柳工全球海外行 12 august 2018

柳工北美

8月12日，柳工考察团一行4人启程海外，全面记录和抒写柳工海外11个市场成就，通过代理商、客户、营销团队等多维度展示柳工海外业务的风采，希冀用柳工海外激情与奋斗的故事和案例，进一步献礼柳工60周年。

第一站： 达拉斯（Dallas）

客户产品篇

柳工856H 柳工890H Zach Weir客户 柳工装载机

8月13日，达拉斯清晨的天气有些阴沉，打破了我对这里有蓝天、刺眼阳光，还有热闹街市固有印象。吃过早餐，柳工北美公司的Hugo便带我们来到此行要拜访的第一个客户。穿过街道、高速，20多分钟后我们到达了客户施工现场，一台柳工856H首先进入了我们的视野，在异国能见到自己的设备，感觉特别亲切，连忙拿出设备拍了起来，而不远处的890H也很快吸引了我们。

柳工856H与890H联合作业

PILLAR TRACTOR是达拉斯一家主要从事砂石加工的工厂，每天可处理砂石3000——3500立方。2017年初，PILLAR TRACTOR公司引入了柳工设备，因其对设备的信赖，先后引进了柳工的装载机、挖掘机和推土机，以及滑移设备，到目前为止，已经拥有柳工设备14台，占工厂总设备的25%左右。“柳工890H在其中主要负责石料的转运和装卸作业，每天可处理1800——2000吨砂石，而且每天工作13——14小时，几乎是满负荷生产。到现在已经工作了近1860多个小时，还没有出现过啥故障，柳工设备真的不错。”砂石厂老板的儿子Zach Weir对我们的设备如此描述。

对此，在砂石厂里操作柳工890H的操作者也对于我们的设备给出了很高的评价，他表示，“柳工设备操作起来很舒服，且设备的前进和后退的动力足，设备的循环时间效率高，液压系统反应快，和国际很多一线都可以比拼。” 操作手Daniel兴奋地给介绍，这款设备还有一个最大的特点，油耗特别低，工作大概12——14小时的油耗是同等吨位其他品牌的一半，如果同等吨位其他品牌设备一天工作油耗是10升，那么柳工890H的油耗则是5升。

柳工890H砂石场作业

当然Daniel在给予我们设备高度评价的同时，也对我们设备的驾驶室提出了中肯的建议，他觉得设备的扶手能再高点，再往外放一点，使用起来更方便实用。我们很清楚，这对于身高和体重明显高于亚洲人的美国人来说，这个是很有必要的。

柳工记者采访Zach Weir客户

这是我们走访过的最配合和支持的用户，真心感谢他们。

摄影记者王重彬也不禁感叹到。

对于一个中国的民族品牌，能在工程机械设备云集且竞争激烈的北美市场中能得到用户的高度评价，我们是欣喜的。而此次走访更让我们感动的是，为了支持我们做好此次采访和拍摄，用户给予了大量帮助，设备和人员的配合支持，甚至为了减少噪音的影响，还将总机关停近三小时。

柳工890H与国外知名品牌同台竞技

砂石厂现场，我们还有幸见到了柳工890H装载机和某台国外设备同时装运砂石的场景，就现场观察来看，柳工890H装载机的铲装效率明显凸现。亲身体验，终于明白客户对我们产品的认可和信任的是必然。的确，质量过硬、服务到位才能给用户带来信任和好口碑，柳工890H设备和柳工北美子公司应该是做到了，他们用实际行动赢得了客户，赢得了信任，打响了柳工品牌。

第二站：罗利（Raleigh）

经销商篇

柳工925E 经销商CCS 柳工挖掘机

迎着明媚的晨光，穿过Wake Forest小镇，在罗利这座“花园中的城市”北部的Youngsville，一排柳工黄在绿色的草地和耀眼明亮的阳光映衬下，格外吸引眼球。

柳工925E正在建筑工地铺设管道施工

这是柳工北美目前最大的经销商CCS，2017年2月开始与柳工合作，主要经营柳工的挖掘机、推土机，以及小型机等。“与柳工的合作是一个偶然的机会，他们刚好与一个合作方解除合作，并且得到柳工北美销售人员ALEX的推荐选择了柳工，合作一年多来，非常愉快，客户对柳工设备的评价也不错，这让我们感到很欣慰。”CCS老板Charles表示，柳工设备目前在客户端主要运用在建筑用地中的沟渠开挖，管道铺建，以及地基平整等。

8月14日上午，在经销商CCS的带领下，我们来到了客户施工现场APEX，只见两台柳工925E和930E正矫健地挥舞着铲斗，与施工现场数台工程机械设备联合作业，进行开挖管道沟渠工作。由于设备正在工作中，操作手不能停下来跟我们交流，但从设备管理方Cardinal Civil Contracting的负责人介绍来看，柳工的挖掘机设备目前非常好用，动力足，转向灵活，反应动作快，液压系统也不错。

而在这批产品之前，也曾有客户抱怨过我们的挖掘机产品整机轻，施工过程中容易翘起，但经过技术人员，以及北美子公司对产品交付之前的严格筛选和管控，加上柳工四阶段产品的推出，目前在北美市场的柳工产品，客户口碑都相当不错。

柳工销售Alex及CCS老板与用户交流

这是我们有目共睹的，或许正如CCS老板Charis这样说的，

与柳工的合作我们有信心，希望能有更多更好的产品给到经销商，从而支持未来双方更深入的合作。

据了解，CCS在北美市场已经成功运作近20年，销售的工程机械产品覆盖多个品牌多种型号，柳工的加入，将依托其销售渠道和市场经验积累，相信柳工品牌在北美市场有更大的突破。(本文来自柳工机械)