乌东德水电站是我国第四座、世界第七座跨入千万千瓦级行列的水电站，位于四川省会东县和云南省禄劝县交界的金沙江河道上。该电站预计在2020年投产发电，总装机容量相当于两个三峡水电站的装机容量。

在工地现场，数台印有“小鹿”标识的大型挖掘机正在热火朝天的忙碌着。今次，我们和大家讲一讲，约翰迪尔是如何助力乌东德水电站建设的。

2018年3月7日，距上台E360LC交付不到一个月的时间，春节开工之际又有两台约翰迪尔挖掘机成功交付武汉熠鑫建筑，此次交付的设备主要用于水电站建设及高速公路工程项目施工。

武汉熠鑫建筑是湖北工程机械圈里家喻户晓的公司，接触过多家外资品牌设备，公司的业务遍及东北、四川、云南和西藏多地，涉及水电、市政多领域。出于对约翰迪尔和经销商的信任，去年3月份，熠鑫建筑采购了第一台E360LC挖掘机，成为约翰迪尔湖北地区的第一位用户。紧随其后，四川通江交付一台E360LC、一台E240LC，云南乌东德交付一台E360LC，加上3月陕西成功交付的两台E240LC。截止到今天，武汉熠鑫建筑已拥有3台E240LC、3台E360LC共计6台约翰迪尔设备。

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购买设备，看“综合性价比”

付浪芹女士，是武汉熠鑫建筑工程有限公司的董事长，这位睿智且风趣的女性，在购买工程机械设备上也有着自己独到的“生意经”。

去年3月底，武汉熠鑫建筑购买了当地首台约翰迪尔E360LC挖掘机，对于为何敢做“第一个吃螃蟹的人”，她给出了非常诚恳的回答：“我跟经销商之前就认识，为人、服务都信得过，现在做约翰迪尔肯定也不会错。” 正是出于这番信任，之前对品牌并不怎么熟知的付女士迈出了与约翰迪尔合作的第一步。

她表示：国内工程机械市场经过多年的发展，品牌格局日趋成熟，用户在挖掘机的选购上开始多方考量，价格竞争优势已不再是唯一准则，品牌影响力、产品性能及操作体验已愈发凸显。

“我们更看重设备的‘性价比’，举个例子，如果花10块钱买了1块钱的东西，肯定会很贵。但如果花10块钱，却能买到价值15块的产品，那就是赚到了。选购挖掘机也是如此，应该综合考虑。”付女士说道。

事实证明，付女士的决定是正确的。以公司购买的E360LC挖掘机为例，其在乌东德水电站一年来已工作近6000个小时，除了正常保养外，没有出现过大问题，出勤率接近100%。她还总结，约翰迪尔挖掘机不仅故障率低，操作灵活还省油，每小时油耗比矿场其他品牌同类产品省油 4L 左右，一年来节省近50000元的燃油费用，能够帮助公司在有限的工作时间内实现最高的生产效率。

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高强度工况，E360LC轻松拿下！

约翰迪尔挖掘机能够在市场同类产品中脱颖而出，赢得行业客户的青睐，主要依靠的是高效率、低油耗、易操作和稳定可靠等“绝技”。约翰迪尔注重技术革新和品质控制，其极尽苛刻的质量品控，使得每一台挖掘机在面对复杂作业环境中尽显卓越性能。

从付女士的口中记者得知，武汉熠鑫建筑的两台E360LC挖掘机目前正在云南乌东德水电站施工，负责将石灰岩矿石原料搬运装车，为大坝浇筑提供混凝土原料。

自2017年3月起，乌东德水电站进入至关重要的坝体浇筑阶段。据了解，乌东德大坝的混凝土浇筑量，高达291万立方米，要形成高275米的混凝土墙。33个月的浇筑过程，中间不能有任何中断。要保证坝体浇筑的工程进度，每日需要开采近10000吨的石灰岩石料来制作大坝用混凝土骨料。

据乌东德四期砂石骨料场的负责人夏来介绍，自从两台约翰迪尔E360LC挖掘机进入石料场后，极大的提升了整个采矿运输流程的效率。“矿山的工况恶劣，尘土非常大，且持续作业时间长，司机劳动强度大，为此要求挖掘机出勤率高、性能可靠、操作灵活，约翰迪尔E360LC正好契合了这些要求。”夏来对记者说道。

据了解，E360LC搭载约翰迪尔自主研发的PowerTech发动机，224千瓦的发动机功率，具有四种功率模式和三种工作模式，能够使能源消耗和工作效率达到完美平衡。为了适应工程机械严苛的作业环境，E360LC采用加长型履带，能更好的适应于国内的山路施工地带，更灵活更快的转场以及对多石地面的适用性，使其在增强工作效能的同时将机器使用价值最大化。

夏来认为，矿石原料装运效率取决于机械设备本身的出勤率和工作效率，设备出勤率和作业效率越高，越能节省成本。他描述，E360LC挖掘机平均3-4分钟装满一辆 42吨的矿卡自卸车，且它的发动机自动怠速功能会在无负载的条件下激活，降低发动机转速，从而最大限度地减少油耗。据他介绍，约翰迪尔设备整机性能好，耐用度高，易损件更换频率低，故障率低，为企业节约了使用成本，提高了经营效益。

此外，约翰迪尔专为西南地区用户开发了抗磨损岩石斗，提升了结构件强度的设备，可靠耐用。约翰迪尔挖掘机拥有自主研发的发动机和独特的正流量操作系统，“与其他品牌同吨位产品相比，E360LC反应比较快，油耗也比较低。”夏来对记者讲道

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得服务口碑者，得市场！

在付女士看来，做生意一定程度上就是做口碑，讲求的是为人处世的方法，最重要的是平时交往时的互信，尤其是困难时期的相互扶持。付女士最看重的“诚信”，正是约翰迪尔的核心价值观，渗透在约翰迪尔的每一项产品和服务中。

近几年，中国工程机械市场由粗放的价格战转向注重细节、注重体验的服务战的趋势明显。约翰迪尔对服务投入不遗余力，将触角延伸到设备的售前、售中和售后服务，甚至包括着力帮助客户提升管理能力和经营能力等等，事无巨细。“只要设备发生问题，约翰迪尔的服务工程师接到电话后很快就能赶到现场，他们技术娴熟、专业性强。”付女士如是说。

从1台到6台，没有什么比用户的选择更能证明产品的价值。品质，是高产出最好的保障；服务，是立足市场的关键。约翰迪尔与岩迪机械通力合作，并肩前行，相信世界领先的精益制造科技和最贴近人心的产品及服务，会得到更多客户的认可，强鹿在荆楚大地越走越远！