商用车市场的转型升级近两年进入关键期，很多商用车企业也开始了痛苦的转型升级。3月5日，在全国两会间隙，全国人大代表、华菱星马汽车董事长刘汉如接受了政府采购信息报/网记者的专访，谈了他对商用车转型升级的看法以及华菱星马未来的发展规划。

刘汉如表示，听了政府工作报告很受鼓舞，特别是报告中提到的：进一步释放国内需求潜力，积极扩大有效投资等内容，会对整个商用车市场产生积极影响。另外，他还透露，2017年，华菱星马将重点开拓北方市场，工程车和物流车双管齐下。

政策利好 商用车迎来机遇

3月5日下午，在全国两会驻地酒店，刘汉如对记者表示，上午听了总理的政府工作报告非常振奋，感觉整个报告非常实，没有大话套话。在供给侧改革、宏观调控、简政放权、减少税费、改善民生等方面都卓有成效。

刘汉如强调，特别是在2017年重点工作任务中提到：“进一步释放国内需求潜力。积极扩大有效投资。今年要完成铁路建设投资8000亿元、公路水运投资1.8万亿元，再开工15项重大水利工程。中央预算内投资安排5076亿元。”这对广大商用车企业来说无疑是政策利好，将对正处于转型升级中的商用车行业带来很大促进作用。

具体到华菱星马来说，2016年也是充满挑战的一年，因为上半年还处于下滑状态，但随着2016年国家经济形势向好以及华菱星马自身转型调整、技术创新等方面取得成效，刘汉如表示，“我们下半年在多个方面取得了很大突破，下半年平均增长是70%-80%，全年实现同比增长12.51%，而今年1月、2月已经实现超过100%的高增长，所以今年一季度保持80%-90%的高增长是没有悬念的。”

据介绍，2017年，华菱星马制定了2.5万辆的营销目标，这与2016年相比几乎翻了一番。为何有信心增加这么目标任务？

刘汉如表示，之所以调高目标一是整个外部市场形势发生了很大改变，华菱星马内部企业改革也见到了成效，现在再加上政府政策支持，今年全年高增长的目标是有可能实现。

“因为我们今年的增长是在质量和效益的基础上的增长，我们的竞争能力更强，产品的特性更强，加上政府利好政策，现在又迎来了一个好的机遇，可以说是人努力、天帮忙、政府支持，所以我们企业的高增长还是值得期待的。”刘汉如充满信心地表示。

转战北方 物流车工程车双管齐下

据介绍，2016年，华菱星马重卡实现订单14529辆，同比增长12.51%。其中，专用车上装销量5162辆，同比增长1.51%。汉马发动机销量10910台，同比增长166.68%，汉马动力在华菱重卡的装配比例超过80%；汉马变速箱销量7678台，同比增长150.59%。此外，还完成了包括牵引车、危化品车、载货车、天然气车、搅拌车、渣土车、水泥及运输半挂车等各系列车型公告239个，其中新产品公告106个。

刘汉如介绍，从产品结构上看，华菱星马原来是工程车较多，后来慢慢向物流车转型，以适应市场形势的发展。“不过从今年看，工程车的机遇又来了，我们企业要工程车、物流车双管齐下，这样竞争优势也更加明显。”

谈到政府采购，刘汉如表示，现在很多专用车项目属于政府采购，但也有很多政府项目都通过第三方外包来做，相对来说华菱星马参与市场竞争的项目更多一些。

刘汉如强调，华菱星马原先的主战场主要是南方市场，现在也开始积极拓展北方市场，去年就在北方的运煤专线市场外取得了比较大的成效。“今年我们还要在山东、河南、皖北、苏北等几个地区发力。”

刘汉如还透露，华菱星马今年下半年将推出汉马H7系列车型。这款产品将作为H6的换代产品，于2017年6-7月正式推出。该车相比H6车型，最大的变化就是驾乘环境的改变。首先是驾驶室空间加大，其次是内饰升级，整个性能获得了改善，舒适性和精细化程度也会得到提高，目前很多客户都很期待，“这款车型将是我们公司未来发展的一个助推器。”(本文来自星马)