【晋工机械2016市场研讨会现场】

1月13日，福建晋工机械有限公司2016年市场研讨会在普陀山召开，公司柯子江董事长、柯金鐤总经理、柯水源常务副总经理等主要领导及部分代理商负责人出席了本次会议。本次会议特邀嘉宾乒乓球世界冠军郭跃华老师、百应融资张兆伟副总经理、战略合作伙伴潍柴动力工程机械营销公司史鹏副总经理莅临本次会议现场，会议由王辉煌主持。

【福建晋工机械有限公司总经理柯金鐤先生致辞】

新常态聚沙成塔，厂商合力共赢

柯总在致辞中表示，刚刚经历的2015年，国家经济态势与工程机械行业依然低迷，行业调整持续加剧，转型升级的阵痛也不时来袭。晋工机械虽然未能在困境中完美逆袭，但是公司主线产品装载机销量相较行业整体下滑水平仍比较乐观，而且在轮式挖掘机和叉装机领域取得了优异的市场表现。公司在差异化市场取得的胜果不仅让同行们诧异，也为公司的差异化市场战略奠定了良好的基础，让晋工人在经济寒冬中倍感温暖。

新的一年，晋工将与合作伙伴们共同探索“求创新、提品质、优结构、控风险、保销量、共发展”的发展思路，继续围绕满足与引导客户需求来推进产品和市场工作，努力与伙伴们一起为客户创造更大的价值。柯总希望通过本次研讨会，在佛门的清静圣地，所有人可以彼此静下心神，深刻交流经验与情感，冷静理性的思考与商讨共同的未来，在新常态实现聚沙成塔，厂商合力共赢！最后，柯总预祝本次研讨会圆满成功！

【潍柴动力工程机械营销公司史鹏副总经理致辞】

修炼雄鹰的技能，在竞争中涅槃重生

史副总在致辞中表示，潍柴与晋工在2015年12月签订战略合作协议，双方一致决定在行业竞争日益激烈的新常态下，建立全面战略合作关系，共同推进工程机械产业转型升级、创新发展。史副总说，行业形势依然严峻，潍柴与晋工近年来不断勤练内功，因为我们坚信只有具备了雄鹰的技能才会获得重生。我们要全力以赴做好产品的升级和准备，抓住国家一带一路和城镇化建设等政策带来的际遇，才能经历住炼狱般的竞争，一起站到国际化竞争的舞台上。

2016年仍将是艰苦的一年，大浪淘沙，潍柴动力将以最先进的产品和技术优先与晋工机械分享，双方以优化整车动力匹配为基础，实现整机和发动机两个优势品牌的完美结合，联手打造中国工程机械高端创新型设备！

【晋工机械营销副总经理陈德伟先生作2016营销报告】

抱团取暖御寒冬，共进共存看未来

陈副总在晋工机械2016年营销报告中回顾了“寒冬”2015年的市场现状和公司各系列产品的运营情况，继而提出了2016年以“现金流保生存”、“调结构求发展”、“三降两提升”、“厂商共存”为主的营销思路。陈副总在谈及产品时，从备受关注的产品可靠性、智能化、精细化、差异化等方面，向合作伙伴们解读公司产品的发展方向。

陈副总最后公布了2016年的最新营销政策，指出公司将携手代理商伙伴，继续坚持代理商利益最大化，更大限度的让利代理商，厂商抱团取暖御寒冬，共进共存共赢未来！

专注、专心、图未来

宁波晋工工程机械有限公司总经理张海丹先生，在会议上与各与会代表讲述了进入工程机械行业走过的风雨二十年，分享了携手晋工机械共同发展的宝贵经验。张总谈及公司发展历程，感慨二十年前与他一起在浙江打拼的工程机械小伙伴们如今已有了各自的际遇，只有他仍坚持在工程机械行业里继续深耕细作，并且取得了最初未曾预料的成果，如今更是不断的坚定信念。

张总表示，无论从事什么行业，都须有一颗执着的心，专注、专心的去做，才能图谋更长远的未来。

探讨工程机械代理商的未来之路

江西驰恒实业有限公司副总经理余娟娟女士在会议上探讨工程机械代理商的未来之路，其作为晋工机械在江西区域的老牌资深代理商，更早的认识到，工程机械存量时代已经到来，传统经营模式已经走到头，发展后市场业务是大势所趋。余副总介绍了驰恒公司在经营模式变革上取得成效的一些策略，特别指出销售商到服务商转型的第一步是观念的转变，这种转变是企业战略变化的外在环境引发的企业思考。

余副总表示，只要有了正确的思想做指导，我们转型的战略实践在不断的发展过程中不断的修正和谋划，我们一定能走出一条属于我们自己的一条路来！

我与晋工15年的故事......

吉安大业工程机械有限公司的池国标总经理，在会议上讲述了他与晋工机械的故事，第一次结识晋工、第一单订单、第一个事业高峰、第一次拖车.....从2002到2016，池总笑着说他这15年是属于晋工的15年，更是属于中国工程机械飞速发展以及产能结构调整起起伏伏的15年，15年很长，有奋斗也有沮丧，有欢笑也有痛伤，但见证了，坚持了，无悔了！再向前看，未来的15年正在向在座的伙伴朋友招手，愿能够与晋工一如既往的携手前行！

市场低迷期的生存之道

安徽宝龙工程机械贸易有限公司总经理江帆先生在表示，他意与在座与会代表一起探讨市场低迷期的生存之道，虽然面对这个大话题，他无法做出完美的回答，但是希望将公司、团队和其个人的经验与大家一起分享，共同进步。江总从提升管理、节流增效，抢占市场、狠抓销售，注重债券、把控风险，加强后市场业务等方面与大家探讨了生存之道，为现场伙伴朋友们提供了一条值得参考的经营思路。

优化渠道管理，提升服务能力

2015年携手晋工机械的徐建军总经理受邀演讲，徐总在会议现场汇报了其公司2015年的工作总结及2016年的工作计划，向大家分享了公司在发展历程中的经营特点，公司取得快速稳健发展的重要策略，希望能够为伙伴们提供有价值的模式以供参考。徐总总结了公司近年经营活动中得到的经验教训，表示认可晋工机械的差异化发展战略，并且看好晋工的差异化产品的前景，有信心与晋工机械联手打造区域品牌优势。

晋工产品--值得期待的2016年

福建晋工机械技术中心张文中工程师在会议上作晋工机械2016年产品规划报告，重点就装载机和叉装机产品的2015市场表现及产品优化进行了汇报，指出晋工产品在整体销量下滑的情况下，产品品质却逆势上升，得到了市场客户的好评。

张工说，2015年，是晋工产品值得欣喜的一年；2016年，是晋工产品值得期待的一年。2016年，晋工机械产品品质将再次大幅提升，公司技术中心将全面推进产品精细化，晋工产品有望再次实现质的飞跃！

圣地佛光偕晋工产品，佑助2016伙伴共赢！

福建晋工机械有限公司技术副总赵家宏先生对晋工小型轮式挖掘机系列产品进行了详细介绍，赵副总简要分析小型轮挖市场，针对小型轮式挖掘的独特营销方式做了介绍。赵副总结合晋工小型轮挖产品自批量推向市场以来的良好市场表现，以及为公司带来的暖流，表示公司将积极协助代理商合作伙伴拓展小型轮挖的市场，逐步提高各区域代理商的服务能力，发挥品牌效力，为更多的小轮挖客户提供更加优质的产品及服务。更希望伙伴们能够抓住此刻的机遇，晋工轮挖必将为伙伴们带来全新的活力。

节能减排，更有动力

潍柴动力股份有限公司吴华利先生专门介绍了潍柴三阶段产品，详细介绍了三阶段产品的产品情况，产品平台及优势，以及技术支持。随着国家2016年4月1日三阶段法规的实施，以及2016年新的大气污染防治法的出台，行业产品升级已经迫在眉睫。潍柴动力作为晋工机械的战略合作伙伴，将尽最大努力协助晋工机械产品完成升级换代，并已经准备了强大的技术支持，将与晋工机械分享最先进的产品和技术，为晋工提供高可靠、低油耗、更节能的工程机械动力！

晋工机械2016年市场研讨会紧张的会议议程圆满结束，通过本次会议，厂商就情感交流、产品分享、市场政策等方面进行了坦诚和深刻的探讨，许多重要问题达成一致，为2016年市场营销工作理清了思路，扫清了障碍。阔别令人焦虑的2015年，走进充满挑战与机遇的2016年，晋工机械有能力、有信心继续携手合作伙伴们合力共赢！(本文来自福建晋工机械有限公司)