【中国路面机械网 原创】近日，圆友重工科技有限公司（简称“圆友重工”）一套HLS180混凝土搅拌站顺利交付西藏新生建材有限公司客户，运行表现良好。据悉，圆友重工与该客户的合作并非首次，早在2009年，双方就达成了两套HZS90混凝土搅拌站采购协议，紧接着甲方又分别于2011年、2012年跟进采购两套HZS120混凝土搅拌站。采购型号规模有梯次递增，显示了客户对于圆友重工混凝土搅拌站系列产品质量与服务的宝贵认可。至此，圆友重工混凝土搅拌设备在西藏市场逐步站稳脚跟，积极投入到当地基础设施建设中。

高原雄鹰，圆友重工贴心产品方案打动西藏客户

因地制宜 量身定制

圆友重工作为一家知名的混凝土、沥青搅拌机械及砂浆设备生产销售商，长期致力于产品优化更新，依托自身研发优势和先进工艺，针对不同地域、不同客户需求，为其量身定制最高效、最经济的产品方案。西藏气候环境复杂，气温、气压偏低，圆友重工先期在西藏当地做了充分调研。圆友重工营销副总经理吕建元告诉中国路面机械网的记者：“针对西藏当地作业环境，公司对HZS（HLS）系列混凝土搅拌站（楼）相关部件做了优化，解决了极端环境对于设备性能构成的影响。设备整体性能稳定，满足施工需求，业主很满意，展开了很多后续合作。”圆友重工充分把握用户心理和现实需求，不断挑战局限，使得产品具有更顽强的生命力和更高的市场生存率。早先年HLS系列产品就已走出国门，远销俄罗斯、北欧、中东等气候极端的市场，并经受住用户检验。HZS（HLS）系列混凝土搅拌设备能够顺利“进藏”，扎根高原，展现出产品粘性，得益于圆友重工成熟的技术和案例积累。

“量身定制”已成为圆友重工的产品基因。吕建元透露："圆友重工砂浆设备针对不同粒径骨料和拌合料的材料属性做了多方面研究，因"料"制宜。对产品工艺进行优化，使得物料与设备很好结合，保证产品品质和设备稳定。"可以说设备从设计、制造到交付运营，每个环节都体现着圆友重工从客户与市场着手的用心雕琢。相对于疲软的混凝土搅拌市场，圆友重工的干混砂浆设备销售成绩喜人，市场不断拓展，新老客户不断壮大。凭借产品的低能耗、高稳定性的特点，圆友重工的干混砂浆设备赢得客户青睐，表现出很强的市场亲和力。干混砂浆生产线先后在四川绵阳大帝新材料公司、青岛东达新型建材有限公司、山东东营天正新材料公司、淄博松山防水材料有限公司、临沂兰陵、河南濮阳、菏泽巨力、菏泽儒商、湖南顺鑫、湖南华天、四川新建等多个公司的顺利投产。

严控质量 打造品牌

今年国家提出旨在振兴制造业的《中国制造2025》计划，很多企业开始扭转思路。过去疏于质量管控与品牌构建的粗放经营模式很难再适应如今更为苛刻的市场要求和更为频繁的市场更迭。《中国制造2025》被称为中国版的“工业4.0”，德国“工业4.0”的核心是工业、工业产品和服务的高度交叉渗透，这种渗透是基于产品的高质量和可靠性，基于产品新的用途和功能在市场竞争中的优势。圆友重工很早就意识到产品质量的核心意义，吕建元告诉记者：“圆友重工在生产中各个环节严格执行国家各项产品技术标准，公司质检部负责全公司质量管理体系运行、管理工作和产品生产过程的质量控制以及产品交付前的最终检验工作，确保向顾客提供满意产品。”目前，圆友重工生产的各类产品质量稳定，可靠性高，各项性能指标均在行业内处于领先水平，企业多次被评为“消费者满意单位”、“诚信民营企业”等荣誉称号。 

圆友重工现在已拥有 HZS（HLS）系列混凝土搅拌站（楼）、LB系列沥青拌合站、WCQ系列稳定土拌合站、HBT系列混凝土输送泵、混凝土搅拌运输车等建机产品，年生产能力2200台（套），产品涵盖5大系列40个品种，在工程机械领域树立起良好口碑。

深耕市场 细化服务

考虑到目前产业结构转型升级带来的经济“新常态”，整个中国工程机械行业态势不明，圆友重工具有传统优势的混凝土、沥青搅拌设备业绩也受到波及。通过积极求新求变，圆友重工细分市场，深挖潜在用户；响应国家循环经济、节能环保政策，开辟绿色建材生产道路；完善产品售后服务，最大限度保障客户利益。

目前，圆友重工生产的混凝土机械和干混砂浆设备已形成规格型号系列化，辐射各类型市场及客户。针对欠发达地区生产的小型化设备很好满足了客户需求，对带动地方经济增长起到重要作用。圆友重工积极与同济大学、南京大学、山东大学、山东建工、山东科技大学等高校展开合作，联合研发新材料，打造出适合工业副产石膏的锻烧和石膏制品等功能的机械装备。吕建元表示：“这样的发展方向，进一步推动了我国的循环经济，同时企业也寻找到了新的利润增长点。”石膏建材具有防火等级高、导热系数低，隔音效果好等优点，在国外发达国家建筑市场备受推崇，并早已有了广泛应用。圆友重工看准未来国内建筑工业化发展趋势，提前布局石膏建材生产设备领域，目前已初显成效。2013年11月11号，圆友重工与山西聚义集团宝鑫建材有限公司成功签订了30万吨天然石膏粉生产线合同，建成后将成为目前国内最大石膏生产线，不仅能提升天然石膏综合利用附加值，同时对保护周边生态环境具有重要意义。

圆友重工始终坚持“服务销售一体化”道路，吕建元补充道：“销售只能把客户拿下，而服务才能把客户留下。激烈的市场竞争下，传统混凝土设备的价格都很透明，企业间的竞争更多地集中于售后服务的比拼。”圆友重工通过技术创新，提高产品的附加值，最大限度为客户创造效益；为客户提供前期培训，使产品更易上手；不断建设完善服务体系，服务网点已遍布全国30多个省市自治区，客户够能得到圆友重工快速的服务响应。

用心缔造品牌与服务助圆友重工在激烈的市场竞争中稳步前行。吕建元最后告诉记者：“我们的目标是通过不断完善细节，推出最适合用户的产品，在行业内做大做强。”圆友重工正凭借自身研发实力和敏锐的市场嗅觉不断推陈出新，应对市场挑战，实践着一个民族品牌的腾飞梦想。

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