【中国路面机械网独家采访报道】2015年对于整个工程机械行业来说仍然是举步维艰的一年，宏观市场调控、行业饱和拥挤、投资与消费理性化等因素迫使很多工程机械企业不得不去思考企业未来的发展模式与发展思路。面对越来越高的行业门槛和越走越低的行业形势，有人投石问路，也有人断臂重生，行业恶化倒逼企业对于品牌与服务核心价值的反思，经历过狂飙猛进大发展的中国工程机械行业期盼着新的驱动力。

福田雷萨重机作为国内知名的工程机械企业，多年来持续投入技术研发与服务升级，树立了全新的行业标杆与品牌形象，旗下混凝土及起重机械占据了重要的市场份额，得到了用户的青睐与市场的认可。福田雷萨重机对于目前的行业态势有着怎样的理解、又有着怎样针对性的发展部署呢？中国路面机械网记者对话雷萨重机事业部副总裁国内营销部总经理梁兆文先生，就以上相关问题进行了深入探讨。

雷萨重机事业部副总裁国内营销部总经理 梁兆文

改变传统的制造商思维

目前国内工程机械行业品牌林立，同时国外巨头也积极在中国市场寻求市场份额。在竞争白热化，产业同质化的局面下，要想与客户群体保持良性、可持续互动，建立起品牌的深度影响力，就必须改变传统的制造商思维。梁兆文指出：“之前制造商、经销代理商、客户之间是纯粹的买卖关系，这种情况在目前已经发生的根本的改变。”大家已经意识到，制造商不止要单纯的生产设备，一个充满活力的客户群体对于企业的健康发展也至关重要，企业与客户利益已经越来越紧密地捆绑在一起。

目前，客户的专业化程度已经越来越高，他们不再是单纯寻求一款好的产品，他们要求厂家提供符合他们利益的整体解决方案。梁兆文道：“雷萨重机不断致力于服务品质的改进提升，同时在客户的生活以及就业方面也投入了更多的关怀，积极在上游投资商与下游客户之间搭建合作平台，建立互利共赢的合作机制，让客户进一步感受到雷萨重机管家式服务带来的切身实惠。”

打造产品的高性价比

产品性价比是产品市场竞争力的重要决定因素，在现今几近白刃战的市场博弈中，能不能为客户带来更大的增值体验，直接影响到产品的市场表现，也关系到客户粘性的建立。梁兆文举了个简单的例子，“一些国外大的工程机械品牌，他们的很多客户可能从爷爷辈就开始就建立起合作关系，品牌忠诚度很高。他们非常重视让客户通过自己的产品与服务实现利益最大化。企业与客户更像家人的关系，我相信这也是我们工程机械未来发展的一个趋势。”

雷萨重机从产品立项阶段就着手考虑产品附加值的提升。首先从产品的环保性，梁兆文道：“环境问题是目前比较突出的问题，改善生态环境是每个企业都应该践行的责任。雷萨重机响应国家节能减排的政策要求，倾力打造环境友好型产品，在油耗与碳排放方面走在行业前列。”在产品可靠性方面，福田雷萨更是充分发挥了自身优势。“像泵车、搅拌车这样的混凝土机械，一般都有着八到十年的使用周期，因此产品的可靠性直接关系到用户的切身利益。雷萨重机凭借“一体化”研发制造优势，融合欧美尖端行业技术，使设备整体可靠性大大提升，达到了行业领先水平。”梁兆文进一步补充道：“智能化是未来制造业发展趋势，也是国家振兴装备制造业的战略要求。雷萨重机不断推进着产品智能化的升级，在操控性、生产效率方面都实现了大幅的提升。”

雷萨重机注重产品的更新换代，从L8系列到L9系列的跨越就很好的证明了这一点。雷萨重机集自身最新研发与制造优势，为客户呈现超高性价比的产品解决方案，让客户买到物超所值的“赚钱利器”，这也是雷萨重机以用户利益为核心的发展理念的最好诠释。

雷萨重机L9系列新品上市发布会现场

天时地利 大有可为

国家“一带一路”战略的提出，对于消化国内过剩产能起到了很好的促动作用。梁兆文针对“一带一路”战略谈了他自己的看法，“‘一带一路’战略的提出对于整个制造业都是利好消息。随着‘一带一路’战略的推进实施，国内工程机械市场空间将得到一定程度的释放，更多本土设备将有机会走出国门，参与海外投资建设。”对于福田雷萨来说还有另外一个利好消息：2022年冬奥会主办城市的敲定，让北京、张家口两地再次成为投资热点。北京是福田雷萨的研发销售中心，而张家口则是福田雷萨重要的制造中心。冬奥会筹备建设预计将带来1000多亿元的投资，同时拉动主办地周边及沿线基础建设与房地产市场发展。梁兆文认为，福田雷萨作为张家口的本地制造企业，可以更好的为冬奥会筹备建设工作提供服务，发挥本地企业优势，提供优质产品和全程管家式服务。

面对机遇与挑战，福田雷萨积极调整发展思路，紧随行业发展脉搏，着眼客户，全面提升产品与服务竞争力。我们有理由相信，福田雷萨在未来品牌建设与市场拓展方面将会取得更大的飞越！