【中国路面机械网原创】在这个经济快速发展的时代，如何让自己的事业更快走向成功的因素有很多，选择一个好途径是非常重要的。从一个机械修理的学徒工是如何发展到目前拥有多台铣刨机、摊铺机、双钢轮压路机等成套路面设备的道路施工企业主?一个一无所有的年轻人是如何成为拥有数千万资产的工程机械老板?记者带着种种疑惑来到北京闽南龙工程机械有限公司，为您揭开这个来自福建闽南的道路施工企业主谢泽树致富之谜，了解这位白手起家的创业者是怎样一步步走向成功。

北京闽南龙工程机械有限公司总经理谢泽树

熟知，福建既是茶之王国，福建人对茶自然情有独钟，而闽南民间更是有“宁可百日无肉，不可一日无茶”的俗语，当然来自闽南的谢泽树也不例外。在谢泽树的办公室，琳琅满目的摆满了茶具。“喝茶就像做人，淳朴守信才是我们的为人处世之道。”或许福建的茶文化已经不仅仅渗透到谢泽树的脑海里，更是渗入到他的每一根神经。正是秉持着那种淳朴敦厚的品性，也助他在人生的道路上步步为营。

见到谢泽树时，他正在北京黄亦路工地带领他的兄弟们紧张的忙碌着，“因为目前施工合同多，正处于施工旺季，所以这段时间比较忙。”间歇空余，谢泽树告诉我们。而聊起自己的创富故事时，“我的创富故事很简单，就是它们！如果没有它们，可能今天我很难取得这小小的成绩！”谢泽树指着正在远处施工的铣刨机说道。

北京闽南龙购买的三一SMC2000C铣刨机正在黄亦路进行施工

三一SMC2000C铣刨机现场路面铣刨效果展示

学徒生涯

“我刚到北京时是干工程机械维修的，18岁那年和大部分来北京的人一样，怀着一种改变自己命运的想法加入到北漂一族。三年的学徒生涯不仅让自己的人生从此与工程机械结缘，同时也为自己打开了一扇通向道路施工领域发展的大门。”随后谢泽树向我们打开了话匣子，尽管学徒生涯甚是艰苦，但正是这一份难忘的经历为他未来的事业发展奠定了坚实的发展基础。“出师后我自己开了一家修理店，自己单干。刚开始经营的时候，为了增加客户对自己的信赖，我给别人修理设备时并不收取工时费，等到客户在施工时候发现完全没有问题时，最后我才上门收取工时费。时间长了，慢慢的客户对我也越来越信赖，店里的生意也越来越好。”出人意料的是，当时年仅20出头的谢泽树竟有着如此出类拔萃的的商业意识！

2007年以后，正是工程机械行业市场初步兴起之时，国家大力推进基础设施建设。凭借这一东风顺势发展，工程机械租赁市场也日渐兴旺。有着独到的商业思维和战略眼光的谢泽树，意识到眼前的市场将来必是一块巨大的蛋糕。依靠着自己多年来通过设备维修、配件买卖所积累的资本，谢泽树通过租赁他人的摊铺机、压路机等设备进入内蒙古、北京、天津、河北等地区施工。秉持诚信为本、质量第一的原则，谢泽树所承接的项目得到越来越多的甲方认同，施工组织方也更加信赖他，逐步加大合作力度，从而也为他铺筑了一条事业迅猛发展的大道！

对三一设备的一见钟情

当然谢泽树并没有安于现状，年轻的他用自己的激情和冲劲，运筹帷幄着更长远的目标——拥有一支属于自己的施工队伍，购置成套化施工机械才是自己追逐奋斗的下一个目标。中国蓬勃发展的工程机械市场，形成了包括国际知名品牌和民族品牌群雄逐鹿的格局，市场价格、产品质量以及用户口碑等各方面参差不齐，而如何挑选一款适合自己的设备也一直困扰着他。

2009年的一个夏日夜晚，当时恰逢祖国60年国庆，北京长安街正在实施大修工程。“一次偶然的机会，我路过长安街，恰好两台三一铣刨机正在参与施工。出于职业习惯，我很好奇，这台三一铣刨机以前从未见过。而当我走近施工现场，观察这台铣刨机的施工情况时发现，这台铣刨机的行走速度、铣刨效果与进口品牌没有什么差别，这改变了我对国产铣刨机的传统认识。”谈到第一次接触到三一铣刨机，谢泽树这样表示。“或许是一见钟情，这一次经历让我对三一重工更具有好感。2011年在北京展览馆的一个工程机械展会上，已经计划好购置铣刨机的我去参观展会。期间我了解了很多厂家的铣刨机，唯独三一铣刨机给我留下的印象最深。因为从事过工程机械修理，这让我能够清晰的了解到各厂家铣刨机的优点和不足。三一铣刨机不论是从配置、整机参数、制造工艺都具备与进口品牌竞争的资本。同时，我对三一完善的营销、服务体系早有耳闻，这也解决了我在购买前的疑惑和购买后的担忧。所以当时我就决定购置一台三一的SM2000C铣刨机。”

北京闽南龙拥有的三一SM2000C铣刨机在北京工人体育场实施路面铣刨作业

后来无数事实也一次次的印证谢泽树当时选择的明智。“记得当初SMC2000C参与的的第一个工程就是北京顺密路改造。”谢泽树向记者说道，“当时客户见我带来一台国产铣刨机很不放心，我当时在现场就对客户承诺，活儿干的不好我来承担责任。在客户的疑惑中，我的铣刨机开始工作了。在铣刨的过程中，不论从施工效率，还是铣刨效果来看，我的铣刨机各方面表现都很好，不仅仅出色的完成了施工任务，最后更是赢得了客户的高度认可。也正是因为在北京顺密路施工的卓越表现，三一铣刨机为我打造了非常响亮的施工品牌。再后来我又连续购置了三一的铣刨机、摊铺机、压路机等多台设备，并开进了钓鱼台国宾馆，参与钓鱼台国宾馆的道路养护施工。随后我又把全套的设备带到了京承高速，连铣刨带摊铺的进行大修工程。一次次的施工让我更加信赖我的设备，更加信赖三一的产品，特别是在中国北车的厂区进行的水泥铣刨作业给我留下了深刻的印象。因为北车生产铁路机车的需要，厂区部分地面采用了高标号的水泥。三一的铣刨机从铣刨速度、铣刨深度都超越了进口品牌铣刨机，施工效率极高，不愧为水泥铣刨王的称号！不仅为我节约了成本，而且可以让我利用节约下来的时间承接更多的工程。很多同行也是看到我使用的三一设备如此可靠，纷纷向三一购买路面产品。对三一产品的信任也就这样建立起来，如今我现在已是三一的一名忠实粉丝了。”

回忆起这些往事，谢泽树感觉仿佛就发生在昨天，“如今我的设备出去施工，没有人因为我是国产的品牌而设立阻碍，同时很多客户也认识到三一路面机械的优秀品质，完全满足他们的施工要求。”尤其是在谢泽树承接的河北承德一个公路施工项目中，因为三一路面设备出色的施工表现，北京闽南龙工程机械有限公司在当时的路标质量评比中获得了第一名。凭借着高质高效的产品设备，谢泽树很快就在河北打开了市场，主动和北京闽南龙公司合作的客户更是络绎不绝。目前北京及周边地区我的工程应接不暇。

优秀售后服务，让我高枕无忧

北京闽南龙购买的三一摊铺机正在京承高速进行铺油作业

北京闽南龙购买的三一双钢轮压路机在京承高速进行压实作业

“之所以继续选择三一的路面设备，除了稳定可靠高效的工作性能之外，三一路机灵活的政策支持和及时周到全面的售后服务真正做到了让我放心。在日常的经营活动中，三一路机给予了我们公司很大帮助。”谢泽树说，“几年前在一次施工过程中，我们公司的一台三一重工一米铣刨机因为使用不当造成故障。当时工期紧急，如果停工不仅会令自己的收益受到损失，更重要的是耽误了客户的施工安排，而且自己多年积累起来的市场口碑也可能因为这样的突发事件受到不利因素的困扰。为了把损失和影响降低到最小，当时我就给三一路机的营销人员打电话，希望得到三一路机的帮助，来解决当时的困境。没多久三一路机很快就做出了决定，立刻与客户沟通，把即将交付另外一个客户的一米铣刨机立马送到施工现场，帮助我完成施工任务。处理问题的效率之高让我深受感动。”

“还有一次，记得当初是在河北廊坊的一次公路施工项目中，因为多方面的原因，设备发动机无法正常运转。从事设备修理的我，当时也无法排除故障。三一服务人员抵达后，发现问题不能够在现场解决。他们立刻向三一总部通报情况，当天晚上，三一就从湖南调派遣路机研究院铣刨机所的研发人员来施工现场帮助我解决问题。这些研发工程师抵达后，和服务人员一道随即就开始工作。三天时间不仅仅修好了铣刨机，而且还排除了其它隐患。”谈话间，谢泽树不禁竖起大拇指，“三一的售后服务绝对是这个！”

记者翻看着谢泽树今年来的施工图片，听着他介绍每一张图片所反映的施工情况介绍。记者也真实的感受到这个80后创业的点滴故事。“现在我用着三一路机的设备，走在哪里都有自信！和我一样用三一路机的伙伴也越来越多。无论是在北京，还是在河北，或者是在其它地方，到处都能够看到三一路机的身影。尤其在摊铺机方面，可以说目前活跃在北京地区的摊铺机十有七八是三一的摊铺机。三一铣刨机更是在我和其他三一客户的影响下，也让更多人认识了三一。三一带给我价值，我也将用出色的施工来回馈三一，为三一树立品牌，给三一创造价值！” 谢泽树笑着说。