让利,任何一方都会因自身性格决定,以“万元、千元、百元…元”为价格博弈单位。也许因为财务核算“四舍五入”规则而决定价格精度。

四、“魔估”带来了什么?

从宏观经济角度来看,市场经济的基础是商品定价,没有公正的定价体系,就没有公平市场交易,就会影响市场对资源配置的效率。

对易百通公司内部管理而言,“魔估”成为企业规范化管理的基础。面对市场,易百通公司要同时满足买卖双方的价格诉求,交易规模才能扩大,中介服务费收入才会更多。所以,“魔估”的准确性与易百通利益一致,是易百通公司的生命线。

从行业来看,新机销售市场上“设备+服务+置换”的销售模式成为主流,从宏观上更看不出新机价格是多少,也就无法研究市场量价关系,也就谈不上对未来市场的预测,就会影响企业生产计划的制定。另外,“以旧换新”成为新机销售的主流方式,由于没有公平定价机制,代理销售企业与员工之间,在旧设备处置上利益的不一致,动摇了企业文化的根基。“魔估”将有助于从根本上解决这类问题。

“魔估”定价工具的诞生,将在未来行业健康发展方面展示出他特有的作用与贡献。目前,魔估APP安卓版本已上线,扫描下方二维码即可立即注册,开启估价之旅,苹果版本敬请期待。

二手工程机械估价、定价的互联网工具神器“魔估”

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