【中国路面机械网 现场报道】自2015年进入云南市场以来，凭借优质的产品和服务，鑫海路机已有十余套沥青搅拌站服务于云南省公路开发投资有限公司与云南云岭高速公路建设集团和云南建投集团，成为当地最有影响的路面机械企业之一。2017年，云南公路投资建设达数千亿元，这为鑫海路机提供了更为广阔的发展前景，目前鑫海路机的产品已经处于供不应求的状态。

鑫海沥青搅拌站与陕建ABG系列摊铺机新产品技术交流会现场场景

尽管受西南暖湿气流和冷空气的共同影响，春城昆明近日连降暴雨气温骤降，但阴冷的天气却阻挡不了云南筑路人内心似火的热情，3月31日，江阴市鑫海公路机械材料有限公司（以下简称鑫海路机）与陕西建设机械股份有限公司（以下简称陕建）ABG系列摊铺机新产品技术交流会在云南昆明隆重召开。江阴市鑫海公路机械材料有限公司总经理周永君、陕西建设机械股份有限公司营销公司总经理范勖成、陕西建设机械股份有限公司营销公司副总经理辛勇、昆明天晓工程机械有限公司董事长赵晓静（以下简称昆明天晓）、鑫海公路机械材料有限公司销售总监何电雷、陕西建设机械股份有限公司云贵区域办事处主任刘郝磊及来自云南、贵州两省及周边地区的近200名客户代表出席会议。技术交流会上，与会嘉宾对鑫海沥青搅拌站和陕建ABG系列摊铺机的性能赞不绝口，表现出浓厚兴趣，现场踊跃订购，为本次活动的成功举办画上了一个圆满句号。

江阴鑫海公路机械材料有限公司总经理周永君

掌握核心技术 助鑫海路机深耕西南市场

作为中国沥青搅拌站的专业设备提供商，鑫海路机近年来的发展势头令人瞩目，一直保持快速增长势头。在前几年工程机械市场陷入持续低迷的情形下，作为一家民营企业，鑫海路机何以能愈挫愈勇，保持持续增长势头呢？用该公司总经理的一句话便可以管中窥豹，略知一二，那就是“不仅有优质的产品，还掌握了核心配套件的生产技术”，看似轻描淡写的一句话，实则深藏玄机。在重卡行业有得核心零部件者得天下的说法，在沥青搅拌站行业同样如此。这里所说的核心配套件是指烘干筒燃烧器、振动筛等，相对于其他核心配套件依赖进口的企业来说，鑫海路机不仅压降了生产成本，且掌控了配套件质量，通过低于市场价、质量高于行业水平的营销模式，赢得了大批稳定的客户群。优质的产品加上核心的技术让鑫海路机的设备在可靠性、稳定性、环保节能性，出料的高标准性，价格的合理性都切实贴近用户的需求，2017年开春以来，鑫海路机呈现产销两旺势头，继续领跑市场。

昆明天晓工程机械有限公司董事长赵晓静女士致欢迎辞

谈到为何要将本次技术交流会的地址选在昆明召开，江阴市鑫海公路机械材料有限公司总经理周永君的一席话为我们解开了其中的谜团。“这是与云南所处的特殊地理位置和火热的发展形势密不可分的，”周永君一针见血地说。云南地处西南边陲，紧邻东盟经济圈，地理位置十分特殊。近年来，在西部大开发和“一带一路”战略的推动下，云南基础建设呈现方兴未艾之势。进入云南市场两年来，鑫海路机凭借优质的产品和健全的服务网络赢得了西南用户的认可，“这为我们继续深耕西南及其周边市场奠定了较好基础，我们的目标是求精不求多，一块一块市场去做，以点带面，充分利用现有资源，进一步提升鑫海路机在西南乃至全国市场的影响力。”周永君充满自信地说。

江阴鑫海公路机械材料有限公司销售总监何电雷介绍鑫海路机的产品特点

主打节能环保牌 助力西南公路建设

如果说掌握核心技术是鑫海路机逐鹿群雄的利器，那么主攻节能环保，发展循环经济则是鑫海路机扬威沥青搅拌站市场的不二法宝了。众所周知，沥青搅拌站施工效率高，但对环境造成的危害也很大。近年来，我国高度重视环境保护工作，发展节能环保型沥青搅拌站已经成为趋势。鑫海路机践行绿色搅拌，是国内较早从事环保型沥青搅拌站研发的企业，其节能环保型沥青搅拌站已经畅销市场。此外，该公司在发展可再生资源方面也取得了丰硕成果。通过研发新型沥青混合料热再生设备，将旧沥青变废为宝，不仅节省了路面开发的投入，也降低了能源消耗，再生料的质量得到了广大高速公路管理单位的认可，为其在沥青搅拌站市场赢得了良好口碑。

陕西建设机械股份有限公司营销公司总经理范勖成介绍ABG系列摊铺机的特点及优势

昆明天晓工程机械有限公司是云南省颇具盛名的工程机械代理商之一，代理陕建等多家路面机械产品。自2015年成为鑫海路机的代理商后，凭借已有的网络和优质的服务，为鑫海路机的产品快速切入西南市场做出了突出贡献。同时，鑫海路机强大的技术力量和完善的服务体系为昆明天晓深耕云南沥青搅拌站市场提供了有力保障。

陕西建设机械股份有限公司营销公司副总经理辛勇与现场嘉宾进行互动

作为东道主，昆明天晓工程机械有限公司董事长赵晓静女士对大家的到来表示热烈欢迎，对鑫海路机的鼎力支持表示衷心感谢。她说，近年来云南市场已经成为开发的热土，在西部大开发和“一带一路”战略的指引下，迎来了路面机械发展的春天。她希望通过此次活动，能够更直接地了解到用户的施工需求，更好地解决用户施工中遇到的实际问题，以更加优质的产品和服务推动云南公路建设的发展。

昆明安德机械设备租赁有限公司经理王志刚分享使用鑫海路机产品的感受

口碑始于传播 用户说好才是真的好

高速公路对沥青搅拌站的要求十分苛刻，不仅要有稳定的性能，而且对机械的总体配置有很高要求，因此，以往高速公路用户优先选购国外品牌的产品。但近年来随着国产品牌的雄起，以鑫海路机为代表的国产品牌已经在高速公路施工现场站稳脚跟。

陕建摊铺机用户胡坤分享使用陕建摊铺机的感受

陕建摊铺机用户石迎彬分享使用陕建摊铺机的感受

昆明安德机械设备租赁有限公司2015年至今已经购买了8套鑫海路机的沥青搅拌站。该公司经理王志刚对鑫海路机产品的评价非常高，几乎不吝任何溢美之词：稳定性好、效率高、节能环保、性价比高、售后服务好等等，可见王志刚对鑫海路机的产品非常认可。他表示，鑫海沥青搅拌站的效率比一般产品要高，比如说3000型的沥青搅拌站出料率几乎可以赶上3500型的产品。稳定性能也特别好，不管是在何种恶劣工况，从来没有发生过任何质量问题，是真正能打硬仗恶仗的产品。而它的价位仅仅是国外同类产品价位的2/3，是真正值得用户信赖的产品。

鑫海路机总经理周永君与客户现场签订采购协议并与客户合影留念

云南用户陈先生对鑫海沥青搅拌站的评价同样是稳定性好，产品配置合理，性价比高。陈先生是在2016年9月份购买的鑫海5000型沥青搅拌站，主要用于云南江召高速公路建设，使用至今同样没有出现过任何问题。在他看来，鑫海路机的产品性能基本已经达到国外进口产品的水准，有些性能甚至优于国外进口品牌。他表示，今后还要继续加强与鑫海路机的合作，更多地支持国产品牌的成长。

陕建营销公司总经理范勖成与客户签订采购协议并与客户合影留念

除了鑫海路机的环保型沥青搅拌站外，陕西建设机械股份有限公司展示的ABG系列摊铺机同样赢得了云南客户的信赖。鑫海路机与陕建同为中国路机联盟成员，产品有很强的互补性，在长期的合作中结成了深厚的兄弟情谊，其互利互惠的新型合作关系堪称行业典范。

鑫海路机销售总监何电雷向大客户赠送礼品并合影留念

陕西建设机械股份有限公司成立于1954年，是一家集道路工程机械、建筑机械、桥梁施工设备、金属钢结构产品研发制造与租赁服务为一体综合性制造企业，公司目前拥有五家子公司、三个生产基地和一个研发中心，形成遍布全国、辐射中亚、东南亚等国家或地区的60多个分支机构与服务网点。陕建作为老牌的沥青摊铺机领域的领军者，这么多年一直致力于为国内外客户提供卓越的产品和服务，也正在逐步成长为工程机械制造与租赁服务两翼齐飞的国际知名性企业。

陕西建设机械股份有限公司营销公司总经理范勖成就陕建ABG摊铺机的性能、基本结构、技术特点等专业知识及售后服务与云南用户进行了深入交流。

陕建营销公司副总经理辛勇向大客户赠送礼品并与其合影留念

云南吉尔特工程有限公司总经理胡坤选购摊铺机的标准非常高，以往非国际大品牌不选用，可以自从接触陕建ABG摊铺机后，他的这一想法便发生了改变。2015年10月他选购了一台陕建SUM820沥青摊铺机后，使用效果非常好。他对陕建摊铺机的评价是无论从施工效果还是平整度都非常好，大大超出了他的想像。而陕建及时有效的保姆式服务更是给他留下了十分深刻的印象。“买摊铺机，我还是要选择陕建的”，胡坤真诚地说。

鑫海沥青搅拌站与陕建ABG系列摊铺机新产品技术交流会现场场景

湖南常德路桥集团有限公司经理石迎彬选择摊铺机的标准则是质量要好，效率要高，性价比要高，也就是说既要质量好，又要省钱，而他在2016年12月采购的两台陕建大厚度稳定土摊铺机则完全满足他的要求。出于对陕建品牌的信赖，本次技术交流会上，他又在现场订购了两台陕建的新型摊铺机。

嘉宾积极参与现场互动活动，气氛热烈

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