几年前，外国人参加“宝马展”，走到中国企业展区看到“中国制造”时都带着几分不屑。但近年来，随着中国装备制造业技术研发的崛起，国外客商对中国制造已是另眼相待。

在被称为“世界三大工程机械盛会”之一的德国宝马展上，很多国际客商在泉工德国策尼特的展区流连忘返，签订单、谈意向，频频竖起大拇指。这样的改变，源自于泉工机械对产品一丝一毫精细打磨的工匠精神，源自于泉工对技术不懈追求创新突围的探索精神。

谋定而后动。为了提高产品的品质，提升智能制造的服务水平，泉工的技术团队对国际砖机市场上各路顶尖产品全方位系统分析，规避了这些产品的设计弊端，形成了独具泉工特色的产品风格。扬长避短的产品开发思路，再加上对品质的严苛把控，让泉工的砖机一下子成了国际市场上的香馍馍。纷至沓来的市场订单和口口相传的好口碑，也让企业跃居国内砖机行业龙头，傲立于行业之巅。

高端展会演绎智造新标杆

竞风流

“德国制造对于每件产品甚至每个产品的一个小部件都追求极致。这样的态度恰恰是德国工业精神的最佳注脚，值得中国企业学习。”一向仰慕德国先进技术的泉工董事长傅炳煌并不是只停留在口头的赞赏上，而是善于因势利导，化敌为友，乃至直接收购消化。

2013年，泉工收购老牌砖机企业德国策尼特后，如虎添翼。通过对德国技术的引进吸收消化，泉工把德国人严谨的制砖技术和自身数十年的制造经验相融合，再结合中国市场需求，研发出多款新型砖机设备。德国技术无疑是泉工制造的优势，这样的联合和互补，势必成为泉工拓展国际市场的核心竞争力。

德国宝马展是世界上规模最大、国际影响力最强的专业展览会之一。作为全球工程机械领域的竞技平台，这里聚集全球业内企业，比拼尖端技术，展示特色新品，无异于一次江湖武林的“华山论剑”。

今年4月份，泉工德国策尼特公司在德国宝马展（Bauma 2016）的核心展位区亮相，展出了目前世界上先进新款的1500全自动设备及升级版940免托板砖机，先进的技术和性能配置，得到了业内人士的极大认可，现场吸引了大量的意向客户及观众驻足观看。在为期7天的展会中，泉工策尼特公司共接待了数百批次的客户，签署了数台套订单，并有许多意向客户在进一步沟通中。

“中国制造虽然起步较晚，但学习的心态和技术上的沉淀，让我们在国际舞台上大放异彩。”傅炳煌对泉工和本地制造业信心满满。现在，泉工拥有海外客户超过7000个。

英国媒体最近报道指出，德国企业迄今与中国投资者合作的经历表明，绝大多数中国投资者并不是太关注迅速取得财务获利，而是更多地关注长期战略目标。“他们（中国投资者）的确希望走向世界，并在发达市场获得立足之地。”

傅炳煌无疑是这样一位具有全球眼光、雄才韬略的企业家、投资家。
海内外订单纷至沓来
得天下

“做外贸，关键还是得靠企业自身实力。”面对目前复杂严峻的外贸形势，名声在外的泉工胸有成竹毫无惧色。在今年春季第119届广交会上，泉工股份海外销售部负责人带去的940型多功能免托板砌块砖机、913型移动式单层免托板砖机和T10全自动砌块砖机等多款产品，凭借泉工收购德国老牌厂家策尼特公司后掌握的免托板制砖成型技术，获得了行业内的绝对竞争优势，拿到了满满的国际订单。

“现在，我们不仅拥有7000多个国外客户，在中国的销量也不断提高，收购前的20年内，德国策尼特公司在中国只卖出4台机器，而我们一年就做到了。”傅炳煌介绍，从德国引进的机器成功吸引了众多国企的注意，近几年公司每年订单几乎爆满，而在德国的子公司也从原本的30人壮大到100多人。

在去年7月举办的中国砂石协会再生骨料分会成立大会上，泉工现场签约，售出2条德国策尼特固废处理制砖生产线。当月，泉工在莫桑比克顺利完成QT10生产线的安装，并开始投产。与此同时，赞比亚客户的T10简易生产线马不停蹄地完成装柜并发货。8月，泉工的QT10、QT6砖机生产线先后在南非、印度完成安装调试等。

在刚刚结束的第十四届6·18海峡项目成果交易会上，泉工携940全能型混凝土制品成型机（免托板）及T10全自动砌块成型机两款设备参展。这两台设备是泉工收购德国砖机企业策尼特后雕琢出来的匠心之作，现场吸引了众多意向客户。

古希腊哲学家阿基米德有一句名言：给我一个支点，我就能翘起地球。傅炳煌明白，技术是一个产业的支点，掌握了先进技术，就能撬动一个产业。他把十个手指头紧紧握起，朝着一个目标集中发力——迅速抢占行业技术制高点，并且不断创新突围，最终得技术者得天下。

如今，泉工已经成为中国更具规模的制砖一体化解决方案运营商和混凝土砌块（砖）机械的国际跨国企业集团，笑傲于砖机江湖。(本文来自泉州晚报)