【中国路面机械网 原创报道】3月27日对北京新通博威机械设备有限责任公司总经理李立新来说，是一个值得记住的日子，盼望已久的施工“神器”终于安全运抵公司，解除了他施工中的后顾之忧。

李总心目中的施工“神器”是什么呢？又是什么能让他如此牵挂呢？

北京新通博威机械设备有限责任公司总经理李立新

这便是由石家庄钢利机电科技有限公司（以下简称钢利科技）生产的一款G500型铣刨机。据李立新介绍，这款机器有三个特点打动了他：一是功率大，效率高；二是功能多，应用范围广；三是方便使用，易于维护。

石家庄钢利机电科技有限公司总经理高英辉

在交机仪式现场，石家庄钢利机电科技有限公司总经理高英辉向李立新总经理介绍了钢利科技的发展情况，并组织了现场演示活动。

钢利科技G500型铣刨机水泥路面现场演示场景

只买对的，不选贵的

近年来，随着中国路网建设的飞速发展，中国公路建设已全面进入大养护时代，路面养护设备成为市场的抢手货。小型铣刨机因施工灵活，转场方便，一机多用等特点，在市政、高速公路、国省道路等小型狭窄区域发挥了重要作用，因此，得到了越来越广泛的应用。

北京新通博威机械设备公司采购的钢利科技G500铣刨机

李立新是北京市通州区有名的路面施工用户，2003年辞去公职下海后，便进入了路面施工行业。目前拥有各类路面施工设备数十台套，主要从事高速公路及市政建设施工工作。2013年，李立新购买过一台国外品牌的大型铣刨机，在沥青混凝土路面的开挖翻新等方面起到了重要作用。但在施工过程中，他发现也有一些是这个“大家伙”难以解决的问题，如一些小型市政道路工程的开挖翻新、国省道施工中的边角地带等，大型铣刨机显然难以胜任，不得不采用人工方式去解决。为了提高作业效率，他便产生了购买一台小型铣刨机的想法。

李立新与高英辉合影

相对于大型铣刨机被国外品牌和国内少数主流企业所占据的情况不同的是，小型铣刨机由于利润相对较低，并不被国外品牌和大型企业所重视。由于能够生产小型铣刨机的企业相对较少，质量参差不齐，一台国外品牌的小型铣刨机与国产品牌的同类铣刨机价格甚至相差数十万元。2015年北京BICES展上，钢利科技展出的一台小型铣刨机吸引了他的关注，这台铣刨机不仅外观靓丽，而且性能也相当不错，被誉为“中国小型铣刨机中的穿甲弹”。在随后的日子里，李立新又对钢利科技进入了深入了解，终于下决心购买一台钢利的小型铣刨机。

北京新通博威机械设备公司设备经理吴大军（中）对钢利铣刨机的品质十分认可

三大独特优势打动客户

李立新订购的这台铣刨机型号为G500，是钢利科技经过三年精心打造的一款拳头产品。目前国内的半米铣刨机，虽然铣刨宽度可以达到500mm，但铣刨深度却只有40-50mm，远远不能满足市场需求，而G500型钢利铣刨机采用机械式驱动型式，铣刨宽度可以达到500-1000mm，铣刨深度可以达到200mm，效率大大提高，并且具有结构独特、技术先进、性能稳定、操作简单、经济实用等特点。

用户现场参观钢利科技G500铣刨机

据石家庄钢利机电科技有限公司总经理高英辉介绍，钢利科技G500铣刨机不仅具有一般小型铣刨机的优点，还相对于其他铣刨机具有三大独特优势，这是钢利科技“应对中国市场，服务中国客户”的杀手锏：一是功率大，这款铣刨机的发动机功率达到92千瓦，而其他小型铣刨机的功率大多只有70千瓦左右；二是功能全，除了具备小巧灵活，转场方便，应用范围广等优点外，钢利科技还设计了一些特殊工况的铣刨功能，如路沿石、导水沟、隆声带、高速桥面等，解决了以往公路施工中的一些边角死角问题，大量节约了人力资源，提高了施工效率；三是便于维护。将手动机罩改为电动机罩，发动机位置上升，电动机罩可一键升起，维护保养非常方便，“这是我们独创的，其他任何厂家都没有这种功能。”高英辉颇为自豪地说。

钢利科技G500铣刨机采用电动机罩，发动机保养可一键升起，十分方便

铣刨机作为一种生产资料，用户更为关注它在施工中的实际表现和可靠性能。G500型钢利铣刨机的关键零部件均采用国外进口的国际知名品牌或引进技术生产的优质产品，整机有较高的可靠性和性价比，是适合中国国情的路面机械化养护设备。高英辉向记者介绍，这款铣刨机2013年便已下线，为了验证它的可靠性，整整花了两年时间，“可以说经历了各种恶劣工况的考验，在可靠性上是完全没有问题的。”在他看来，国外产品与国内产品的差别不是在技术水平和制造工艺上，关键是可靠性。国外大型厂家每推出一款产品都十分慎重，经历了长时间的验证，完全确认无误后才推向市场。而国内厂家在产品验证环节没有国外厂家严谨，更多的是通过市场去验证，发现问题后再逐步改进。他认为，这是对用户不负责任的态度，“用户使用的一定是成熟的产品，而不是有待成熟的产品。”而钢利科技的做法是产品成熟后再推向市场，“我们学习的是欧美的先进经验，为用户打造值得信赖的产品，这是钢利科技的企业宗旨。”高英辉加重语气特意强调道。

用户参观钢利科技G500铣刨机

这么好的产品是否会很贵呢？恰恰相反。高英辉告诉记者，钢利科技的产品理念是好用而不贵。这款产品的价格仅为国际产品同类价格的一半，比国产品牌的同类价格还低1/3左右。“我们就是要让用户用得起好产品，买得起好产品，这样才有利于国产品牌的推广。”在高英辉心里始终怀有深深的民族情结。

重点抢占京津冀市场

俗话说，酒好也怕巷子深，在牵引车市场摸爬滚打多年的高英辉，当然明白这个道理。要想让客户真正认可产品，除了要有好的品质外，还要有好的营销手段。高英辉的做法是重点拓展优质客户，通过优质客户来带动其他客户。他的方法是通过现场体验的方式，先让用户认识并认可产品，然后通过现场施工促进销售。这种口碑传播的方式，虽然较为传统，但效果很好。

钢利科技技术人员向用户讲解G500铣刨机的操作性能

京津冀是钢利科技的重点市场，为了让用户更好地了解钢利科技的产品，高英辉亲自带领市场人员深入各个工地进行演讲，通过发放资料、现场展示等方式让客户真实地感受钢利科技的产品性能。钢利科技还通过寻找优质代理商等方式将营销网络迅速铺向全国各地。

钢利科技G500铣刨机在水泥地面现场演示场景

高英辉深深明白，只有解除用户的后顾之忧，才能消除用户的购买顾虑。因此，组建一支召之能来，来之能战，战之能胜的售后服务队伍就显得尤为必要。高英辉亲自挑选人员，组织培训，并制定了严格的培训考核机制，对不合格的人员实行优胜劣汰。售后服务队伍的加强，使其赢得了更好的市场口碑。

用户现场参观G500铣刨机在水泥地面的铣刨效果

水泥路面因为硬度高，一直是小型铣刨机难以攻克的领域，钢利科技采用创新的技术有效克服了这一难题，堪称“水泥路面的杀手”。在交机仪式上，钢利科技组织了水泥路面现场演示活动，其铣刨效果得到了现场观众的啧啧称赞。北京新通博威机械设备有限责任公司设备经理吴大军对钢利科技G500铣刨机的评价是“动力强劲，铣刨效果好。”俗话说，耳听为虚，眼见为实，让我们来看一看现场的视频吧。

钢利科技G500铣刨机在水泥路面的现场演示视频

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